第475章 煞費苦心
陪著莎織去見了一個客戶，吃飯，送她回家，我們很像是我高中談的那場戀愛，兩個相愛的高中生，一起上學，上課，讀書，放學回家，送到門口，說聲明天見，僅此而已。
莎織回去了，我歎一口氣。
偶爾，莎織會帶著我找地方吃東西喂我吃不常見的新玩意，也常常挽著我的手去不同的商場閑逛，陪我去各條街逛。還不時給我買各種東西，不過都被我拒絕了。不是我不想要，而是我不怎麽習慣，畢竟我是有老婆的。我也不願意被這些東西所控製，我還有我自己的生活，莎織，可能隻是我生活的一部分。
不過我最喜歡的還是夜晚的時候兩個人開車去翡翠湖邊吹風，湖平市這個淡水資源豐富的城市有著天然的談情說愛的場所：小西湖，荷花湖，龍湖，墨湖，翡翠湖。還是喜歡翡翠湖的開闊，荷花湖的精致，一個在聽濤落雁之上，一個在落橋黃鶴之下。幾番詩情畫意，幾多纏綿悱惻。
我的手機響了起來，魔女打電話給我，說她手上有湖平市龍泉溫泉的邀請券，讓我跟她一起忙裏偷閑，去享受享受。我立馬興奮，馬上說好。
麥喬忽然打電話要見我。我到麥喬辦公室的時候門卻關著，透過玻璃窗能看到麥喬在打電話。麥喬從門裏看到我來了，就揮手讓我進去。麥喬放下電話，看了我一眼，臉上帶著一些笑意，說：“你這身西裝不錯，是定做的還是店裏買的？”
“店裏買的。”我知道麥喬肯定有事，但一定是先沒話找話，和自己寒暄，再談事，就隨便附和了一句。
“聽說你們自己已經把銷售部門分好了，計總負責外資，你負責中資，是嗎？”麥喬問。
“是的，蔡民以前就是做外資客戶的，難道這不是你的意思嗎？”
“我從來沒有打算這樣分！我希望你負責外資客戶，還有市場，而計總負責中資客戶。這對你，應該是個好消息吧？”
我有點不相信自己的耳朵。我的頭腦中立刻出現了一幅畫麵：我們全體銷售員坐在餐館的露天場地上，沐浴在暖洋洋的陽光下。大家邊品咖啡邊談著下一步的銷售行動計劃。南林在旁邊和閆寧爭論著計劃的內容,而許美美萬州他們則在一邊做著筆記。而計總呢，則像一名辛苦的礦工，在黑暗的地下帶著幾個生瓜蛋子，艱難地爬行，臉上混著煤黑和汗水。想到這兒，我嘴角露出一絲淺淺的笑，感覺與計總的較量，自己又贏回了一局。
“你在想什麽？你覺得怎樣？”我被麥喬的話拉回到現實。
“我沒想到你會這樣分。謝謝你的信任，我覺得計總的客戶也是有很大潛力的，隻是現在可能會艱難一些。”我心裏高興，臉上卻平靜如初。
“當然，計總的客戶很好，你不一定能做得過他。比如信陽集團。”
我這才意識到，自己丟了一個大客戶，眼下是一個千萬的大單，以後還有更大的機會。仿佛看到了自己的一支股票剛剛翻紅，瞬間又來了個跌停，心裏實在不忍割肉，就說：“信陽我已經跟蹤了很久，計總一直沒碰過這個機會，又剛當經理，有很多事要學，要做。他肯定顧不過來，不如我先幫他負責信陽一段，等時機成熟了再轉給他，怎麽樣？”
“No！”麥總堅決地說。
“這。”
“No！”麥喬又重複了一遍。
“OK。”我見沒有任何商量的餘地，就不再說什麽了。那感覺像得到了一個儲量未知的大金礦，可是卻丟了一顆價值連城的鑽戒。
“楊如玉已經準備了一份客戶名單，她會發給你和計總。這些客戶是我們的市場目標，很重要，所以你一定要仔細查看一下。”
“好的。”
“殷然，現在我們的業績很不理想，根據預測，隻能完成目標的70%。”麥喬撅了一下嘴，又說，“我知道，你盡力了。銷售員們對你還是很佩服的，他們說你是銷售天才。你還有亨通一個大單呢。”
我聽了有種騰雲駕霧的感覺。
看到我得意的樣子，麥喬又說：“但我還看不出你是不是個管理天才。”
我一愣，忽然意識到銷售天才是對銷售員的最好評價，而自己現在是經理。一聳肩膀，不說話了。
“這幾個月，我們經曆了很多變革，業務也受到了影響。不過，我會考慮在年終的時候給你一筆獎金。但是獎金的多少，還要看你在最後業績表現。現在我們的任務就是，把能簽的單子都簽回來，明白嗎？”
“明白，我一定盡最大努力把訂單拿回來。”我本來覺得自己的目標沒有完成，命都難保，沒想到麥喬還提到給自己發獎金的事。不管那獎金是多是少，總算有了被肯定的感覺，心裏也有了一些安慰。我想：真是否極泰來呀！
“不過，計總手下的人手上有幾個外資客戶，你和計總比較熟，我打算把他的幾個手下還安排在你的人。你看，上次他讓我做東恒的那個客戶，最終還是和我們簽了一個小單子。看來他還是起了一些作用。不過他沒有衝勁，更談不上簽單了，所以潛力有限，業績如果還沒有起色，你隨時可以開掉他們！”麥喬說。
聽麥總把炒人的權力下放，我依然感覺不以為然，因為當時對計總，麥喬就是這麽說的，可是結果又能怎樣。但是覺得麥喬是在示好，表現出信任，心裏覺得有了點慰藉。想起計總的手下就會聯想到一塊吃剩下的口香糖，已經沒了味道卻還粘著人，我一直想著處理他們的辦法。
周三，九點鍾，開門會就要開始了。台下坐了有幾百人，全都身著統一的紅套頭衫，上麵印著永恩的logo，就連坐在前排的幾個高管也不例外。我看到麥喬那件衣服緊緊地裹在身上，顯得比自己的這身還難看。忽然發現了一位陌生的中年男子坐在總裁的旁邊。心想：這人是誰？
突然，會場響起一陣震天動地的鑼鼓。幾個身著花花綠綠行頭的戲劇演員上了台，臉上畫著誇張的油彩。一上台就是接二連三的幾個空翻。他們表演的是京劇《三岔口》中的一段。台下的人都看得入神，不停地鼓掌叫好。紅衣、京戲、熱烈的鑼鼓和叫好聲，一下把會場氣氛烘托得熱火朝天，讓台下的人忘了級別和各個分公司的差異，覺得自己是永恩人。
從電視台請來的司儀首先請總裁講話。總裁扶了扶眼鏡，開始總結公司去年的情況。他說，去年雖然銷售業績沒有達到目標，但是公司完成了很多重大的調整，為今年的發展奠定了基礎。他深信今年一定是一個好年景。說著，總裁忽然停頓了一下，把大家的注意力重新聚攏到他身上。
“我要告訴大家一個好消息，有一位很重要的人加入了我們公司。他就是永恩公司高級副總裁蘇庭榮先生！”
總裁說著，用手指向台下。蘇庭榮站起身，轉身向大家微笑著揮手示意。我這才恍然大悟，剛才看到的陌生人就是蘇庭榮。蘇庭榮身材消瘦，大概一米七上下，留著分頭，目光深邃。待他重新落座後，總裁接著說：“蘇庭榮先生曾任龍岩公司副總裁，在市場有近十年的經驗。非常重要的他既了解中國，又深諳西方文化的精要。你們會更喜歡他。”台下傳來一陣笑聲。“現在，讓我們請蘇庭榮先生講話。”
蘇庭榮緩緩地走上了台，手扶著演講桌，溫和地朝大家笑了笑，說：“大家好！”台下立刻報以熱烈的掌聲。我昂著頭，興奮地望著蘇庭榮，他的語速不緊不慢，一上來就把全場壓住，大家都靜靜地聽他要講什麽。
“我剛來的時候，覺得湖平這邊的產品非常不適合市場。起初我們費了很大力氣，業績始終沒有起色。後來我們發現，要在這邊打開市場必須要學習和研究這邊文化，了解湖平客戶的需求。我們的產品都要轉變，我們的管理者更要轉變。”台下有人在鼓掌。
“我試著說服龍岩的高層，加大在湖平的研發力量。後來我發現，我們的策略是對的，因為市場給了我們高回報。盡管我們苦等了幾年，而且以許多失敗為代價，但是現在看來，我們當時做對了。”
我心想：不知道麥喬聽了蘇庭榮的講話會做何感想？
台上，蘇庭榮接著說：“現在希羅公司的產品和中國客戶的需求還有差距，我計劃在今年成立中國研發中心，聘請世界一流的軟件開發人員，針對中國客戶開發產品。我相信我們的客戶一定會越來越喜歡我們的產品。”台下又響起一陣掌聲，比剛才的熱烈了一些。
“我來永恩的另一個使命是組建一支高水準的銷售團隊，我將直接領導麥喬和其他幾個地區的總經理。我相信，有很多的市場機會等著我們去贏取。湖平市人口眾多，需要我們產品的人也越來越多，如果我們能完成了目標，將多麽自豪！”
蘇庭榮的講話結束了，台下響起一片熱烈的掌聲，我的內心也充滿了激情。大公司，就是不一樣啊。
“下麵由總經理麥喬先生，宣布永恩公司年度銷售獎獲得者名單。”麥喬手拿著一份講稿，麵帶微笑登上台，邀請總裁和副總裁蘇庭榮一起上台頒獎。獲獎的人裏有計總。當計總興奮地跳上台，從總裁手裏接過獎杯的時候，計總部門的銷售員都興奮地把手舉過頭頂，鼓掌向計總祝賀。
“計總的業績出色，今年已經被提升為了銷售經理！”麥喬拿著麥克風對台下說，話音未落，台下計總的銷售員們已經發出歡呼聲和掌聲。麥喬借機煽情地朝台下歡呼的人們說：“計總部門的，你們在哪裏？”
這時，計總部門的人都站了起來，揮著手向大家致意。計總也跳下講台，把獎杯遞給他們，銷售員們接過獎杯，仔細傳看著。
我看到自己部門的閆寧南林萬州許美美，隻是眼巴巴地看著那激動人心的場麵，心裏有點發酸。
大會接著往下進行，人力資源、客戶服務、市場營銷部門的總監分別上台介紹了他們的新季度計劃。臨近中午，大會即將結束的時候，麥喬把我和計總叫到會場外。
“今天中午，我請你們倆一起吃飯，順便和你們談談季度團隊的銷售目標。下午你們再分別開會，今天務必要把銷售目標分配給每個員工，OK？”
我和計總點點頭。麥喬又對計總說：“計，你可以給我和殷然幾分鍾時間嗎？”計總知趣地走開了。
他把一張表格遞給我，說：“這是你的銷售傭金和獎金，你看一下吧，錢會打到你的賬上。”
“謝謝！”我說。我沒有細看單項的傭金統計，隻是看了一眼總金額。那個金額讓我覺得不高也不低。我真佩服麥喬分寸拿捏得好，在金額上一定是煞費了一番苦心。
中午，三個人在酒店宴會廳的臨窗位置坐下。
麥喬拿出兩張紙遞給我和計總。那上麵是季度銷售目標和傭金計劃。
計總把那張重要的紙拿在手中，從包裏拿出計算器，仔細計算著目標和收入，過了好一會兒才對麥喬說：“如果按這樣計算，即便是完成了任務，我的總收入也還沒有上個季度高。”
麥喬聽了，臉一沉說：“你上個季度是銷售，因為超過了目標，收入才高。如果這個季度你也能超過目標，我保證你能拿到比上個季度更多的錢。”
我在旁邊，默默地聽著麥喬和計總的對話，沒有吭聲。
“但是今年我的銷售員和客戶都是新的，能完成目標就不錯了，不可能超過！”計總說。
“計。”麥喬眼睛瞪得大大的，脖子一下伸長了，臉離計總很近，一字一句地說，“我知道你已經參加了經理培訓。你要明白，你現在是經理了，不要再用銷售員的思維了。你要想的是如何帶好一個團隊，讓成員發揮作用，幫你實現這個目標，懂嗎？”
計總看到麥喬有些生氣，自己也不好再頂下去，眼睛往旁邊一看，不說話了。
麥喬又看看我，皺著眉頭問：“殷然，你覺得怎麽樣？”
我也覺得目標高得離譜，但是我知道這是公司的決定，根本沒有討價還價的餘地。心想：去年雖然沒完成任務，但還是掙到了獎金，今年也應該不會太差，就對麥喬說：“我覺得目標確實有些高，而且信陽集團也不在我的項目了，對業績肯定有影響。但是我願意努力去做。”
麥喬點點頭。我也沒猶豫，在紙上簽了自己的名字。麥喬又朝向計總問：“你呢？”
“信陽集團看著好，實際上是兵家必爭之地，而且人家的投入比我們大得多，贏的幾率低，難度很大。而且我團隊的客戶情況和殷然不同。我現在還不能接受，要回去考慮一下，明天再答複你。再說了，殷然還有個亨通呢。”
“那是他以前女朋友的公司！”麥喬聽了計總的話有點失望，語氣強硬地對計總說：“不行，下午你們要和銷售員談銷售目標，你沒有時間了，現在就必須簽。”
計總看麥喬也僵著不動，一直盯著自己，實在執拗不過，又聽我這麽一說，隻好在那張紙上劃了幾筆。麥喬拿過計總的簽字，接著說：“今天下午你們要給銷售員分配任務，我要求你們必須把部門的目標分解到每個人，說服他們接受，並且讓他們簽字，明白嗎？”
“明白！”我搶著答道。
下午，我和計總分別開了銷售目標分配會。銷售員大多數是新人，對目標的高低還沒有體會，都被場麵宏大的開門會深深激勵，心中熱情高漲，躍躍欲試。我和計總幾乎沒遇到什麽阻力，所有銷售員都接受了銷售目標，在目標和傭金計劃書上簽上了自己的名字。