第91章 辣個大佬的故事
“大概就這麽寫，最重要的是你們的價格要放下來，然後弄得大招牌掛起來，要顯眼，奪目，讓人一眼就能看到你的鞋子便宜！便宜就是王道，自然會有人進來看，進來買。”
對於這種資本密集的紅海，最大的殺手鐧就是價格！
製鞋業雖然在聞州已經殺成了一片紅海，可是麵對全國那麽廣大的群體，麵對那些因為政治風險不敢冒頭，現在還在顫顫巍巍得探腳的上架來說，已經形成產業優勢和有打量熟練工人的聞州，優勢照樣是甩別家好幾條街的。
“要是質量差，但是款式新奇好看的，也別覺得沒人買。關鍵還是價格！價格！價格一定要實在！該賣多少賣多少，老老實實做生意，不會虧本的。”
“你們啊，找那些私企工人紮堆的地方，小一點的個體戶也成，粵省啊，臨州啊，就跟咱們聞州一樣，人一定要年輕，兜裏錢不多的那種，去那些地兒擺攤，明白不？”
“別人問你不用說假話，就告訴他這是仿的，這鞋子穿不了幾次，可一般人誰還能天天穿皮鞋？買那麽好的做什麽？不就臨時拿出來，應場麵，出風頭的嗎？”
下麵忽然有點寂靜。
老實說，要是有人拿這一套話術來推銷，就算他們自己也有上當……不，是購買的衝動。
這就是話術的魅力！
何米巴拉巴拉得說了兩三個小時，說的口幹舌燥，詳細到找茬的怎麽應對，什麽時候要服軟，什麽時候要硬氣都說了。
她甚至根據自己多年的經驗給顧客劃定了不同的類型，每一種類型的顧客大概有哪幾套比較合用的話術都拿出來了。
這些可真的都是實打實的幹貨，是何米壓箱底的經驗，這一次是真的傾囊相授了！
要說這隻是聞州的邀請，那也不至於。隻是何米自己也是跟著何美蘭也是從摸爬滾打走出來的，這些都是初級的基礎商業技巧，能讓他們少走一點彎路就是了。
反正何米以後，大概也用不到了。
我，何百萬，再過兩天就何千萬了！
以後是不會再擺攤了！
他們或許沒有什麽商業經驗，但是誰還能沒買過東西呢？把自己切身帶入一下就知道這套話術的威力，對何米的態度是越發熱情。
最後回答了幾個常見的，或者說他們幻想中可能會遇到的問題，何米才宣布下課。
然後意料之中的，何米再次受到了被圍堵返場的待遇。
“何總再說幾句吧！”
“何總何總，再說幾句吧！”
學生們蜂擁而至把何米送出了會議室，依依不舍百般留戀的像是送兒子上戰場的老母親，恨不得把兒子從火車上拽下來那種。
考慮到在場的人有點多，這個場麵就有點嚇人了！
“話說的差不多了，剩下的你們自己回去慢慢摸索消化。到此為止了，各位朋友，咱們江湖再見。”何米擺手。
“那，那再回答幾個問題吧？我還沒問呢！”
“你是一定要把這五百塊的便宜占到底啊！這是政府組織的，你們可沒付錢呢！”何米說出口才意識到這句玩笑不妥當，趕緊打斷話頭，“能說的我都說了，再說下去也是狗尾續貂，你們看著天都要黑了，回吧，都散了。”
要是不打斷真的會有人掏錢的我跟你講！
聞州什麽地兒啊？
這年頭全國要是論個土豪紮堆的地兒，聞州能排進前五！還得包括京城盛海這種傳統土豪聚集地和深土川這樣的新貴！
“那，再辦幾場？”
“這個可不由我，得看政府安排。”何米擺擺手，趁機開溜。
看到場麵這麽火爆，聞州市政府的確是起了讓何米再辦幾場講座的意思，可惜，他們也拿不怎麽出何米的價碼了。
總不能把要賣的鋪麵全部送給何米吧？！
再者說了，具體的效果，還是得看看情況。
於是，這一天，幾百人帶著鞋子分赴全國各地，大部分都匯入那4000萬南下大軍。
3月的粵省正在黃梅雨和回南天中生死徘徊，沒做硬化的路麵裏，雨水和黃泥攪得稀爛，可是卻抵消不了湧動的人頭和其中裹挾著的熱情。這裏的店鋪的確是多，加上各式各樣的小攤，你幾乎能在這裏找到你想象出來的一切東西，一個鞋攤混在裏麵，絲毫不起眼。
一個年輕的男人，或者說隻是個男孩看著那尿素袋子鋪的地麵，蛇皮塑料袋拉的頂棚，這樣的親民的裝扮給了他些許信心，尤其是上麵寫著的大大的數字給了他極大的安危。
確認過眼神，是買得起的鞋。
他嘴唇上還帶著淡淡青色絨毛，滿臉生嫩卻努力裝做成熟得問道：“你這皮鞋是真的還是假的？”
攤販直接笑出來：“真的這個價？我敢賣，你敢買嗎？”
男孩眼神迷茫：“假的啊！”
不是，還有人這麽實誠的嗎？
“皮是假的，鞋是真的，你往腳上一穿，沒人拿著你的鞋子仔細打量，誰知道真假？”
男孩的眼神越發迷茫，哎，說的好像有點道理。
“真的皮鞋可就不知是這個價格了，誰還天天穿皮鞋？也就是場麵上應付一下的東西，一個星期也傳不了一次，買那麽貴的幹嘛？”
額，說的更有道理了。
不過還是要掙紮一下：“你這是聞州鞋吧？聞州鞋不好，不能買。”
這也是他從別人那裏聽過來的砍價技巧。
攤販心說要是以前聽到你這話我就隻能打折了，幸好我有秘籍啊！
回憶一下已經倒背如流的何氏商業技巧之被人認出是聞州鞋怎麽辦：“你知道聞州鞋為什麽會被批評嗎？”
男孩不知道為什麽話題會扯到這個上麵，帶著一雙迷茫的眼睛無辜得搖頭。
“我跟你說啊，什麽燒鞋都是虛的！是因為上麵的大佬在友誼商店買了一雙鞋，開膠了，他生氣了，才下令嚴整的。”不等顧客反應過來，趕緊接上下一套話術，“你看看，這可是大佬親眼看中挑選的鞋子！他們的眼光，能出錯嗎？”
好像，好像也對啊！
這麽一說，原本不利的傳聞，好像反而能顯得聞州鞋款式好了……
“上麵的大佬”所代表的權威性，絕對是時下國人無法抗拒的。