第134章 被動而為
跟“海因茨”聊過了貧瘠的現實與飽滿的夢想，魏斯心裏並沒有掀起太大的波瀾。曾經年少的他，也曾追逐過詩和遠方的田野，但是在妹妹生病之後，他對於人生的價值，對於生命的意義，都有了更深更透徹的領悟。這種領悟，讓他拋棄了浮躁，收獲了擔當，懂得了珍惜……
等到兩人回到會議室時，主賓雙方的暖場階段已近尾聲，開始切入實質性的話題——諾曼人表示，格魯曼集團研發製造的製式步槍和野戰火炮性能一流，而他們的卡倫比斯集團同樣長於槍械火炮的設計和生產。為了保持技術上的優勢，無論格魯曼還是卡倫比斯，都必須要在技術研發領域持續不斷地投入高額費用，若是雙方能夠展開全方位、深層次的合作，在技術研發和產能調配方麵互通有無，必定能夠起到事半功倍的成效。
在具體的合作意向上，諾曼人主動透露說，他們最近幾年在車載輕型速射武器的設計研發方麵投入了很大的精力，而且已經初見收效。鑒於這種新式武器能夠很好地填補步槍與火炮之間的技術空隙，一旦開始列裝部隊，需求量必定是個非常可觀的數字。
諾曼人的眼光很準，或者說，他們來之前做足了準備工作。格魯曼集團當下在軍工領域的經營業績，主要是靠M3.2係列栓式步槍、M15係列多用途輕型火炮、M25係列高平兩用火炮以及配套的槍炮彈藥撐起來的，聯邦軍隊對這三款武器的總體采購量和保有量相當龐大，但是列裝的高峰期已過，目前聯邦陸軍主要是汰舊換新，致使格魯曼集團近十年的業績較前十年減少了一大半，若不是航空部隊對於槍械火炮的需求較為穩定，再加上冶煉和鑄造產業提供了較為豐厚的收益，這個軍工業巨頭的經營恐怕早已陷入困境了。
隨著機械和動力技術的發展，陸戰武器的自動化和機動化確實是可以預見的發展趨勢，而一款成功的輕型速射武器，不僅可以搭配車輛、配屬步兵，還能夠大量裝備在飛行艦艇上。麵對諾曼人拋出的繡球，格魯曼集團的大佬們雖然極力保持著鎮定，但他們眼中的欲求和肢體的微動卻出賣了內心的真實想法。
作為格魯曼集團的首席執行官，埃格威德就諾曼人的合作條件發問。也許是擔心翻譯不能夠準確轉達自己的原意，也許是想表達一下自己的博學，初次發問之後，埃格威德又親自用諾曼語問了一遍。
諾曼人那邊，坐在埃格威德對應位置上的中年人給出了正麵回答：他們希望雙方在工業領域的合作是以技術合作、共同開發的形式進行，而不是簡單的協議交易。
這個時候，格魯曼集團的董事們交流了一下眼神，由樣貌最英俊、最有貴族氣質的亨利-格魯曼——奧克塔薇爾的老爹，開口道：“不瞞各位說，格魯曼集團在技術研發和技術儲備方麵，在阿爾斯特自由聯邦確實是首屈一指的。如果你們已經有了意向性的標的物，不妨開誠布公地說出來，隻要是無礙於聯邦國防安全的，我們都可以談。”
對麵的諾曼人，不乏生意場上的好手，他們當然不會傻乎乎地一開局就亮底牌。坐在那位阿拉維爾公爵右邊的尖臉男子，儼然是諾曼訪問團的主要發言者。他一會兒盛讚格魯曼集團的機械化生產模式，稱這種現代化的流水線效率高、質量好，較諾曼帝國常見的人力密集型生產模式有顯著優勢；一會兒褒揚格魯曼集團過去為聯邦軍隊貢獻的幾款經典武器，覺得格魯曼集團最為寶貴的財富便是技藝高超、態度嚴謹的技術團隊。
在這名尖臉男子說話的過程中，格魯曼集團的董事們一個個繃著臉，全然沒有因為對方的讚譽而感到高興和驕傲。想來也不難理解，在格魯曼集團發展壯大的過程中，從競爭對手乃至合作夥伴那裏挖掘人才技術是慣用的手段。既然深諳此道，對家財遭人惦記這種事情格外反感也就不足為奇了。
兜了一大圈資，尖臉男子表示，車載輕型速射武器是卡倫比斯集團軍工技術儲備庫裏最具發展前景的項目，能夠拿出這個項目跟格魯曼集團合作，體現出了卡倫比斯集團乃至諾曼帝國工業聯盟的十足誠意。格魯曼集團若有誠意，也應從軍工技術儲備庫裏挑選出成熟度高、前景潛力好而且尚未獲得軍方定型的項目來，相互交流，合作共贏。
諾曼人信心滿滿，從容不迫，會談的套路想必已經事前商量好了。格魯曼集團這邊雖有全體董事會成員坐鎮，卻不能任性妄為。這畢竟是兩國工業界代表自戰爭結束以來的首次會晤，不但聯邦政府派了官員前來“助陣”，軍事情報部也有專員在場“旁聽”。格魯曼集團可以拿出什麽項目、以什麽形式跟對方合作，必須征得聯邦官方的同意才有可能付諸實施。
眼看會晤陷入僵局，大BOSS寫了一張紙條讓人傳給埃格威德，這位首席執行官開始發揮他的談判專長。在對卡倫比斯集團進行了一番吹捧之後，他委婉地表示，格魯曼集團雖然也有軍工技術儲備庫，但現存的軍工項目要麽是技術成熟度較低，短期內難以列裝部隊，要麽是成本造價過高，不適合大批量製造。再者，當前的大環境是對立情緒日漸消減，國際關係持續改善，無論諾曼帝國還是自由聯邦，國防戰略處境都在發生積極的變化，這樣一來，各國的軍備需求和軍費投入都會持續減少，無論是格魯曼還是卡倫比斯集團，軍工產業都得麵臨嚴酷的寒冬。在這樣的情況下，雙方不宜將主要精力繼續放在軍工研發上，而是將經營重心轉向軍民兩用乃至民用領域。因此，埃德威格提出建議，雙方可以在冶金、鑄造、機械等領域展開技術合作。
眾所周知，諾曼帝國的冶金和鑄造技術一直領先各國。在此基礎上，諾曼帝國的軍事工業為軍隊製造了一大批性能高、質量好的武器裝備。如果諾曼人願意共享他們的冶金和鑄造技術，對聯邦工業界大有裨益，從某種意義上說，這才是足夠證明他們要跟聯邦和平共處的誠意之舉！
有些出人意料的是，尖臉男子居然非常爽快地表示，諾曼帝國工業聯盟很樂意以公允的價格向聯邦工業企業提供他們的冶金和鑄造產品，隻要聯邦方麵出得起價格，他們也可以轉讓冶金配方，提供鑄造設備和機械技術。而且，諾曼人表示，在和平發展的國際大環境下，各國裁減軍備已成定局，但這並不意味著軍費投入的斷崖式下降，恰恰相反，這是各國軍隊調整戰略、汰換裝備、推行改革的絕佳時機，誰能夠在這場沒有硝煙的競賽中占得先機，誰就能在未來的國際舞台上獲得更大的發言權。
對於諾曼人的冶金和鑄造技術，埃格威德試探性地詢問了他們的心理價位，但對方並沒有給出明確的數額，而是含糊其辭地做出了肯定性的回複：隻要價格合適，諾曼帝國工業聯盟可以轉讓任何未被列為軍事機密的技術。
諾曼人還順勢表示，車載輕型速射武器目前尚未獲得諾曼帝國軍方的認可，所以不屬於軍事機密技術，卡倫比斯集團既可以對外銷售這種裝備，也可以跟國外企業進行技術合作。
若諾曼人所言屬實，那麽在軍工產品管製方麵，諾曼帝國的官方約束確實要較聯邦方麵更為寬鬆。當然了，凡事都有兩麵性，此舉有利於激發企業的經營活力，但也存在不小的隱患——誰能保證軍方技術官員不會看走眼呢？
諾曼人的大度和主動、聯邦人的謹慎與被動，成了第一場會晤的主旋律。在隨後舉行的歡迎午宴上，格魯曼集團的大佬們雖然舉止從容、神情淡定，卻掩飾不住心中的躁動。作為老牌軍火商，他們對國際關係和戰略格局的重大轉變憂心忡忡，試圖采取收縮防守的策略，而且已經做好了抵禦嚴冬的打算，當他們看到諾曼同行們逆勢而上的積極態度，不免會對自己的既有判斷產生質疑——格魯曼集團的崛起，不正是在上一個曆史轉折點抓住了時機？那些曾經輝煌的家族企業之所以走向沒落和衰亡，不正是在曆史轉折點消極守舊以至於被曆史淘汰？
根據當天的行程安排，雙方在午宴結束後，有一個半小時的午休時間，然後才是下午的會談和參觀。利用午休時間，格魯曼集團高層召開緊急內部會議，像魏斯這種沒身份沒職務的邊緣人物，自然是沒有資格參加會議的，但他卻被埃格威德安排在會場之外等候召喚。
等了約莫一個小時，魏斯昏昏欲睡，就在這時，一名工作人員把他帶進了會議室。
格魯曼集團的董事會成員、高級管理人員以及聯邦政府和軍事情報部派來的專員們圍坐在橢圓形的長桌旁，所有人都將目光投向了魏斯，仿佛他是解開某個重要謎題的答案。
。