第473章 ：討價還價
黃達舒舒服服躺進轉椅裏，陰陽怪氣的說道:“張總，你我都是聰明人，我清楚你的處境，其實我也知道，省城這塊幾億的市場，你是一定要進的，可你想一點代價都不付出，那就太有些狂妄自大了！
實不相瞞，你想在省城立足，你覺得不服從我是可以的嘛？”
張一田突然有種陰森森的感覺，顯然這個黃達已經把準了自己的脈。
他知道自己要想進入省城的市場，就需要他這種寡頭級別的銷售公司。
所以才敢漫天要價！
八塊錢？如果除去張一田的各種成本，估計也最後才是落了一個辛苦錢！
你要就給你？想得美！
張一田沒有因為威脅而讓步，隻是淡淡笑了笑說道:“黃總，你說的沒錯，你知道我的處境！可是我也清楚你的境地。現在可是三月份，估計這個月，不光是你，全省城的果蔬超市都不那麽好做吧？蔬菜供應緊俏，價格水漲船高，不光東西少，賺的更是微乎其微！”
黃達坐了起來，有些警惕的看著張一田，他當然不會想到，張一田更清楚他現在的情況！
這才剛剛到了三月份，實際上二月末的時候，他的產品供應就已經出了問題，即便是多方協調，但是現在的果蔬供應，還是不及一個月前的三分之一！
雖然每年三月份都會有這種情況，可是黃達也沒辦法，全國都缺菜。
每年這一個月，都會讓黃達起碼熱銷兩個月才能挽回損失，加上十月份那一次，一年裏，他幾乎有一般的時間都在拚命的挽回損失！
張一田這脈切的準啊？黃達心想:這小子也不是沒有準備就過來的！
既然互相都有牽製，兩個人互相望了一眼，竟然都各自笑了。
“張總，那就十塊如何？”黃達說道，“咱們這是各取所需，你能進省城的市場，回頭我也能賺錢，兩下都好！”
張一田搖了搖頭，在價格談判裏，他還從來沒有低過頭！
況且黃達這隻是第一家，後麵還有好幾家等著他呢！
他這裏談不攏不要緊，總有可以談攏的吧！
張一田最後說道:“黃總，價格上我最多能給你讓到十七，如果你還……那我們也就沒什麽可談的了！”
張一田起身就要向外走，走了幾步他就聽到黃達大喊:“姓張的！你以為自己是誰啊？每年沒有你，老子照樣賺錢，可是你放心沒有我，你來省城的大門都摸不著，你信不信？”
張一田回頭淡淡笑了笑說道:“好啊，走著瞧吧，我希望最後不是黃總你來求我！”
張一田已經走出了黃達這間大的驚人的辦公室，在走廊裏他就聽見黃達大叫:“求你？你放屁！最後還不知道是誰求誰呢！”
離開了黃達的公司一上車，唐虎就問:“師父咱們去哪？萬盛公司還去嗎？”
黃達和黃勝是兄弟，其實萬達果蔬與萬盛公司原本就是一家分裂出去的！
張一田自然清楚，就算他去了也是白去！
“去東輝超市吧！”張一田說道，“去這裏碰碰運氣！”
一路堵車，等到了這家公司的時候，時間已經過了一個多小時。
張一田當然不清楚這一個小時的時間裏都發生了什麽事。
就在張一田剛剛離開黃達公司之後，被氣的險些炸了肺子的黃達趕忙把電話打到了自己兄弟黃勝那頭。
“老二，我告訴你，臨沂的張一田來了，他剛從我這裏離開！他說他手裏有蔬菜，而且很多，想要趁著這個機會進去省城的市場……”
黃達剛說了一半，就被黃勝給打斷了:“不是等會？張一田？神農集團那個？哎呦喂，這可是個人物啊！他有蔬菜？那你還不趕緊談下來？他那東西在雲城和臨沂都賣瘋了……”
“瘋個屁！”黃達氣憤道，“你知道那小子說什麽嗎？給我的批發價最低十七一斤！被我給撅了！不過話說回來，他媽的東西的確是好東西，市場潛力很大，可是就是這漫天要價忒特麽唬人了！你給我聽著，這小子是想趁這三月份的機會拿下省城市場，他比咱們急，一定要沉住氣，必須把價格按到十塊錢以下！那樣咱們可就發達了！”
黃勝在電話裏笑了笑:“放心吧，當然得把握住這個機會了，這小子是誰啊？簡直就是搖錢樹！不過最後還是得掌握在咱們哥們的手裏邊！回頭你再給王東輝打個電話，告訴他該怎麽做，我給其他人也去電話，絕對不能讓他跟誰達成合作意向！隻要卡住他，到時候他就隻能乖乖的回來找咱們兄弟談！”
“對對對！”黃達道，“到時候咱們來一個獨家買斷經營，省城的市場那可就真是咱們的了！”
兩個人對於未來憧憬了一會，回過味來的黃達又說道:“不行，我得給東川農業那幫家夥再打個電話，他們現在產品供應得太少了，得刺激刺激他們，回頭無論是價格還是其他當年，都能弄回來點優惠！”
黃達掛斷了電話，直接就撥通了丁偉的手機。
丁偉主管市場，黃達與他的關係倒是十分的緊密！
丁偉一接通電話，黃達的頭一句話就是:“丁總，有件事我有必要提醒你一下，我聽說還有個死對頭叫張一田，很不巧啊，他剛剛從我這裏離開！”
丁偉那邊噪音很大，滿是觥籌交錯的聲音，不過黃達一說出張一田的名字，那邊竟然頓時安靜了。
丁偉有些慌亂的問:“誰？張……張一田？他去你那裏幹什麽？”
“當然是合作嘍！”黃達道，“他要進省城的市場，當然要和我這個地頭蛇商量一下！對了丁總，你說我是答應他，還是不答應呢？”
丁偉算是聽出來了，這家夥是在威脅自己，顯然他今天要是不給黃達一點好處，他就要放張一田進省城！
丁偉一邊咬牙切齒，但還得裝出一副隨和的語氣:“別介呀黃總，咱們之間的合作都多久了！你做事也得想一想兄弟吧？想要什麽，你說吧！”
黃達突然翻臉了:“還我要什麽？你還真是有意思，我要果蔬，要產品，你們一到了三月份沒有東西供應，就讓我們來背黑鍋？你知道因為你們沒有蔬菜供應，我一年要損失多少錢嗎？”
丁偉趕緊賠禮道:“好好好，黃總你放心，我肯定盡快給你湊到一批蔬菜給你發過去……”
張一田到了省城的消息，本來他自己是打算盡量保密的，但終究還是被黃達報給了丁偉。
這不是一個好兆頭，可是張一田卻不清楚。
東輝公司，雖然在省城果蔬銷售企業裏屈居第三，但是論門店卻是最多的，整整四十六家大型店麵，分布在省城的各個區域。
雖然店麵數量眾多，但這也不過是過去輝煌時留下的一抹最後泡影。
過去在省城，東輝公司才是最大的果蔬銷售企業，最多時，店麵一度超過七十個！
可那畢竟是十年前的景象，現在的風光早就不再了。
各種原因的相互疊加，最後終於壓死了這頭大駱駝，眾多的店麵不再是優勢，反而成了累贅。
短短三年時間，東輝公司就從一個年營業額兩個億的香餑餑，變成了年虧損三千萬的臭豆腐。
老子引咎辭職，兒子徹底接手了這爛攤子。
不過雖然沒能起死回生，倒是還能讓這家公司運轉下去。
一口氣賣掉了二十多家店麵，回籠的資金讓王洋的改革有了一定成效。
但是麵對這個三月，即便是黃家兄弟都憂心忡忡，何況是情況堪憂的王洋呢？
四十多家店麵，這個三月份每個店麵起碼要虧損十幾萬，這麽一下幾百萬就沉水盆都不見響的沒了。
父親王東輝在離開了公司之後就過上了半隱居的日子，除了過餘生，他好像什麽都不管了。
所以在接到了黃勝的電話以後，王洋竟然連一個商量對策的人都沒有了。
王洋正一臉愁容，秘書就通知他有人來拜訪了。
王洋當然不想這個人是張一田，可沒辦法，他的直覺很準確！
他想了又想，一邊是黃家兄弟的威脅，如果他見了張一田，黃家兄弟那裏肯定不好交代。
但是他自然也聽說過張一田，尤其是他的超級蔬菜。
這個幾近變態的品牌，已經徹底攻陷了臨沂和雲城市民們的味蕾。
對於這麽一個品牌主動找上門來，說不激動，那是假的！
王洋愁眉苦臉的揮了揮手:“就說我不在吧！還是不得罪黃家人為好！”
王洋的想法也很對，他現在充其量也就是勉強維持著公司的現狀，萬一真的惹毛了黃家那兩個活閻王，到時候來個針鋒相對，他這公司估計也就維持不下去了。
不搭理張一田能活下去，搭理了，估計就完蛋了！
“王總，我想你還是見一見我為好！”王洋雖然說了不見，可是張一田卻自己推門走了進來。
這讓王洋有些吃驚還有些尷尬。
張一田笑嗬嗬的走了進來，沒有一點的不自然。
他坐到王洋的對麵，看著一臉愁容的王洋，說道:“王總，上門的生意，你還打算向外推？”
王洋歎了口氣:“張總是吧？我聽說你去見了黃達，因為這是他們兄弟倆的電話剛剛打了過來！”
“嗬嗬，消息很快嘛！”張一田調侃道，“既然王總已經知道了一切，那我我倒是想知道，王總你是怎麽想的！”
“我？”王洋苦笑著說，“我能怎麽樣？也許張總你覺得我在省城能呼風喚雨，手上有幾十家的果蔬超市，可是你看到的也不過是表象！我的企業雖然不虧損，可也不賺錢，我想在這省城活下去，就得聽黃家的！”