第395章 經銷商
張靜槐她們到店裏，剛好遇到一個想把店裏的包全部買下來的顧客，劉翠花和姚靜不肯賣，那個顧客就軟磨硬泡，怎麽著都不肯走。
磨得劉翠花和姚靜一點兒辦法也沒有，也不能趕客人。
幸好張靜槐她們來了。
張靜鐺一插腰，橫眉豎眼出聲嗬斥，這才那人給趕走了。
“可多二道販子！”姚靜一邊整理著顧客換下來的衣服，一邊氣憤地說，“都是想著從咱這兒買了，然後再運到其它地方去，加價賣。”
從其它鎮縣來的不僅有散客，還有想進貨回去倒賣的二道販子。
起初那些二道販子以為姐妹花時裝店裏的包也是從其它地方進的貨，於是偷偷摸摸在市場蹲守了好幾天。
結果一無所獲，他們就將目光投向劉翠花和姚靜，想從她們那兒打探這些包是從哪裏進的貨，或者直接出手想買走店裏所有的包。
劉翠花和姚靜十分警惕，不僅一個字都沒透露，還回頭就一五一十全轉告給了張靜禾聽。
對於這點，張靜禾早就設想過，但是具體怎麽去應對，她心裏還是沒拿定主意。
她選擇和兩個妹妹以及常秀姑商量，四人在工作室徹夜長談。
前半夜，主要是張靜槐在說。
張靜槐把自己所接觸過的現代商業經營模式全都說了出來，張靜禾拿筆在本子上記錄，寫得手酸了，張靜鐺就把紙筆接過去繼續記錄。
她們三人聽得新奇和入迷，竟然也忘了張靜槐怎麽會知道這些。
到了後半夜，幾人則是各發己見，商量出了‘擴大生產，開拓經銷’的對策。
生產這方麵由常秀姑來負責，開拓經銷商則由張靜禾負責。
張靜槐和張靜鐺還要回學校上課，隻能一個做遠程智囊，一個做遠程設計師。
……
學生們回了學校，在家裏過了團圓年的人們也逐漸出來走動了。
市場裏日益熱鬧，聞風而來的二道販子也越來越多。
在驚蟄這一天，張靜禾主動去市場把那些二道販子給聚齊了起來。
她從容不迫地把人帶去一個小飯館裏，包了場。
然後大方坦然地介紹那些包都是她們自家設計、自己生產的。
在二道販子們的驚訝中，她緊接著說：“我知道大家都是想做點生意，掙錢養家糊口，所以你們的想法我都明白。是這樣，我本來就有意向讓我們家的包走出去，所以隻要有符合我要求的，我馬上就可以和他簽訂合同，最早十天後就可以開始供貨。”
此話一出，二道販子們立馬騷動了，麵麵相覷，竊竊私語。
“什麽要求，你倒是說呀。”有一個人急不可耐地問。
張靜禾掃視一圈眾人，語氣平緩但不容置喙：“第一，我可以用比我店裏低的成本價賣給你們，但是你們買回去後，定的價格不能超過我規定的區間。”
“啊？”二道販子們覺得難以接受，他們就是靠那點差價賺的錢，要是規定了上限，那他們豈不是根本沒有發大財的機會？
“第二，”張靜禾又說，“我們家的東西全部都是獨立自主設計，獨家生產完成，有自己的商標和品牌。所以不管是誰，在售賣我們家的東西時，不能私自更改我們的名號。
第三，售賣我們家的東西，必須要有固定的攤位，哪怕隻是小小的一麵牆，那也得有固定的位置，並且我們家的東西要擺放在一起，不能和其它的品牌的東西摻雜在一起。”
二道販子們還以為她的話沒說完，皆是沉默地等候著，結果見許久沒聲音，這才反應過來。
這時，一個頭發梳得利落整齊，看起來就十分幹練的中年婦女開口：“哎呀~妮兒啊，你說嘞，俺都理解，後麵那倆條，那也不是問題。就是這前麵那條……不太講理啊！”
“就是！”馬上有人附和，“你隻管把東西賣給我們，掙了你自己的錢不就行了，還管我們賣多少錢做什麽。”
“賣多了，掙了錢是我們的本事。那賣少了，或者賣不出去，我們又不找你退！”
張靜禾的臉上始終都是掛著一抹淡淡的微笑，眼睛明亮有神。
麵對大家的質疑，她說：“要是賣不出去，你們可以拿來退。”
這又是一個新鮮的說法，二道販子們開始交頭接耳、竊竊私語。
“我給大家一天的考慮時間，如果有意合作的，明天請在下午三點的時候，來這裏找我簽合同。”張靜禾說完就起身。
見她要走，立馬有人著急阻攔：“你別急啊！價錢啥的都還沒說呢，你這樣咋讓我們決定和你合作嘛。”
張靜禾微笑回答道：“相信各位都已經去過姐妹花時裝店，了解過裏麵的包都賣什麽價格。既然我說了會以比市場價要低的成本價賣給你們，那就一定不會食言。但具體的價格總得看各位要什麽產品，不同的產品肯定會有不同的價錢。”
“那我們怎麽知道你到底能不能供貨給我們啊，萬一你收了我們的錢，轉身就跑了怎麽辦，到時候我們找誰去？”
“跑得了和尚跑不了廟，我的店就在市場裏，家也在這兒，我能跑到哪兒去？”張靜禾也不惱，既然不相信她，那她就證明證明自己。
她又說：“大家跟我簽合同之前，可以和我去看看我們工作室的規模，並且選選樣品。我就不打擾大家的時間了，大家去忙吧。”
說完她直接離開，不給任何人拉著她問東問西的機會。
留下二道販子們吱吱喳喳地議論著，大部分人幹脆就又留在飯館吃了午飯，讓老板小賺了一筆。
翌日下午，張靜禾距約定的時間提前五分鍾來到了飯館。
她進屋去才坐下，樂嗬嗬的老板還沒來得及給她送水壺，就有二道販子推門進來了。
來的正是那頭發梳得整整齊齊的利落婦女。
婦女咧著嘴直接在張靜禾的旁邊坐下，先是自我介紹一番，套近乎地讓張靜禾管她叫一聲楊姐就行。
張靜禾知道自己的年紀容易讓人輕看，所以時刻注意著克製自己，讓自己表現出一副淡然老成的模樣。