第三百二十二章 老狐狸
「這咋這麼多錢啊！」郝紅梅哭喪著臉到：「我以為最多也就千八的就夠了呢。」
所以她一直憧憬著將來可以跟寇宏宇一起去城裡開個小賣店。沒想到還沒開始呢，就要結束了。
「干著干著就熟悉了，咱們現在也是摸索著！」寇溪笑著安慰郝紅梅：「再說我哥在那邊打工也不知道是個什麼情況，你看他在那邊干裝修。裝修也分很多種，接觸面也不一樣。我哥今天干木匠明天泥瓦匠，後天可能就觸類旁通的了解到了裝修材料。掙了錢，你倆以後就賣建材了。這都說不準呢！」
寇溪繼續安撫郝紅梅：「我看那建材市場，有的人家專門賣各種燈。有的人家專門賣水龍頭，有的人家專門賣蹲便、坐便。」
「那都是有錢人！」郝紅梅一臉喪氣：「咱們就是個老農民出身，能幹啥啊！」
「就因為是老農民出身，才知道農民需要的也不過就是這些日常用品。你看這剪子啦、手電筒啦、蠟燭啦！這些你也不能天天往外賣，下雨了賣傘晴天了能賣傘么？」寇溪好脾氣道：「其實這個道理咱們都知道，就是因為我們想得多，存的夠細。人家家裡頭缺了東西願意來買，不然的話，來買啥啥都沒有，那咱家很快就得黃了！」
「我懂這個道理！」郝紅梅抬起頭一臉泄氣的看著寇溪：「我知道這個理兒，可是我沒想到能這麼貴。你看著五號電池，你說得存兩盒。這一個電池瞅著挺便宜，一盒就這麼貴！而且五號的七號的一號大的都得存！」
「我公公沒有那麼多錢啊！」郝紅梅苦著一張臉：「這跟之前家裡商量的不一樣啊。我不能跟家裡要這麼多錢的！」
「我有啊！」寇溪笑著說道：「開店就是這樣的，你別擔心，我跟家裡說。」
這種情況寇德旺早就想到了，他之前不說是想讓寇溪去外頭看看。碰壁了遇到麻煩了，過來找自己商量解決的辦法。
其實他之所以支持開這個百貨店是因為自己心裡有譜，他有著自己的計劃。人年紀越大越喜歡在小輩面前裝成一副過來人的樣子。寇德旺十分享受看著寇溪一臉欣喜的模樣。這讓他覺得，似乎又看見了寇溪小時候邁著小短腿奔向自己的那個年紀。
「老爸！」寇溪苦著一張臉：「我去青雲市場看了，也去站前市場看了。那邊說是批發價，但是都太貴了啊！」
「二叔，你看看能不能給我們找個好地方，便宜的地方！」郝紅梅拿著那幾張進貨單，哭喪著臉：「咋整啊，看著不起眼，就得花一萬多。這個店咱家開不起啊！」
唐金枝聽得心驚膽戰，忍不住高聲道：「啥，得一萬塊錢！」
「嚷嚷啥，嚷嚷啥！」寇德友不以為然的說道：「大哥有的是辦法，你們著啥急。」
到底是自己這個弟弟了解自己，寇德旺滿意的將孩子們的心焦看在眼裡。這才像是救世主的開口說道：「去站前市場上貨，那肯定不行。你們啊最好得跟廠家上貨，那邊拿貨最便宜了。」
「可是咱家這個店要不起那麼大的量啊！跟供銷社不一樣啊！」寇溪拉著寇德旺的胳膊撒著嬌：「老爸，你給我想想辦法啊！」
「多少家供銷社要黃了，你知不知道？你們單位物資現在不也是要不行了？」寇德旺忍著笑：「你去找王主任去，那庫房裡壓了一堆的貨。他處理也得處理好長時間，你拿著進貨單子，跟他買去唄！」
寇溪眼前一亮，驚呼一聲：「物資的進貨價格？媽呀，真的嗎？」
「這個是好事兒啊！」寇德友一拍大腿：「我說大哥你咋這麼支持開小賣店呢。你早說啊，我就不用操這個心了。」
「我再借給你一萬塊錢！」寇德旺說道：「盡量多屯一些貨，先把好的拿出來。我估摸著物資里剩下的東西也不能賣出去，都抵工資了。」
作為內部人員，寇德旺自然會有不一樣的一手資料。寇溪此時已經非常確定，這個大集體已經開始步入分崩離析的狀態中了。
「你跟王叔都說好了是不是？」寇溪嘟著嘴巴：「你們倆聯合起來看我瞎折騰！」
「讓你出去碰碰壁，也是多學點東西。」寇德旺笑看著郝紅梅：「你倆折騰了兩天，現在發現這個行業也不只是賣貨那麼簡單了吧。」
「恩，貨跟貨還是不一樣的。有的東西看著便宜，但是質量好像真的不行！」郝紅梅點點頭：「有的人願意要便宜貨，有的人就不買便宜的。」
「有的東西乾脆就是假冒偽劣，也不知道哪來那麼多的損人！」寇溪裝作不懂世事的樣子：「就說那電池吧，有的人家賣的特別便宜。便宜到讓你覺得肯定用不了兩天就不好用了！」
「手錶的電池，我們上貨才三毛錢一個。往外賣就是八塊錢！」寇德旺嘴角泛起得意的笑容來：「但是你能不買嗎？修表的地方賣十塊錢，有時候還未必有貨。你買了電池讓人家給換上，也才一塊錢！」
「你樣數越多，來你家買的人越多。你這小賣店也好，小百貨也好。起碼得有個三五百樣的才能吸引人，而且價格不能定死，要比供銷社便宜，零頭還得抹掉。」寇德旺開始教寇溪跟郝紅梅經營之道來：「千萬不能賒賬，即便是再好的鄰居也不能賒賬。一旦開了這個頭，就真的要不回來了！」
有些人仗著關係好，今天欠一瓶酒明天欠一瓶醬油。等到年底盤賬的時候發現積少成多欠了二三十塊錢了，數目大的人家根本拿不出來。
這種事情屢見不鮮，最後變成了壞賬。要賬的時候傷了老顧客的心，最終又讓自己的利益受損。
「所以在最開始的時候，你們就要堅持住。明碼標價，概不賒賬！」
寇溪笑著點頭：「放心吧，我不會賒賬的。我婆婆來了我也會明碼標價，哼，不給錢就不賣！」