第三十八章生意經營之道
翌日來到東街後花語放下背簍裝了一盤的糖炒山楂擺在明麵上，看到孩子們時，她正打算吆喝，花良先她一步吆喝了起來。
她扭頭看他緊握拳頭，小臉漲紅，原來還是有些緊張呢！不過比起前日他進步已經很大了。
送走了十幾位小朋友後，她看著弟弟鼓勵道：“你做的很好，真棒。”
花良聽著阿姐的鼓勵高興的笑了，有了第一次再吆喝時，他覺得好了很多。
花語見弟弟慢慢的放開了，獎勵地拿起一山楂填進了他的嘴裏。
兩柱香後，他們又送走一批客人後，花良擦了擦額頭上的汗看著姐姐道：“來買山楂的好像比前天多了很多。”
“嗯，再過兩天人數就可以固定下來了，到時咱們就能知道在這裏大概能賣出多少山楂了。”
兩姐弟正說著話，花語就見一大腹便便的婦人走了過來，看她走路時，時不時的看一眼她們，她知道這婦人應該是衝著她們來的，她已經連續的在這裏賣了三天的山楂，這些孩子們又大部分都是回頭客，這跟父母要錢時，難免會提到他們。
他們的父母可都是她的潛在客戶，她心思微轉疾步走到婦人的身邊熱絡道：“嫂子，我扶你走吧！這段路不平，你當心腳下。”說著扶住了她。
鄭三娘看著長相甜美的少女，心情，這姑娘心還挺好得。
“那就謝謝你了！”
“不客氣！”花語朝她甜甜一笑，扶著她走過不平的路段鬆開了她，又跑回了弟弟的身邊。
這時又一群小孩跑了過來。
花語端著盤子蹲下，讓他們自個挑糖炒山楂，等他們挑好了，她再給他們串上。
鄭三娘看這麽多孩子圍在他們身前買山楂的，想著兒子之前給她說的話，嗯，生意果然很好。
她等孩子們都離開後走到了花語的麵前。
“你這糖雪球說起來隻不過是山楂罷了，一文錢兩顆有些貴了吧？一文錢買一串冰糖葫蘆上麵還有六個呢！”
花良聽了這話看了一眼婦人有些緊張的望向了阿姐，遇到這樣的事該怎麽處理？
花語微微一笑端起盤子道：“嫂子，你看我的這些山楂個個都有鳥蛋那麽大，一串冰糖葫蘆上雖有六個，但除了唐氏葫蘆，其他賣葫蘆的都沒我大，兩個加在一起抵他們四個，你再看這上麵的糖，兩個刮下來有小半兩了，冰糖葫蘆上的糖漿可沒有我這多，當然還有很重要的一點，我考慮到喜歡吃糖雪球的都是孩子，怕他們哽著，就把裏麵的核都去掉了，這可是個極其費時的事，除開這些還有很重要的一點，我這糖雪球極其好吃，雖一文錢兩個，但二文錢五個呢，這價格公道的很。”
鄭三娘看著小嘴一張一合說了這麽多忍不住笑了。
“你這小嘴可真會說，聽你這麽一講，我都覺得價格不定這麽高，你都虧了。”
花語微微一笑。
“我說的可是大實話，嫂子要不要嚐一個。”說著串了一個山楂遞給了她。
鄭三娘來就是買山楂的，她月份大了再加上天氣熱，胃口就有些不是很好，平日裏就喜歡吃些酸酸涼涼的東西。
這山楂、冰糖葫蘆她也買過可就是不合她胃口，她兒子孝順，昨日裏回去給她帶了兩糖雪球，吃過後她罕見的多吃了半碗飯，問清兒子是在那買的後，今日就來了，她本想講講價得，不過聽人家小姑娘這麽一說，她也就不好意思再講價了，人家做個小本買賣也不容易，關鍵是這糖雪球是真好吃，和唐氏葫蘆有的一比了，要知道唐氏葫蘆三文錢一串，比這個可貴多了。
“嚐了你的不買都不行了，給我來二十顆吧！”
花語聽聞真誠的像她建議道：“嫂子我建議你一次不要買那麽多，今天吃多少就買多少，明日想吃再來買，你要是出門不方便，我給你送去也行，這糖雪球一是剛炒出來的好吃些，二就是現在天氣已經逐漸熱了起來，這放一夜上麵的糖難免會融化一些，多多少少的肯定會影響一些口感，你說呢？”
鄭三娘聽了這話愣了愣，別人做生意都恨不得多賣一些，這小姑娘反而還勸她不要買那麽多可見是個實誠的孩子。
“我家裏人多二十顆吃的完，我月份大了出門是真不方便，明日裏你如果能送到我家自然再好不過。”
“嫂子住哪？明日也要二十顆嗎？”
“柳葉胡同正著數第三戶，就是我家了，我夫家姓鄭，明日也要二十顆。”
“原來是鄭嫂子，我記下了，明天一準給你送去，我叫花語，你以後直接叫我小語就行，嫂子買的多，我給你多串個。”
鄭三娘想著她剛才還吃了一個，她相當於送了她兩個，臉上的笑容更甚了一些。
花語把山楂遞給她後，又扶著她走過不平的路段，送走她後，回到弟弟麵前，背起背簍道：“走吧！咱們去碼頭。”
兩人去碼頭的這一路，花良一臉崇拜地看著她。
“阿姐，你可真棒，剛才我都緊張死了。”
花語摸了摸弟弟的頭教導道：“無論遇到什麽事都不要緊張，緊張是解決不了問題的，你要冷靜的去思考，該怎麽去解決問題，就比如說今天，這位鄭三嫂子嫌棄咱們的山楂貴，那你就拿冰糖葫蘆給她做比較，等她知道咱們的糖雪球有多好後，她自然也就願意花錢買了，像她這樣的客人，一次性買的又多，咱們可以適當送一兩個，這樣她覺得她賺到了，下次還會買咱們得。”
花良聽聞若有所思得。
“有不懂的地方你就記在腦子裏，以後慢慢的琢磨，等你再大一些懂了。”花語知道弟弟妹妹都極其的聰明，這也是她現在就教導他們這些的原因。
兩人這次來到碼頭，遇到了一個大客船，花語給弟弟說了一聲，疾步走了過去。
花良見阿姐吆喝了幾聲很快就有了生意，掃視了一眼碼頭看到爹爹後，跑了過去。
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