第454章 纖細玉手
酒席終於散了，我和計總麥喬一起回去，我送了麥喬回到他那邊，然後送計總回家。
我說道：“吉董事長太過分了。”
計總說道：“麥喬壓我，吉董事長壓他。一層壓一層，正常。”
我趕忙問道：“到底咋回事了？”
計總說：“吉董事長是一個小股東，前身是公司的高級領導，能幹，玩的都是大手筆。花了好多年的時間，把公司的銷售額弄了起來，衝得那麽高。引起了投資董事們的注意和興趣，所以，才有大老板投資了那麽多，把公司重新搞起來。麥喬進來沒多久，就想把吉董事長給架空了！據說董事會開會後決定，把吉董事長從銷售總經理，改為市場總經理。吉董事長徒有虛名，他當然不甘心情願。心裏有火呢！”
“這他又能怎麽辦？他隻是小有投資股份，是公司配的吧。難道他抵製麥喬，就不怕被炒掉了嗎？”我問道。
“他根本不怕！”計總說。
我問：“為何？”
“吉董事長，把大量產品放到由他控股的幾家大經銷商手裏，還把產品調來調去，直到後來，搞得公司裏誰也不清楚產品的數量和準確去向。應收款，也收不回來了。其實都牢牢控製在吉董事長手中，公司都不敢動他。一旦惹惱了他，永恩的貨款，無據可查，有人估計，至少在五千萬元之上。這招是一箭雙雕啊，保利，保名。證據難尋，大家都拿他無可奈何。公司進退兩難，不敢輕舉妄動。”計總說道。
我問道：“可是難道吉董事長就不怕公司孤注一擲，舍棄了那些貨款，幹死他嗎？”
“吉董事長和總裁是連在一塊的，一旦董事們和吉董事長決裂，總裁和吉董事長站在同一條戰線上跟公司決裂了。永恩丟掉的不僅僅是貨款，更重要的是多年打造的銷售渠道也會跟著崩潰。這些經銷商，有利益在吉董事長手中牽著，他們會上嗎做對手的產品，如果沒有渠道的支持，永恩的代價可就大了。隻想靠直銷，業績成長肯定非常的緩慢。短期內，銷售額絕對上不去。誰敢動到吉董事長，誰就是罪魁禍首自身難保。吉董事長就算離開了永恩，也不會有什麽損失。相反的，他們可以卷走了幾百萬美元的貨款！”計總點上一支煙，說道。
我倒吸了一口涼氣，真高明啊，給公司出了一個無法破解的難題。我沒想到，大通複雜，永恩更加複雜，大有才出虎穴，又入了狼窩的感覺。
“以後的結局，你說會是怎麽樣？”我問計總道。
計總說道：“吉董事長可能會留下來。有消息說，總裁快要退休了，手下兩個接班人，一個是吉董事長，一個是南方區域總經理。吉董事長更加的了解這邊的業務，繼任者可能是他。永恩也許會找一個雙贏的路子，成全了吉董事長的野心，讓他做總裁，而董事們還是掌握實權。那樣一來，永恩或許可以續寫往日的輝煌。不過。我也說不好，你覺得怎麽樣殷總？”
我說道：“我倒不是這麽看，你還不了解麥喬麽？麥喬那樣子，跟誰都來硬的，他跟誰也不會屈服。要是跟他作對，即便是付出了沉重的代價，他也要製服對方的。”
“看來！你是更親近麥喬啊？”計總說道。
我笑著說：“算吧？”
計總說：“我哪派也不想進去，我比較希望自己自由一派的。誰當老大，我都要做銷售。麥喬對我有意見，跟著他，我可能沒有了發展的機會。我和麥喬沒法溝通過來，再加上麥喬開除了那麽多人，我手下的團隊也全開了。唉。”
“計總，別怨天尤人的！成功還是要靠自己的努力的，你怨天尤人的解決不了問題的，而且你這樣跟他作對，做工作很消極。這樣一來，你不可能在工作上出頭的，機會反而輪不到你了。”我說完，計總卻沒有任何反應，我覺得我自己的話，可能讓計總不能接受，我又說道：“嗬嗬，那麽多消息你都知道，你很厲害啊！”
“你別小看我們這些底層的，我們群眾的眼睛都是很雪亮的。”計總提高語氣說道。
聽完了計總的這句話，我感覺到，計總把我和他之間的界限拉開了，分開很清楚了。突然為了一個我說了麥喬的好話，計總跟我就有了距離，我不禁覺得有些惆悵，這或許，就是職場人的無奈吧。
我又說道：“嗬嗬，我覺得你說的對，我們都不是大領導，想太多沒有用。將來，不管誰當老大，我們都是首先要做好我們自己的工作，銷售。計總，你就多多跑客戶，尤其是信陽集團，要盯死了啊，麥喬都會檢查我們兩個的。信陽，我們必須要多找更多的內線，我聽說楊如玉在信陽有關係，也不知道是不是真實的，你找她問問。”
“在信陽有關係？那好啊，我問問她吧。”計總答應道。
我歎氣道：“公司啊公司，複雜得讓人糾結到死啊。”
計總也說道：“對，每天除了苦心工作，還要政治鬥爭勾心鬥角，身心疲憊。”
麥喬讓我把大通我的曾經團隊，閆寧萬州南林等人拉過來，可我還是想觀察觀察再說。
麥喬今天已經見了許多個來應聘的人了，他都沒有看上。當然我也理解他，那些個人，不是能力不行，就是經驗不足，要不都是衝著永恩這塊牌子來的，做銷售的意願並不強。我打個電話，讓等待著的南林過來應聘了。
南林來的時候，應聘第一關，還是比較輕鬆。我為什麽要這樣做呢？現在在永恩的壓力太大，情緒如果不穩定，流失率肯定會高。問題出在於，銷售員們的素質和技能不高，還有，公司的管理也有問題，麥喬的門檻到底要求多高，我想試一試。
永恩本身就在內鬥，麥喬要求太嚴，我也想不出任何好辦法來穩定軍心。可我知道人是成功的保障，沒有人，公司就沒有業績，我也會被炒掉。
南林順利通過第一關，接著又順利過了麥喬那一關。楊如玉把南林帶進來我辦公室，介紹給我，我兩裝作不認識的嗯嗯啊啊寒暄，楊如玉出去後，南林坐在我麵前，臉上浮出了笑容說道：“經理我來了！”
我看著南林，眼睛裏都是複雜的東西，一時間，竟不知跟他說什麽好。楊如玉又進來了，對我一笑道：“是你的之前部下吧？”
我驚愕道：“不。不。”
“是就是了還不敢承認！”楊如玉笑道。
我問：“你怎麽知道？”
楊如玉說：“說到你的名字，他眼裏都是崇拜的，我一眼就看出來了。”
南林急忙坦白從寬對我說道：“剛才麵試，我犯了大錯，要不是楊經理幫我掩飾。可能都不能過第一關。”
楊如玉走過來我身邊，一股濃烈的香水味，散發在我的周圍，楊如玉的發梢，貼著我的臉，撓得我的臉頰癢癢的，歪了一下頭，做出一副媚態，看著我一笑，嬌滴滴的說道：“那你可要好好感謝我。”
我點頭說：“這是一定的！”
“怎麽謝啊？”楊如玉問。
我說：“海鮮吧。”
“才這麽簡單啊？那去哪裏去吃呢？”楊如玉又問，看她那副樣子，也不在乎南林了。
我紅了臉，說道：“就海鮮城吧。”
“就海鮮城吧？像是打發我的似的。那兒便宜，對吧？”
我忙說：“那兒也不是便宜，我也不是圖便宜。”
“嗯嗯，我們經理真不是那種圖便宜的人。”南林還幫我起來了，很認真的替我解圍。
沒等我再說話，楊如玉嘴一翹起來，用眼角狠狠掃了我一眼，扭頭轉身，一氣嗬成，飄了出去。我看著她苗條秀麗的身影，一直消失在門口，她的眼神仿佛還是留在了我的對麵。南林對我說：“經理的魅力真是無法擋。”
我說：“別胡扯！讓你嫂子知道，掐死我不可！”
我讓南林過兩天來上班，南林問我我們團隊啥時候可以都過來，我說看著辦，我會給他電話。一會兒後，楊如玉又帶進來了一位姑娘，挺漂亮，西服套裙，腳下一雙半高跟白色涼鞋，身上略微噴了一點香水。我見麵前的女孩子高挑白皙，一進門還帶著淡淡的想起，氣味雖不如楊如玉身上那麽濃烈，我也多看了她幾眼，送走後南林的疲倦也不知道去了哪裏。
看慣了塗脂抹粉聰明伶俐的美女，見到眼前女孩打扮樸素，臉上透著傻乎乎的神情，心裏倒是覺得這個女孩子有些稀罕。我拿起簡曆，掃了一遍。我語氣溫和地說：“自我介紹，簡單說說就可以了。”
“我叫於藍，畢業於湖平市大學，現在研究所從事電器產品的開發和推廣工作。”於藍自我介紹到。
我看到簡曆上沒有銷售背景，心裏很遺憾的問道：“你是做技術的，沒做過銷售方麵的吧？”
眼看我失望了，於藍顯得很是著急，臉上泛出一些紅暈：“現在研究，也要自負盈虧，我們開發的產品，也要自己銷售創收。所以我自己也做過市場推廣呀。”
我說：“那你說說對銷售工作怎麽看吧？行嗎？”
“銷售，需要和客戶打交道，我很喜歡這樣的工作。還有，銷售需要毅力和艱苦的耐力和信心。”於藍說道。
我沒有聽到我自己想要的答案，心裏很是失望：“還有什麽呢？”
“還有。”她愣了半天，沒有說出什麽了。
這個女孩子雖然漂亮，可是現在她是來應聘進我所帶領的團隊，而不是來相親，我想早早收場，開始打發她走人，心裏準備了話‘請回去等通知，如果錄用，我們的人力資源部會給你打電話的。’
我正要說出口，於藍見我不以為然的樣子，眼看麵試失敗，心裏著急，兩隻手緊緊攥在一起，牙咬著嘴唇，心一橫大著膽子問我道：“你沒有什麽問題再問我了麽？你是不是覺得我沒有經驗，不想要我了？”
我抬起頭說：“我覺得你，對銷售的體會不夠深。”
“你才問了我，問了我兩個問題？怎麽就能夠說我的體會不夠深了呢？”於藍咄咄逼人看著我。
我倒是被她的勇氣觸動了一下，覺得我應該讓於藍明白我自己判斷的一句。我說道：“於藍，你沒有說出銷售工作的實質。實質，明白麽？”
“實質？是什麽？”於藍又大著膽子問。
我說道：“這正是我要問你的問題啊！”
“你敢肯定的說，你的問題的答案是唯一正確的嗎？”於藍知道了我將要放棄她，她更是絲毫不擔心了，馬上又問道。
我倒是愣住了，被她問倒了，對，銷售成功和失敗的因素都會有很多，甚至很多我都想不到的因素，答案當然不可能是唯一的。
於藍的問題，問倒了我，我想了半天後，我覺得我隻讓她說出我認為最重要的銷售實質。是不是也很不公平呢？想到這兒。
我對於藍說道：“那這樣吧，你可以再詳細說一說你的答案。”
“銷售，經常會遇到挫折，所以，我覺得始終保持熱情和毅力最為重要，我認為我非常有毅力。你可以看到我的簡曆上，我的學習成績一直都是最優秀的，那是因為我遇到困難都總是能夠堅持下來。我聽說，永恩的銷售流動很大，是不是，因為有的人沒有毅力呢？”於藍看著我說道。
她的話有些打動了我，我看著於藍執著的目光，心想到，現在的銷售員，確實需要有毅力，進來做我手下的，必須要能陪我共同去迎接每一個困難，共同度過難關的人。至於銷售技巧，可以慢慢培訓和提高。
於藍見到我沒有說話，以為我不感興趣，心裏更加的著急了，迫不及待的說道：“其實，我對於銷售，還有另外一個人是。”
“什麽認識？”我好奇地問道。
“銷售需要，有勇氣的用自己的熱臉去蹭客戶的冷屁股。”於藍認真的看著我說道。
“嗬嗬。”我笑了出來。
於藍有些不知所措，擔心她自己是否說的太粗俗了，臉一下子就紅了。
“好啊，我決定錄用你！”我下定決心說道。
於藍有些喜出望外，笑容一下子回到了臉上，一顆心終於鬆了下來，急忙道謝道：“謝謝你謝謝你。”
“不用謝，我錄用你，不是因為你的銷售經驗，而是你有很強的做銷售的意願，另外，你說的耐力毅力，確實打動了我的心。”我說道。
“謝謝，能不能，問你一個私人的問題？”於藍小心翼翼道。
我點點頭：“我這人喜歡人家和我說心裏話。”
“看您那麽年輕，就是大權在握，請問。”
“你是不是想問我是不是老板的兒子？告訴你吧，我是自己努力做上來的。”我說道。
“不，不是。我想問的是你的年齡。”於藍問。
我說：“比你小就是了。”
於藍聽了，眨了眨眼睛：“好有才華哦。我還想問你一個問題，就是呢，你覺得什麽是銷售工作的實質呢？”
我說：“銷售工作的實質，我個人認為，在於換位思考，就是，你要學會站在客戶的立場上，設身處地地為他們想問題，並且為客戶解決了這些問題。”
“明白了，謝謝你了，我剛才好像有點急。
我說：“沒有關係的，我會安排人力資源經理，跟你談具體的事情的。”
“謝謝你。”
我站了起來，於藍也跟著站了起來，向我伸出手。她的手指纖細，我望著她清澈的眼眸，倒是顯得有些靦腆了，和她的手輕輕碰了一下，我很快的分開了。不知道是不是因為她自己太過於緊張了，她的手很冰涼。
送走了於藍，我坐了回來，空氣中，還殘留著於藍身上的香氣。
我被麥喬叫進他的辦公室的時候，我見到計總已經坐在了裏麵，我有點疑惑：又要談什麽大會了？
“殷然，計總有個銷售機會，想跟你談談，讓我把你叫來，大家一起談談吧。”麥喬說道。
我點著頭，等著計總說話。計總這廝，有好處不會自己吃，為什麽還要我過來一起談嗎？難道怕失敗了，他自己害怕一個人擔負責任嗎？
“嗬嗬，客戶是個機場，很大，很有潛力。我邀請他們公司的人來看我們的樣板客戶。可是，對於做標書這塊，我不是很拿手。所以，想讓殷總幫幫忙。”計總說道。
我一聽，氣不打一處來，計總你還裝孫子呢！到時候如果成功了，都是你的功勞，失敗了就是老子標書做出了問題了！我說道：“計總，做標書，是銷售員自己分內的事情，你不熟悉，就應該找時間練，多看多寫多練習。不能總是讓人家幫你！”
“咱們不是講團隊精神嗎？你也老是說，要幫助我啊！”計總看著我大聲說給麥喬聽。
他的話，讓我惱火死了。我說道：“那得分對什麽人對什麽事情！你是老銷售員了，做標書，是基本功，你讓別人幫你，就沒有道理了！”
“你在大通，據說做標書一流啊！你的標書水平比我高出一籌，我就是希望拿到最大的把握，才求助於你啊！如果我們這裏都沒有人幫我，我們還能叫做什麽團隊精神呢？”計總喋喋不休。
“是嗎？晇嚴公司，耀仁公司那些客戶的標書，你做得不是很好嘛？據我所知，還被貼到了公司內部網站上了！”我上過公司內部網，見過計總做的標書。
聽了我的話，計總的臉一紅，知道蒙不住了我：“那個。我就是覺得，還是你比較強了。”
我又說道：“大家都是一條船上的人，我們是需要互相幫助，同心協力，共同迎接風雨。人的能力都有差別，可是每個人都要盡自己最大的力氣，努力劃船，盡快達到了終點。可是你不能害怕承擔責任而推卸給同事。而有了成績，你不能坐享其成，把你自己的基本責任一劃船，讓我們替你去扛。”
聽到麥喬皺著眉頭，計總難得的對麥喬擺出一副奴顏媚骨的模樣，活像是丟了魂兒的縣令，見到了攻進城的敵人。滿臉堆笑對著麥喬說：“麥總，你原諒我，我經驗沒有殷總豐富，你要多多關照。”
“多多關照？我不是你的父母！明白嗎？”麥喬大聲說道。
計總臉漲得通紅，腿不停顫抖，一時間說不出話來。這麥總，說話雖然夠難聽，可是計總也真夠讓人臉紅的。這個智商高情商低能的家夥，跳過了我，不跟我報告，直接跟了麥喬說，碰到了釘子，真是活該啊！我對計總說道：“我們要講的是成績，拍馬屁，耍小聰明沒有用。還有，每個人見到麥總之前，都要帶著方案，麥總是決策人，不是替你解決問題的人。以後如果有事，你先和我說吧。”