第777章 談判
當然，徐揚的眼睛，並沒有被這種完美的表相所遮掩。
下一秒，他直接提起最為關鍵的一點，“馮長老，按照你剛才所開出來的條件，你們飛仙閣想要獲得多少股份？”
馮長老顯然也是有備而來，所以聽到徐揚這麽一問，他立馬侃侃而談道：“徐管事，你看，店鋪由我們飛仙閣免費提供，安全保障也完全由我們飛仙閣負責，你們回味居隻需要派出幾個會炒材大師傅就可以，所以我想，這個股份三七開還是比較合理的。”
聽到這話，徐揚心裏一哂，好家夥，這位可真是獅子大開口。
隨即，他不動聲色地反問道：“馮長老的意思是，我們七，你們三？”
馮長老嘴角微微一抽，然後一臉正色道：“徐管事，我想你是誤會了，咱們飛仙閣即出場地，又要保證店鋪的安全，主要的事情都讓我們給幹了，所以我們得七成股份，還是比較合理的。”
“馮長老，此言差矣，一家以吃為主的酒樓，最主要的，還是看它能不能為顧客提供令人滿意的美味佳肴，除此之外，其他都是次要的。”徐揚笑著搖了搖頭。
“而我們回味居，恰恰能夠解決這個最核心的問題，但凡去過回味居的人都知道，由我們回味居的大師傅所烹飪的菜肴，根本不是外麵那些三腳貓所能比擬的，所以，就算我們僅僅隻出幾個人，那也是這家分店能否存活的關鍵。”
漫要價，就地還錢。
徐揚得雖然在理，可吃過的鹽比徐揚吃過的米還多的馮長老，卻依然振振有詞。
“徐管事，這話你就錯了，若是沒有一個安全的環境，哪怕吃到嘴裏的是頂級的山珍海味，人家也不想冒這個生命危險不是？”
“另外，咱們飛仙閣所提供的店鋪，可是地段最為繁華的旺鋪，這種店鋪，你可是打著燈籠都沒地方找。”
馮長老所的理由，確實強大。
安全問題，一直都是困擾徐揚繼續往外擴張的最主要原因之一。
至於飛仙閣大門對麵那排店鋪，確實也算得上是位於鬧市裏的旺鋪。
要不然，徐揚也不會如此心動。
隻可惜，馮長老理由再怎麽強大，卻依然比不過徐揚。
無他，隻因為徐某人有直著接掀桌子的能力。
“嗬嗬，關於安全問題，我倒是讚同你的觀點，所以，我寧願不開分店，也不願讓顧客置身於危險境地。”罷，徐揚直接選擇閉口不言。
你不是想獅子大口麽？那成，你就這麽張著吧，看看吃一嘴灰的滋味到底如何？
見徐揚居然用這種掀桌子的方式直接中斷談判，馮長老頓時急了。
有道是，錢錢錢，命相連！
他們飛仙閣要不是一直缺錢，這些年來，也不會一直在走下坡路。
為了改變這種越發窘迫的經濟狀況，飛仙閣的那些頭頭腦腦們，可沒少想辦法。
可結果卻告訴他們，銀子並不是那麽好賺的。
這兩年來回折騰了幾樁虧本生意，非但沒讓他們擺脫窘迫的經濟狀況，反倒差點把他們飛仙閣往地獄的深淵裏拉扯。
所以，他們才會這麽急不可耐地提出要與徐揚合夥做生意的想法。
可這麽一來，急於抓住這根救命稻草的他們，卻根本不敢做出一拍兩散的決定。
“我們六，你們四，不能再多了。”心裏頗為著急的馮長老，此時卻裝出一副淡定的樣子，做出一個有限的讓步。
聽到這話，徐揚再次搖了搖頭：“馮長老，即然想合夥做生意，那就得拿出一點誠意來。”
“安全問題固然重要，可店鋪就開在你們飛仙閣的大門口，就算真的遇到什麽事情，你們也隻是順手而為之罷了，根本費不了多少力氣。”
從本質上來講，所謂的商業談判，就是在一台來回擺動的平上，互相放籌碼的過程。
此消彼長，有一方的底氣不足，自然就難以守住自己的底限。
所以，一陣唇槍舌劍之後，馮長老再次做出退讓，“最多五五開，咱們一邊持有一半股份，不能再少了，這是我們的最低底限了。”
聽到這話，徐揚卻是笑了起來。
這就是最低底限？不存在的。
“馮長老，你知道我在蒼龍門所開的回味居，一年能賺多少銀子麽？”徐揚笑著反問道。
對於這個問題，馮長老自然隻有搖頭的份。
雖然他知道回味居的生意相當火爆，要不然，他們也不會想著要和徐揚合夥開這個分店。
可他又不是回味居的掌櫃，哪能出回味居所賺的具體數額？
“嘿嘿，不怕告訴你，單單開在蒼龍門裏的那家回味居，一年至少能賺這個數。”徐揚笑著舉起三根手指。
“三千兩銀子？”
看著徐揚所舉起來的這三根手指，馮長老心裏多少有些失望。
對於個人來，一年能賺三千兩銀子，那已經算得上是相當不錯的收入。
可對於一個體量巨大的門派來，這點銀子就不太夠看了。
本來，他還以為，生意火爆的回味居，一年至少能賺個一萬兩銀子，到時候就算和對方五五開，他們也能分個五千銀子不是？
如果隻能分個一千五百兩銀子，那他們還瞎折騰什麽？還不如直接收點租金省事。
不過這時，就見徐揚一臉不屑道：“馮長老，你這是在打我的臉不是？這樣的數目，我好意思出口？”
“三萬？”
看著徐揚那張嫩臉，馮長老心頭猛然一跳。
一個的回味居，一年居然能賺這麽多銀子？
這麽一大筆銀子，別能分給他們一半，就算隻給兩成，那也比他之前所想像的利潤還要高上一些。
大爺的，這個生意做得。
看著對方一臉難以置信的樣子，徐揚繼續笑道：“這個利潤，還是因為我們蒼龍門地處偏僻，而且我們門裏的弟子在回味居裏消費，我們還要給他們打五折優惠的情況下獲得的。”
“所以，你們好好算算，大門口那排店鋪到底能收多少租金？再把店鋪的租金折合進去，你們能在其中占據多少股份？”