第88章 我也是訓過首富的人了！
何米就給他們講故事，“在希臘神話裏，達芙妮是公主，吸引了太陽神阿波羅的追逐，她在逃避中化為了月桂樹，所以品牌的口號就可以說，‘我是你追逐不到的美麗’，這樣的口號打出去，你說客人會不會來買你家的鞋子？！”
“會！絕對會！”嶽廠長激動得拍手。
“這些小技巧隻是錦上添花，鞋子的造型要別致，要讓人喜歡，想買。”何米看他臉上帶出了點為難，笑道，“這點上，聞州的廠子做的都還不錯，可是還可以精益求精。”
“何總教教我們，怎麽做？”嶽廠長手上的筆不停的動，恨不得從何米嘴裏摳出字來按在樹上。
“港台那邊的女明星穿什麽鞋子？弄本小雜誌看一看，劉小琴穿什麽鞋子？龔雪穿什麽鞋子？鄧麗君穿什麽鞋子？《渴望》……《渴望》就算了，年代劇，太鄉土。《上海灘》裏的馮程程穿什麽鞋子？弄兩張照片往店裏一貼，這叫明星同款。”
未來三十年都有大把大把的女生依舊吃這套，想要搞定現在的那些顧客，真的不要太容易！
何米正在為自己出了個好主意自鳴得意呢，那邊一句話歪了樓：“聽說那個馮程程過兩個月就要來臨州拍戲啊！”
92年拍的……那是《新白》？
那得過去看看……
何米把思緒拉回來：“那你看看，能不能讓馮程程穿你的鞋，再拍兩張照片拍個廣告，到時候往電視上一放，尤其是電視劇過後的黃金時間，你說，馮程程的鞋子，有沒有人想要？”
“有，想要的人多得很，連那種襪子都有人想要！”嶽廠長如獲至寶，點頭不迭，“何總，高見，高見啊！”
何米擺手：“這個叫產品代言，香江那邊，外國早就出現好些年了，我這算什麽？現在廣告便宜，基本上你賣到哪裏廣告做到哪裏，現階段，聞州台，最多省台也就夠了。”
這年頭這台還沒起來呢，唯一的名聲隻在於，風景不錯。
康廠長迫不及待得擠過來：“何總，何總，那我呢？我的廠子起什麽名字？弄什麽故事？廣告要怎麽打？”
何米不跟他兜圈子，說出她早就打好的腹稿：“康總，你姓康，牌子就叫康馳。”
“就，就這麽簡單？”康廠長不可置信，“不是說，要英文名嗎？”
“再弄個英文名些上去，上頭畫個簡筆畫的老人頭，就肯德基那樣的老人頭，你看，是不是就像國外的牌子了？”
“嗯嗯！”康廠長奮筆疾書瘋狂做筆記，還不忘了追問，“那我們的故事要怎麽講？”
“男鞋和女鞋不一樣，男人買鞋和女人買鞋不一樣。康廠長，你們都是成功人士，是目標消費人群，不如想一想，如果是自己要買鞋子，會買什麽樣的？”
品牌故事這種忽悠法，對男人的效果差一點，不是重頭戲。
康廠長的回答特別樸實：“要看著貴的。”
“老康！”嶽廠長麵帶尷尬，覺得康廠長說的太直接，太粗俗了。
可這正是他抓的重點。
何米給他鼓掌：“哎，對，這個就是消費者心理，他們要貴的，加價嘛？不是簡單的翻個倍加個零的。那我們要給他們一個理由，讓他們掏錢掏的心甘情願，我們家的鞋子為什麽特別貴？”
“質量好一個基礎條件，更精準的表述應該是，質量有保證。你家的鞋子穿著舒服，沒那麽容易壞，但市麵上好鞋子那麽多，為什麽非要來你家買？
康廠長皺著眉頭，努力思索。
看著這些前世連臉都見不到的大佬在她的問題下抓耳撓腮麵色愁苦，何米就特別有成就感！
我，何米，那也是訓過首富的人了！
“還請何總教教我。”康廠長仔細問道。
“他們要一個理由，我們就給他們一個理由。比如我們家的鞋子是多少多少道工藝精工細作的，用了什麽工序，淵源有多久。比如古……””
何米把後麵的話咽了回去。
聞州製鞋的曆史非常悠久，可以追溯到宋朝，明清時期，這裏的皮鞋一度作為貢品。民國時期就有相關產業並且形成了產業一條街，皮鞋街，皮件街，零件街等等。
可問題是，現在的社會風氣擺在那裏，中國古代流傳下來的東西不值錢啊！
還得給它找個西方的祖宗。
“比如從國外那裏那裏引進的什麽什麽技術，原材料是怎麽怎麽來的，這個就要看筆杆子的水平了，反正就吹，定語一個勁的往上加寫的越多越顯得厲害！”
這些人是徹底被何米侃暈了，連什麽是定語都忘了問。
“哦，還有，要有權威，要有說服力，最好再給你弄個獎……”
“沒有沒有！”康廠長使勁兒擺著手，“可是，我們沒有獎啊！”
嘖，九十年代初的人還是太純了，再過幾年，別說野雞獎項，就算是野雞大學也能給你整出幾籮筐來！
“沒有就自己編一個嘛，找倆老外拍張照，隻要證書做得好，誰還能跑去查到底有沒有你這個獎？到時候再拿報紙一報道，大家就都知道你家的鞋子好了！”
“這，這不是騙人嗎？”四雙眼睛瞪得牛鈴一樣大，剛剛說做生意要講誠信的人是誰？
這話被狗吃了嗎？！
就是點宣傳策略嘛，現在也沒獎，難不成還自己辦一個。
哎，為什麽不能自己辦一個？
隻能做假的是因為以前沒有評獎的條件，現在政府就靠在背後，選他們就是因為他們質量好，那為什麽不能自己評一個？！
“誰說騙人了？”何米按住心底的興奮，“沒有獎，我們就自己辦一個！”
臥槽！！！
長見識了！！！
“但是這個獎的主體不能放在聞州啊，名頭得吹出去，必須得大，級別得高，最好是全國的，參賽評選宣傳的時候要淡化產地的聞州色彩，畢竟現在風波還沒有過去，市長理解一下。”
何米一點都不擔心有別的廠商橫空出世摘桃子。
現在國內要是有別的鞋子廠家，也不會讓聞州鞋一家獨大了！
臨州那一把火居然沒有把聞州鞋燒死還讓他們輾轉徘徊籌備著東山再起，歸根結底，還不是沒有同行嗎？！
不過他們要是再磨嘰一兩年，開黑心醫院那地兒就出來了，環境就沒這麽好了。