第40章 偶遇
90年代的空調是賣方市場不錯，是產量即銷量不錯，可空調是季節性非常強的產品。
夏天賣得火爆，可冬天卻是賣的很少。空調的製熱功能還是很罕見的，更是鮮少拿出來用。
在銷售淡季，廠家生產資金不寬裕，沒有銷售回款，難以組織大規模生產，可廠裏的工人還是要養的，逢年過節的過節費還是要發的。
可這樣隻出不進，何米很想看看他們廠領導的臉色，這個時候要是來一筆錢，何米就更像給他們的臉色了。
國營廠這種不為經濟利益的奇葩商業結構，隻要領導高興，隻要業績好看，往往會發生很多神奇的事情，給何米供貨的時候打折算什麽？
何米還打算準備讓他們幫著培訓空調安裝和維修人員呢！
家電壞了，顧客很少會罵零售商，最常見的想法應該是：XX牌的東西真不好用，而這種怨氣，是會隨著產品長期得不到修理而逐漸累積的！
零售商手裏的維修團隊，維護的是品牌的口碑。國營廠子那麽多，能顯出他們來，就算再不懂商業經營，隻要腦子正常的，都應該知道這個道理。
更何況能在官場上橫行的哪裏有真的傻子？隻是他們的心思不在生意上的，但是這種捎帶手不涉及利益的事，要講下來也不難。
可何米想的再好，世事卻不如她的意。
“你們也可以淡季打款？”辦公室後麵的辦公室阿姨慢悠悠得問道，眼裏也帶著點好奇。
“你說也，就是有人這麽做過了？”何米問道。
“金陵的張蘇寧，你哪裏有多大的店麵？做了多久了？”那阿姨抽出張紙來就要登記。
“今年新開的，在義務，店麵一百平。”
那阿姨手上的筆登時停了，似笑非笑陰陽怪氣的：“這才不到一個月吧？有多少營業額了？以前賣過空調嗎？”
何米心中一冷，知道她這樣的國企脾氣大，這是看不上新開的小店了。
但還是想爭取一下：“新開店麵生意才好，一日就有過萬的營業額……”
“你們以前沒做過空調，我也不敢擅自做主，不如你去銷售科先弄點空調賣賣看？”那阿姨收起了筆。
“我們也是想現在先給一筆訂款……”
那阿姨打斷了何米的話：“按理說這個也不是往日裏定下的規章製度，你要不，先去找廠長書記問問？”
何米走出春蘭廠，回頭看了眼那廣闊的大門。
何米入場的時間有點遲了，張蘇寧已經把這條路走通，並且已經給春蘭打款。比起人家幾百萬的預付款，國企從來都是眼睛長在頭頂上的，何米這區區幾十萬根本得不到重視。
當然何米也不是沒有好處的，有張蘇寧在前麵開路，何米也不用再一次說服春蘭廠的領導。
反正先例在前，搭個順風車不難，可何米不想給他們陪酒，那就隻能給他們送禮了。
正好何米知道一件禮物，他們絕對會喜歡的。
認購證的發行已經到了第三天，認購證的發行商應該不會再對認購證的未來抱有不切實際的幻象，何米這次沒去申銀，而是找了一家工商銀行。
她到盛海的第一件事，就是把那四十萬全部存進工商銀行，異地存取雖然還有些麻煩，但是同城存取就沒什麽問題了。
銀行旁邊的牆上有幾個醒目的大字：購買股票認購證由此向前，並且還畫了一個大大的指示方向的箭頭。
何米歪著腦袋看了半天才明白，覺得這句話的正確讀法應該是：
購買發財入場券由此向前。
被自己沒新意且直白的腦洞逗樂了一下，何米再看那個空無一人的營業窗口。
那不是一個營業窗口，那是一座金山啊！
隻是因為沒放出金光，都沒人來撿。
“何老板？”身後傳來半信半疑的呼喚讓何米也覺得驚愕，這偌大盛海，居然還有人認識她？
一回頭，得了，還真是有緣。同一列火車過來，她在盛海晃了兩三天了居然還能遇到？
“葛小姐是嗎？你也在這兒啊？”搞銷售的絕對不允許是臉盲，何米在火車過道上那一堆人中間都能精準的一把抓住她，更別說現在麵對麵仔細打量了。
因為剛從春蘭廠出來，以後還要見麵的，何米現在的造型就是在樂家賣家電的造型，麵前這位葛敏同樣是義務小商品出來的人，能認出何米一點都不奇怪。
“嗯，你在這兒……”偌大盛海難得遇到個老鄉，哪怕隻有一麵之緣也要多聊兩句，她們可不是內向的社恐。
“我來進貨啊，年後樂家就會擴大規模，空調冰箱我們都會營業，我來找春蘭廠談生意，還是送貨上門安裝，葛小姐多多支持哈。”沒什麽好隱瞞的，何米順口給樂家打了個廣告。
“哦，是嗎？”葛敏似乎不相信，眼神一直往她身後瞟。
何米大大方方得讓開了身後的字：“葛小姐也對股票認購證感興趣？”
一個“也”字，就已經說明了立場。
何米態度坦蕩，倒是叫葛敏突然下了什麽決心，坦誠了：“你買不買？我覺得這個，股票認購證，很有潛力。”
其實何米不知道，她在義務很有一些詭異的名氣。
雖然都是小生意，可不管是端莊嫻熟的姿態，還是入時潮流的打扮，甚至是那一口標準的普通話都顯得和這個由農民和底層職工埋頭苦幹拚命硬闖的市場格格不入。
他們看她，像是看電視劇裏走下來的人，總覺得神秘，高端洋氣上檔次，居然還有車？
而神秘的另一麵，就是強大，在葛敏舉棋不定的時候，何米的建議，無疑能給她很大幫助。
“買啊。”何米覺得麽什麽好隱瞞的，隻要股票認購證的認購時間一過，整個盛海都會知道這是做金山！隱瞞沒有意義，又不是跟她搶生意又不是從她兜裏撈錢？為什麽不帶著她賺？
不止是葛敏，能搞定春蘭廠領導的禮物，就是這些認購證了。
“你覺得這個能賺？”葛敏明顯是心動了，可還是想要多找一個保障。
能不能賺？
何米覺得，葛敏大概是在問笑話。