第十章 投標
之後的幾天夏瑾白過的很忙碌，白天在公司要處理一大堆工作，晚上回酒店以後她還會去問路千繁一些關於如何和客戶溝通與交流的問題。
她知道雖然在專業知識上她是不懼怕的，但是她畢竟也才畢業沒幾年，所以在很多時候不能很好地與客戶溝通，讓他們對自己產生信任，況且現在大型企業裏的員工哪一個不是高校畢業？
談判的前一天晚上，夏瑾白靠坐在床上，手指不斷跳躍在電腦鍵盤上，不停地列著明天見客戶是注意地重點。電腦的微光照在她白淨的臉上，滿是認真與真摯。
一段兒時自己與媽媽的對話浮現在了她的腦海中。
“瑾兒啊，媽媽和你說啊。其實有時候是否能贏得客戶的信任不一定取決於你當時承諾給的利益有多少。”
“那什麽才能呢？”
“是真誠。他們看中的是你的真誠，如果你是真心誠意的，那麽，接下來對方的合作，他們就可以放心，不用怕再出其他什麽意外。所以啊，以後瑾兒長大了，工作了，一定要用真誠打動客戶哦。”
“嗯嗯，媽媽，瑾兒記住了。”
夏瑾白看著電腦屏幕，突然想到了什麽，她拿起電話，打給了於亮。
“喂，於亮，不好意思打擾了，我想問一下關於明天客戶的事，你可以把客戶的個人資料發我一下嗎？”一般來說她是不會麻煩於亮的，隻是這次比較緊急，所以，隻能這樣了。
“沒問題。”電話那邊的於亮什麽也沒問二話不說就答應了。
她讓於亮把客戶的資料發到了她的郵箱裏。
“滴滴滴。”看到顯示的郵箱消息，她眼睛一亮，打擊鼠標。沒想到，於亮地辦事效率還是很高的。
夏瑾白滑動著鼠標，瀏覽著屏幕上的信息。名字，籍貫，職位，愛好
一點點地看下去，眼眸從一開始的希望，慢慢一點點變得失望。 唉，好像沒什麽特別的，算了，睡吧睡吧。
第二天一早，夏瑾白一行人早早地就準備好，出現在了約定的地方。
“夏小姐，客戶堵在高速上了，可能要晚點到。”
助理氣喘籲籲地跑過來對夏瑾白說。
“沒事，告訴他們不要急，注意安全，我們在這等著。”夏瑾白微微一笑，並沒有為此感到不耐。
兩個小時，客戶終於出現了。那是一個豐腴地中年女人，舉手投足間透出一股優雅之氣。
“不好意思，讓你們久等了。”對方微微頷首，以示歉意。
“沒事，來蘭總，這邊請。”夏瑾白得體地微笑著，伸出雙手。
雙方握過手之後便雙雙入座。
“蘭總你看這是這次我們為了三季投標做出的”夏瑾白翻開文件，開始熟練的向蘭總解說起和環球公司合作可以得到的各種好處。
“蘭總您看我們是否有幸你們合作呢？”一個小時之後，夏瑾白講解完，輕輕地合上了文件，抬頭看向坐在對麵的蘭總。
這次合作應該十拿九穩，她心裏暗暗想道。為了這次合作，他們可是下了好大一番工作了。
“不好意思，夏小姐，其實我來之前，已經有其他一個公司地負責人聯係過我，他們開出的條件比你們的好。”
蘭總想了一會，略帶歉意地回答道：“雖然你們的計劃和開出條件都很好，但是很可惜。”
沒有得到和想象中一樣的答案，讓夏瑾白微微一怔。“要不，蘭總再考慮考慮？”
“實在不好意思，夏小姐。”
“那好吧，希望下次有機會合作。”雖然很失望，但她也沒有麵露不悅，大氣而又爽朗地回答道。
“嗯，好的。”蘭總點點頭。她對環球公司地這位夏小姐影響還是不錯的，年級輕輕，卻也有真才實學。
夏瑾白站起身來，向對麵的蘭總微微頷首，“不好意思蘭總，那我們就先離開了。”
“好的，再會。”
“再會。”
就這樣，夏瑾白拖著沉重的腳步，沒走幾步聞到了一股菜香。嗯，好像快到吃飯的點了，她也有點餓了，好想吃家鄉的菜啊。
“等等，那個蘭總好像是北方人，我昨天看的資料上說她喜歡吃水餃。”她突然想起昨晚看的蘭總的個人資料，一個想法出現在她腦海裏。
現在都這樣了，就試一試吧
接著夏瑾白就找到了附近酒店的負責人，表示自己想借用廚房。
夏瑾白循著記憶中張媽包餃子的樣子一點點學著，不熟練的擀著麵皮，滿臉都是麵粉，整張小臉皺在一起，但她不能放棄。要是被路千繁看到他這樣，一定會被嘲笑。
一個小時後，餃子出鍋了，雖然賣相不好看，但味道還是不錯的。夏瑾白看著滿滿一碗水餃，突然感覺自己還是很有做飯的天賦的，這可是她第一次做飯。
然後，夏瑾白叫人將水餃送去給蘭總後就一直緊張的等著，這是她最後的機會！
“叮鈴鈴~”沒一會兒，她的手機就響了起來。她緊張地掏出手機，咬著下唇，按下按鍵。
“喂，蘭總”
跟著夏瑾白一同去的人，聽到蘭總打電話來，知道合作還有機會，全都目不轉睛的盯著她，生怕聽漏一個字。
“嗯嗯，好的……這個蘭總您放心，好的好的……謝謝蘭總，謝謝。”
幾分鍾後，夏瑾白終於掛上了電話，著短短地幾分鍾等待著好似幾個小時，讓眾人倍感煎熬。
“怎麽樣，夏小姐？”助理忍不住問道。
“我們成功啦！蘭總答應和我們合作了，她說她感受到了我們的真誠與用心，與我們合作她很放心。”夏瑾白微笑著轉頭將這個好消息宣布給大家，此刻她的內心是無比的興奮的。
我成功了，媽媽，我成功了，這次多虧了您。夏瑾白雙手合十在心裏默默地感謝媽媽。
“哇，太好了，哈哈哈。”
“對啊，真是太好了，這次多虧夏小姐。”
眾人歡呼作一團，他們這段時間的努力終於沒有白費。
“走，大家去慶祝一下，我請客。”
夏瑾白，玉手一揚，笑容無比燦爛，她決定好好犒勞一下大家。
“好哦，走走走。”
就這樣一行人開開心心的去開起了慶功宴。