第336章 ：新農業計劃
開門的是一個年紀六十左右的老年婦女。
老人探頭看了看，目光落在華瑩身上的時候，竟然表現出了無比的驚訝:“瑩瑩？”
華瑩此時全然沒有了往常的冰冷和孤傲，臉上笑容洋溢，語氣也溫和得不能再溫和，她打招呼道:“阿姨，沒想到是我吧！”
老太太怔了好一會，才趕緊招呼:“快快快，快進屋裏！”她順遍向著裏麵喊到:“老頭子，你快看誰來了？”
從客廳裏走過來了一個精神矍鑠的老頭，個頭細高，整個人顯得精氣神十足。
他推了推老花鏡看了看，語氣很平淡的道:“哦！”然後轉身就又回到了客廳裏。
老太太感覺氣氛有些尷尬，隨機又熱情了好幾倍的說道:“這是你男朋友？瑩瑩快進屋！”
華瑩尷尬得笑了笑，向客廳裏走了進去:“不，不是，他是我一朋友，我來引薦給老領導認識一下。”
進了客廳，剛剛的老頭正埋頭看著書，對華瑩的態度簡直冷淡得不行。
老太太趕緊湊過去推了推老頭。
慕容武把書放下，板著臉，一臉的不悅，他看了看張一田又問華瑩道:“這就是你推薦的那個人？今年大學畢業了嗎？”
華瑩點點頭，他先是給張一田做了介紹:“這是咱們原省行的老行長，慕容行長。也是我的老領導！”
張一田笑著點點頭，道:“老先生幸會了，我是張一田，冒昧打擾了！”
慕容武對張一田的態度也沒有好到哪裏去，瞥了他一眼以後，就催促華瑩道:“問你話呢！”
“呃……不，他現在是一家民營集團的董事長！”華瑩很謹慎的說道，“對，就是我推薦的……”
“董事長？嗬嗬……”慕容武對待張一田這麽個成為有些不屑一顧，接著他問張一田道，“那我請問這位張董事長，你的集團有幾百萬的資產啊？”
慕容武算是玩了一輩子的錢，他看人的水平也自認為很準，華瑩就是他趕在自己退休之前，頂著壓力提拔上來的。
但張一田似乎太普通了，慕容武怎麽看也不覺得這小子像是什麽大公司的領導者。
張一田終於知道自己眼前的人是誰了，他曾經在華瑩口中許多次聽到過這個人。
但他並沒有因為慕容武對自己的傲慢而遷怒與他，因為他已經到了，慕容武這個退休的行長，似乎能對他大有用處。
張一田笑了笑，態度很謙和:“慕容老先生，我的神農集團，目前在臨沂市，有百分之三十以上的市場份額，資產七千多萬！”
張一田語氣很是平淡，但這可是把慕容武給震驚的不得了！
七千萬？這個看上去充其量二十出頭的年輕人，竟然手下掌管的是這麽大的商業王國嗎？
“呃……”慕容武突然意識到自己似乎有些無理了，因為這麽龐大的產業，張一田又是這麽年輕，很顯然這個年輕人背後是有家族勢力的，而這些財團家族，往往又是不能得罪的。
想了想，慕容武問道:“你父親是……”
張一田被問的一時不知所措，正不知如何作答的時候，華瑩突然搶過了問題，說道:“他的產業都是他自己拚搏二來的，而也許這並不是更能讓您震驚的，因為一年之前，他還隻是一個默默的菜農！”
“什……什麽？”慕容武著實吃了不小的一驚，這事情究竟是真的還是假的？一年時間，就拚出了七千萬的資產？這小子是誰啊？神人嗎？
慕容武終於意識到了自己剛剛的舉動和態度是多麽無趣了，他似乎也有些明白，為什麽華瑩會頂著這麽大的壓力，也要把這個人推薦上來了。
“呃……，這位張總。”慕容武道，“既然你的產業，已經占據了臨沂三分之一的市場了，那為什麽還要來爭取這筆貸款呢？”
慕容武相信，張一田的快速崛起，這其中一定是有問題的，快速的擴張，也許現在他已經資金鏈不暢了？來緊急獲得一筆資金，讓企業能繼續下去？
慕容武心裏一大堆的問號，他很想知道答案。
張一田想了想，道:“說實話，我來的目的，就是想要拿下這筆貸款的！因為這不光光是貸款，還可能有省府的扶持政策！”
慕容武點點頭:“可是你現在說這些，未免太早了吧？華瑩應該已經和你說過了，這筆貸款，是省府和省行針對新興產業進行扶持的，而你的果蔬企業，似乎在這次的十幾家當中，並沒有什麽競爭優勢啊！”
最後慕容武說道:“你的項目不夠新，而且說句不好聽的，似乎已然算是夕陽產業了！雖然大家都要吃喝拉撒，但市場已經沒有增長的空間了。”
慕容武的問題很好，等於找到了張一田的命脈，他能否參與這場競爭，很重要的一方麵，就是他能否解決這個問題。
但張一田的表現卻讓慕容武有些意外，他嗬嗬笑了笑，反問道:“老先生，為什麽大家都認為這是一個夕陽產業呢？為什麽覺得這個行業沒有和其他產業競爭的優勢呢？
反過來說，互聯網可以改變世界，蔬菜就不能改變世界嗎？”
張一田的這句話倒是讓慕容武吃了一驚，但卻又好像有些道理，但具體的，慕容武覺得自己又說不清。
但張一田的一番話卻有了一種驚醒夢中人的作用，更勾起了慕容武的興趣，他趕緊問道:“什麽意思？你來具體說說。”
張一田看到對方很認真，索性就打開了話匣子，他終於能把自己這麽長時間以來的想法向別人說一說了。
“是這樣的，我一直有一個想法，那就是如何從吃這一點上，改變人們。如果做到了這一點，我也就可以把大家眼中的所謂夕陽產業，做成一個新的產業！
實際上目前我們對食品這個市場的利用率還很低！這一點似乎很少有人能夠看的清楚。”
張一田的這點，著實讓慕容武很好奇，因為在他看來，衣食住行，這是人類自古以來就在不斷開發的行業，尤其是吃，這可是經過幾千年不斷進化和優化的結果，現在基本上已經成了一個固態的局麵。
張一田想改變？說利用率很低？開玩笑呢吧。
但這種想法無非讓他更加好奇，所以他就一直聽了下去。
張一田接著說道:“現在的市場，無非隻是生產，銷售，消化這三個過程，現在可能又增加了一個加工的過程，但無非隻是這麽一種流程。
也許很多人並不能在這一條被踩得結結實實的路上發現任何的新商機，但並不代表沒有。
現在的食品行業，完全是低能的，被動的，哪種產品的市場反響好，大部分的種植企業就會一窩蜂似的種植同一樣產品。
而且最重要的是，目前市場的生產與銷售環節是分開的，這就增加了很大的不確定性，而且等到銷售環節把市場反響反應到生產環節的時候，大多數的信息已經過時，而且生產與銷售會各自考慮自己的利益，最後的結果，就是雙方都忽略了消費者這一環。”
慕容武聽的很認真，他點點頭，道:“你的意思就是要統合生產與銷售環節？嗬嗬……據我所知，這件事情，目前已經有不少的企業在這麽做了吧？”
張一田揮揮手，道:“不，如果僅僅是這樣，顯然我並不可能在那麽多競爭者中樹立優勢地位。”
“那你打算怎麽辦？”
“我的目標隻有一個！就是消滅銷售環節！”張一田很嚴肅的說道。
“消滅銷售環節？”慕容武感覺自己聽了什麽意想不到的事情，“這怎麽可能做到？而且你剛剛也說了，這個行業是有生產、銷售和消費終端組成的，你消滅了中間環節，除非是你自己搭建一個銷售平台！”
張一田嗬嗬笑了笑，他顯然沒有這種想法，更沒有這種資本。
建立一個銷售渠道，高昂的價格足以把他這剛剛構建起來的神農集團拖垮，顯然他做不來。
他看著慕容武的錯愕表情，竟然有些成就感。
“我有一個理想，我把它稱之為新農業構想！”張一田自豪的說道，“我所說的消滅，當然不是徹底消除這個緩解，隻是把它弱化，並且換一種形勢……”
張一田侃侃而談，他明白，想要征服那些能幫他獲得這筆至關重要貸款的人，前提條件就是說服比那些人還要難以搞定的慕容武。
這權當是一個模擬考！
這個構想在過去，隻是張一田的一個虛無縹緲的構想，但現在，他忽然發現自己可以無限接近這個理想了，因為他手下有這麽一個可以撬動一個地區市場的集團。
張一田所說的新農業構想，在他幾天的反複思考中，已經有了雛形。
在過去的市場行為當中，銷售環節是至關重要的，但他構想的第一步，就是取消這個緩解。
張一田對於市場的不確定性是有切身體會的，他父親的那個時代，蔬菜的價格很不穩定，前一年可能茄子賺錢，第二年大家就一窩蜂似的都種了茄子，最後的結果就是茄子的大量上市。
去年五塊錢，今年五毛錢。
而導致這種情況的原因，就是信息的滯後與不確定性，而造成這種不確定的主要原因，就是因為中間的這個環節。
在通常的市場裏，銷售環節之所以重要，是因為它能連接生產者與消費者，而二者信息的所有渠道，就都是這個環節。
所以張一田要做的，就是取締這個環節，而目的就是為了生產者與消費者之間信息的通暢。
但取締了這個環節，產品怎麽輸送到消費者手中呢？這就是張一田真正要做的了。