第86章 授課
答案當然是答應了。
哎，有鋪麵在前麵吊著，何米就來勁了，卷著袖子找紙筆，要寫一份完整的計劃書。
找黃幹部代筆。
黃幹部還莫名其妙：“你要寫計劃，自己寫不行嗎？”
何米悲憤得一捂臉：“我字醜。”
“那你打個草稿，我給你謄一遍。”在沒有打印機的時候，字醜的確是個問題，古代字醜的連科舉都考不了！
像他們這些幹部工作人員，一手好字也是個絕活兒。
何米剛開頭起了一行，黃幹部就“pia”得一下捂住臉：“還是你口述，我來寫吧。”
這字都不是醜，那是相當醜啊！
她都怕她謄的時候認不出來！
何米心裏一虛，乖乖閃邊口述。
這不能怪她啊！她都快三年沒摸筆了！高考完之後基本就是用電腦了，就算是考試也是選擇題，塗卡就行了！
第一件事，就是分類。
好鞋子和壞鞋子要分開，聞州幾千家製鞋工廠，真的都是無良企業？那那些貼牌代工的廠子為什麽會把訂單送到這裏來？這是真的不怕把自己的牌子也帶垮了！
這年頭連國企工廠都敗了，私企就更加沒有質量管理品控的概念，大部分都是一拍腦袋就建起來的手工作坊小工廠，質量問題就全看良心了。
不能說一鍋老鼠屎壞了一鍋粥，問題就在於這是半鍋老鼠屎和半鍋粥一起混著賣，老鼠屎想賣粥的價兒，最後把粥也拉到了老鼠屎的水平。
聞州鞋主要的問題，就在於“聞州鞋”這個牌子臭了！
既然這樣，那就不要“聞州鞋”這個牌子，咱們另立新牌子。
製鞋是支柱產業，聞州要找好鞋子，或許還費點勁，但是都是幹這行的，要找一批能分辨出鞋子質量的那就太容易了！
何米設計了一張表格，讓黃幹部帶著人給鞋子，摸排，確定良品率，花了十天給鞋子分類，不僅要分鞋子，還要分廠家，一一排名。不僅把老鼠屎和粥分開，還能挑出其中混著的珍珠。
等何米處理好1號店的事情再次到了聞州，表格結果都出來了。有兩家鞋廠的成績最為突出，都是做皮鞋的，一家男鞋，柳湖鎮鞋廠，一家女鞋，叫月桂皮鞋廠。
“何總，這是柳湖鎮鞋廠的廠長，康廠長，這家是月桂皮鞋廠的廠長，嶽廠長。康廠長，嶽廠長，這位就是盛海赫赫有名的1號店創始人，月營業額三百萬的何總。”
雖然隻有1個月。
孫碩和韓梅梅的爸爸韓誌衛搭了個班子，孫碩負責外部營銷，韓誌衛負責內部管理，運轉得居然還挺不錯，何米看了幾天就撒手，跑到聞州來擴張分店，遙控管理。
要說本來還全是靠一張嘴吹的，現在就是有實實在在的業績，聞州市政府就請何米來點個局，教教聞州市這些鞋廠老板怎麽把鞋子賣出去。
現在的企業不少，政府更多，數百考察團向深圳，4000萬人向粵省，可是真正能這麽細致周到得關懷企業發展的政府，真的不多。
大會議室熙熙攘攘的人頭攢動。但別的都是湊人頭，何米真正要見的就是這兩位。
康廠長白麵圓潤，中段微凸，嶽廠長黑瘦幹癟，中年微禿，就是氣色都不太好，頭臉雖然收拾過了，可是眼眶黑，眼裏帶著血絲，嶽廠長嘴邊還有兩個紅水泡。
“何總，何總救救我們的廠子啊……”康廠長上前一步，抓著手就開始搖。
“康廠長不要妄自菲薄，你們廠子隻是暫時陷入困難，能不能走下去還得看你自己，我可沒有起死回生的本事。”
何米搖了搖就抽回了手。
這個廠子解決了困難，別人一回頭，哇，都是她的功勞！然後都來找她那可怎麽整？
有些廠子是真的，救不了，換一個。
兩人都是韌勁，很快反應過來何米的意思。
活兒是你自己的，她隻負責出主意，可不負責幫你起死回生。
登時場麵就有點尷尬，黃幹部連忙出來打圓場：“我們市這麽多企業，何總就專門找了您二位，可不就是對你們的工廠有信心嗎？”
黃幹部這麽一說，那兩人的表情也放鬆下來。
“時間差不多了，開課吧。”何米坐在主講台上，這兩位廠長被黃幹部安排，坐在離何米最近的地方。
“大家可能不認識我，我姓何，何米，剛才黃幹部說我是營銷天才，這個太誇張，我和諸位一樣，個體戶嘛，下海在這片海水裏撲騰，僥幸有了一點成績，才被請到這裏來給大家講講鞋子滯銷的問題。那我在這裏回頭看，我自己都覺得神奇啊，你們說我就是不想再割豬草隔得手上都是口子，怎麽突然就這麽厲害了呢？”
下麵不自主得發出一陣笑聲，覺得講台上整個人，親近。
九十年代活躍的人，誰沒幹過農活兒？
“我不是天才，要做到我這樣，不難，我就是跟大家講講，怎麽做。”
“產品銷售從來都是企業經營的一個大問題，我敢說，如今的產量即銷量是因為改革年限太短，市場饑·渴難耐的特殊現象，我敢說，不超過十年，這樣的環境就會徹底結束，像諸位現在麵臨的銷售難題不會是個例。”
當然能在這個環境下弄出銷售難題的，也真的是天才。
“市政府對諸位非常關心，讓我來講課，那我今天來講的就是，如何把商品賣出去。其實很簡單，一個條件，一個認知，一個團隊，條件是市場廣度，這個絕對有！衣食住行，誰能不穿鞋？認知，就是自己的市場定位。團隊，就是建設精幹的銷售團隊。”
“鑒於之前的特殊市場環境，我相信在座諸多廠商都沒有一個完備的銷售團隊，同樣不知道自己的產品定位。”
“銷售團隊是一隻軍隊，倉促組織，沒時間仔細整合，也可以一邊打仗一邊調整，現在的關鍵問題是，自己的市場定位。其實也非常簡單，自己的產品什麽質量心裏都有數，什麽質量定什麽價位，賣低了虧，賣高了，現在的情景大家都知道了，聞州鞋這個牌子，倒掉了。”