第19章 我乃天選之子
“行，行，姐，我給你做牛做馬都是應該的。”黎昭是實誠人，何米救了他媽，這份情都快把他壓垮了。讓他給何米打白工，他反而有還人情的解脫感。
都是實誠人啊！
“打工也不是誰都能打的，你說你要是帳都算不清，我要你做啥？我們可不缺個賣苦力的。”何米故意激將。
“我，我能算清帳！”黎昭嘿嘿的麵皮有點翻紅。
“你平時成績怎麽樣？”
“就是，年級段，都有前二十。”
“那期末，給我考個前三回來，看看你的本事，不然我可不要你，行不行？”不就是哄小孩兒奮發上進嗎？何米被何美蘭玩了十幾年！
“行！行！”黎磊神情堅毅。
這是已經被何米忽悠瘸了。
“那行，你早些睡，我跟你哥聊聊，明天送你回去讀書。”
“我在臨州上高中……臨州高中。”
臨州高中可是出了名的老牌名校啊！何米都沒考上！
在這學校裏排前二十？這小子是個清北苗子啊！
“早點睡覺，明天回去複習，上課！”何米鬱悶了，這是被學霸比成渣渣的鬱悶。
黎磊站在走廊盡頭，卻不是他一個人。
“梅梅？”韓梅梅轉回身點頭。她也是聽到這邊兄弟吵架，就過來一邊一個幫著勸勸。
“黎磊。”要談判，何米把同誌倆字給省了，“我答應了黎昭，讓他跟我去打工。”
“不……”黎磊表情一緊，可是旋即又軟下來，“那……也好。”
“我是讓他考完試放寒假了再來，沒讓你弟弟給我做白工抵債。”何米笑了他一眼。
所以不用這幅“弟弟賣身還債”的表情，我又不是地主婆。
“你們兄弟都是實在人，做人講究，可他經曆輕，容易鑽牛角尖，讓他做點事，他自己也安心。等鑽出套來了，才好安心上學。總之，我一定讓你弟弟安心高考！”
要說之前救人是本能，墊錢是衝動，可要不是這哥倆的人品素質都過硬，何米才不會這麽盡心盡力得幫著他們謀劃呢。
可他們兄弟人品越好，何米就越舍不得他們遭罪，總希望他們也能有個好結果。
“我是這麽想的，我現在跑鄉下擺攤兒，門檻低，你弟現在對錢有點魔障，擺攤也沒難度，熄不了心思就不好了。我帶他的時候，就要弄個店麵，弄個他沒那麽容易入行的，他動了心思也沒有門路，好絕了後路讓他安心學習。”
“謝謝。”黎磊真的覺得何米這樣幫他已經很夠了，沒想到她考慮得比他想象得更加周全！
感激涕零不用掛在嘴上，以後何米要他上刀山下油鍋也就一句話的事。
“沒事。”反正何米自己也想著要改行。
“弄店麵？你想要做什麽？”一直安安靜靜的韓梅梅問道。
她猜何米提出來，一定會有計劃。
“賣家電。”何米早就想過這個問題！
原因？
當然是因為家電賺啊！
現在賣家電最賺了，一台空調能賺四五千，彩電也能賺一千呢！那可都是四位數起步的！
“能做嗎？”她們兩個身上加起來還不到一百塊錢！
韓梅梅再傻也知道幾十塊錢開不起一家店！
可貌似何米不是這麽想的。
“其實我是想啊，要開店，別的都好解決，就是少個家電維修師傅。”何米歎了口氣。
“為什麽要維修師傅？別人家都沒有的……”韓梅梅兩眼茫然。
“就是因為別人沒有，我們才要有啊！不然臨州城裏家電賣場就三家，憑什麽上你這兒買？”何米反問，“難道隻憑那幾家國有賣場的店員臉色特別臭嗎？”
“是啊！”別說韓梅梅，就連黎磊都跟著點頭！
這年頭國營商店那些鐵飯碗的營業員的臉色，真的是比債主還難看啊！
“隻憑這個不夠的啊，做服務門檻太低了，別人很容易學，要做別人不容易學走的東西，這叫技術壁壘。”
售前服務當然是一個口碑招牌，可在義務尤其容易被模仿，都是小商販，服務意識比國企那群大爺強多了。
而且他們手裏有錢！隻要賣家電賺錢，跟風的馬上就來了！
家電是大件，消費者甚至需要攢好幾年的錢，巨款讓人慎重，更難以被售前服務所迷惑快感。
售前服務能起到大作用的行業應該是小件兒，比如零售業和餐飲業，但是在大件上，真正的殺手鐧，叫售後服務。
南京的張蘇寧就是憑借三百人的安裝團隊，才在一年之內做出4000萬的銷售額！純利潤1000多萬！
這可是1991年！
“簡單的說呢，技術壁壘就是，別人不給裝空調……哦，空調還有幾個月，不急，就是別家賣完東西就完事兒了，可你在我們家買了家電，壞了，我們還給你修。你們說，換了你們，要去誰家買？”
要說做生意，韓梅梅都不會，可要說買東西，誰不會啊？！
“所以啊，這個就是問題，修電視收音機什麽的，我們也不認識人，連拜師都找不到地方。”何米搖頭。
“我能找到。”一直沉默的黎磊突然說道。
“哈？”何米都不敢相信自己的耳朵，“你認識會修家電的人？”
“嗯。”黎磊點頭，“他在婺州，手藝很好。”
何米信了。
黎磊說手藝好，那必然手藝超好！
何米現在就一個想法：我果然是主角光環，天選之子啊！
要什麽來什麽！
“那就拜托你幫忙引薦一下！”何米兩個眼珠子噗噗得往外射火星子，“讓梅梅去學一學。”
這人態度不明，能拉過來做維修工最好，不能的話，幫著培訓個人中心吧？
大不了給錢送去當學徒嘛！學手藝誰不是這樣的？
“你不學嗎？”韓梅梅奇怪道。
“你們做好售後服務，我也要做售前的，沒空。”何米假笑臉。
剛開始創業，本錢少，經不起她炸啊！
何米家的超市有賣家電！同樣養了維修師傅！
何米能捋順整個超市的運營細節，會放過家電維修這個口碑關鍵點？
隻是她不幸有一種特殊的天賦，能把絕大多數電器都變成炸彈而已。
“這麽算起來，隻差個店麵了。”韓梅梅一直聽何米談店麵，但她知道，他們沒有店麵。
“店麵可不好找啊！要麵積大，位置好，最重要的是便宜啊！我們本錢可不多。”何米玩味。
有本事把店麵也給送到我麵前，那我就確定我是天選之子！