第410章 模糊數據
早上起來後，兩個人都洗漱完了吃早餐，有點無語。
林夕先說話了：“昨晚很不開心，喝酒喝醉，是麽？”
我說：“跟李靖喝了一些，回來自己炒菜吃，喝著喝著竟然不知不覺醉了，哈哈哈哈。哪有不開心啊？昨晚我一邊喝還一邊想著等下魔女回來了，我們玩什麽性愛遊戲呢？哈哈哈。”
“對不起，我替我父親跟你說聲對不起。”
我說道：“別和父親吵了，沒有什麽好吵的，對吧。既然他不喜歡我，那我少點跟他見麵就是了，我也不想要你夾在中間怎麽樣。你呢，好好上班，該陪媽媽就去陪媽媽，其餘時間，我們兩個就膩在一起恩恩愛愛，好吧？別亂想了！”
魔女點點頭，也不知該說什麽好。我坐到她旁邊，說道：“老婆喂我。”
魔女輕輕一笑，手拿勺子，我又說道：“用嘴。”
“少惡心！你還小啊？不知羞恥！”她笑了。
。
林霸天，你可以瞧不起我，卻不能胡亂認為我和人家圖謀你和你女兒的產業！沒錢，就是被人看不起，林霸天你既然不喜歡我，我也沒有必要和你糾纏下去，我好好幹我自己該幹的事情！沒有你，老子過的更好。
去了大通轉一圈，把該做的工作處理完。
接著和李靖，臻能河一起開車去他那個廠子，廠子不是很大，兩個生產車間和一個辦公樓，租金每年三十萬。在廠裏麵的辦公室坐定，臻總問我道：“殷然，說說你有什麽計劃？”
我說：“有兩個方麵的問題，一個是，我們的目標是什麽，另外一個是我們如何去實現這些目標。我們要以銷售為核心去發展我們的公司，在我們企業內部，我們剛剛正式創業發展，一切都要以銷售為導向。要建立先銷售的思想。我們銷售員就是業主，甲方，客戶。工廠的其他部門，都是我們的下遊資源，都要配合我們銷售部工作的部門。”
臻總說道：“這些可以做到，畢竟我們的技術水平不高，還做不到以技術為核心，我們缺乏核心的產品技術。”
我說道：“技術是企業發展的必須動力，我在億萬的時候，就跟工廠強調過好多次了。現在我們，沒有自己產品突出的地方，那麽我們可以生產經營裏學習，借鑒，甚至仿照！可我們後期必須建立自己的核心技術，這樣我們才能真正在市場上立足。”
我將寫好的銷售計劃給了臻總：“你仔細看看。”
接著我又說道：“我想過了，我們需要再注冊一個香港的公司，對外宣稱我們是中德合資，企業的一些資質我們先拿你妹夫的公司資質，然後你再申辦一些必備的資質。”
臻總說道：“資質的申辦必要的估計要長時間才能申辦下來，其他的可以花錢買，比如金獎啊這類頭銜。我們也可以去申請幾個專利，花點錢就行，比如外觀專利之類的。”
我說道：“我靠！你這樣申請專利，不知道的，還以為我們技術多牛叉，其實說穿了，我估計你就是想搞跟人家一樣的老產品。然後想換個顏色，就是外觀專利，對吧？”
“哈哈哈哈！你也搞過啊？”臻總說道。
我說：“我老婆在她們公司就這麽做過？”
“你老婆？”臻總奇怪問道，“你老婆也自己辦廠？”
我說道：“臻總，有個生產廠商的專利，更加搞笑，說給你聽聽。”
臻總問道：“哦？怎麽個搞笑法？”
我說道：“水泵一般在安裝的時候出口要裝個止回閥，防止停泵時水倒流損壞泵，這個廠家居然把這個止回閥給焊接在泵體的出口，這樣居然去申請技術專利，居然專利局也審批下來了！”
臻總說道：“媽的，焊接死了的話，剛醒連接對出口流阻不利啊！”
我笑著說：“銷售員和這個廠到處宣傳他們的這個專利技術，居然銷售十分的火爆。”
“哈哈，這幫龜兒子，真是禍國殃民。”臻總哈哈大笑道。“殷然，我相信你，好好幹！咱們一定能成功的！”
我自己親自在湖平市裏找了辦公室，我們的辦公室和工廠要分開。李靖不明，我說道：“人就是這樣，不能相見時，總會想念，可天天在一起，總會吵架。我們銷售和工廠也是這樣的關係，生產和銷售，總是喜歡互相鄙視來鄙視去的。”
“是麽？”李靖問道。
我說：“那你去負責生產，咱兩互相鄙視，證明我的這個說法是正確的！”
為了杜絕以後可能發生的矛盾，我們在湖平市中心建立辦公室，作為工廠的銷售中心。我和李靖，在工廠也有辦公室，是在臻總的隔壁。我對李靖說道：“最主要管理，還是需要你啊！如果大通突然也有那麽忙，我自己也逃不開啊。”
李靖笑道：“放心吧，隻要有你罩著，一切都好辦了！對了，產品說明書怎麽辦？那玩意很複雜啊，價格，印刷質量，都需要好好斟酌。”
我說道：“印刷一些比較簡單的，抄襲那些美國，德國，同類產品的說明書，搞的簡單點，越是簡單的，越是能有無限詮釋的可能。準備招聘工作人員，這個你自己準備就好了吧？”
“行，沒問題。”李靖點頭道。
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“殷然，你給我回來！”宮心總監在電話裏大聲對我吼道。
我心一驚，說道：“怎麽了？”
是不是我在外麵跟臻能河搞新公司這事，被他知道了？這不該啊！難道，林霸天找人盯著我，然後把這個事情捅出去了？這也不對啊，想太多了，或許根本怒的不是這個事情呐，去了才知！
我急忙趕到了公司，在宮心總監辦公室門口，我問漂亮的臻秘書：“總監幹嘛了？”
姓臻的還真多。
臻秘書說道：“他啊，這次被耍得慘了。”
我問：“誰耍的？”
“客戶啊，宮總監讓他的手下去追一個單，他的手下跟他說這個單子可能搞不來，已經被人搞掉了，宮心總監為了在他手下顯示一番，就想親自搞這個單子。”臻秘書說道。
我問道：“客戶是什麽人？”
“爆發戶吧。”
我笑道：“嗬嗬，那人家的文化程度不高，所以在技術上，質量上他們是沒有追求的也沒有辦法追求。那幫土鱉，是不知道鯊魚的抱負的。宮總監親自出馬，折腿了吧？”
臻秘書說道：“總監罵他的手下工作努力程度不夠，他就自己親自去參與投標了。我們都不建議他去投的，手下的人都說了，這個標早被人布局了，去投就是丟自己的人。總監卻不這樣認為，一邊罵手下辦事不利一邊說，標書做的好，技術說的明白點，配置高檔些，跟人家說我們質量好些，售後服務更加無可挑剔些，人家可能就會選我們的。”
我笑道：“結果被人玩了，氣死了吧？”
“對，所以叫你來幫他分析分析到底哪裏出了原因呢。”
我說：“還想不通啊？”
“對，還想不通。”
宮心總監突然開門，說道：“嘀嘀咕咕說完了吧？臻秘書快點去辦事！殷然進來！”
“是，總監！”
總監對我說道：“具體情況，臻秘書已經跟你說了差不多了。我就是想讓你看看這個招標，到底有什麽問題？”
我拿過來看，招標邀請，是一家大型生產公司的招標邀請和通告。我說道：“這玩意暗藏玄機啊。我能看得出來幾個問題。首先，這個招標書已經釘死了某些新產品，這本來沒有問題，標書把型號釘死是正常的。問題是這些型號是某個廠家剛剛推出的一些新產品，隻有他們那家有了業績，而我們這些，都還沒有業績。再者，我們和這家企業並不熟悉，這樣的大型企業，采購部的那幫死鬼都拽得二五八萬似的。怎麽可能會向一個沒有業務往來的企業法邀請書？還有，我們的價格是最高的，把我們放在那些垃圾廠家一塊競爭，難道你還看不出問題？”
“我那時候是看不出。”
我說道：“這個單子實際上已經被某個廠家布局，謀求高價，這個廠家從設計院到客戶公司內部都做通了關係。要不然的話，現在的競爭都在拚價格戰，我們市場價格最高，所以他們喜歡我們去投，陪太子讀書，把價格拉高。那個公司和我們沒有過交道，突然給我們發邀請標，說明這個廠家已經做通了客戶公司的采購部門，不然我們根本拿不到邀請函的。”
宮總監說道：“我看不出來也就罷了，還傻傻的親自帶著這幫辦事處主任組團去投標，對未來充滿期待。沒想到丟人丟大了，我們的投標價是不到兩百萬，人家幾家都是九百多萬的。最後評標結果是其中一家九百多萬的中標了。”
成本價才差不多一百萬，競爭對手的成本價也超不過一百萬，但他們卻以九百多萬中標。這很黑色幽默，宮總監丟不起這人，羞辱之極啊。
宮總監說道：“我去問招標專家！專家說我們大通公司投標過程中惡意低價競標！建議同行以後不要對其任何邀標。”
我差點沒笑死，他怒道：“好笑嗎？”
我說：“不好笑。”
“我現在很生氣！我跟他們那幫手下說，我要幹出點事跡讓他們看，沒想到幹出了一些讓他們笑話的笑柄！”宮總監惱火道。
我說：“那麽，總監，你叫我來，是為了讓我幫你分析嗎？”
“不！我必須挽回我的顏麵，不然我這總監多沒麵子！這幫手下還有一個單子，我現在不敢親自出馬去搞什麽事跡了，這個單子做好了，可以挽回我的顏麵。我希望你能幫助我，也隻有你能幫我了！”宮總監央求道。
我笑著說：“行，怎麽幫？”
他說道：“先幫我分析一下，這個是在湖平市新建的化工工廠，投資十幾個億啊！這個單子很大，你看看，然後告訴我該怎麽做。”
我看完後，說道：“如果不成功，你不會降罪於我吧？”
宮總監舉了個大拇指給我，說道：“好！果然是有卓越超凡的眼光，實話說吧，你跟我去走這個客戶，勝利了，就是我的功勞，失敗了，就是你一個人扛起所有責任！幫我啊！”
我問道：“什麽罪責？”
宮總監說：“我假裝處罰你，放心，不玩真的。但是我真的很希望能夠成功，不然我這個臉啊，沒臉見這幫手下了！”
“唉，好了好了！”
“行！”
然後，宮總監帶著我，去拜訪了那家化工工廠，項目總投資超級大。在拜訪時，我已經發現了問題，宮總監很納悶：“什麽問題，我沒發現呢？”
我說道：“我們來晚了，那些人對我們的產品對我們公司的興趣都不大，而對永恩公司有了好感！”
“你怎麽知道？”宮總監奇怪道。
我說：“我靠你不是說你以前做業務多牛麽？怎麽什麽都不知道啊！”
他說道：“你剛問了人家兩句話，就不問了，我能聽出來什麽？我想問的都沒問到，你就拉我出來了。”
我笑道：“那也是，其實，有一家很大的同行，叫永恩公司，經常跟我們搶大客戶。剛才我跟采購部介紹我們公司的有點時，人家無意中說道永恩公司也具備那樣的有點。”
“這句話我怎麽沒聽到？”宮總監問。
我說：“那時候你還發你的名片呢！”
“那當然要發名片！”
“對，你是大領導，親自來拜訪，總監嘛！人家自然要對你刮目相看一點。”
“那可不是。”他還得意洋洋的。
我說道：“永恩搞定了采購部，那這單子有點難啊！”
“我告訴你殷然，無論多難，都要給我搞下來！”總監言之灼灼喊道。
我點頭：“是！”
“下麵呢？該幹嘛了？”他問我道。
我說：“唉，我們連參與投標的資格都沒有！”
“對對對。我是被那事情給嚇傻了！”宮總監說道。
我和宮總監拜訪了技術部，向他介紹了我們公司的業績和產品質量，取得了他們部門的認可，經過努力又說，我們大通公司終於獲得了被邀請參與投標的資格。這個企業采購形式為邀請招標，屬於企業內部自己的招投標。最終我們大通，永恩，還有一家叫做納米的三家企業獲得了最後的被邀請招標權，參與投標。
當晚總監請了我吃飯，苦苦央求我一定要把這個單子拿下來，以為他洗脫傻瓜之名。
次日，我和總監又去拜訪了他們企業采購部的人，在溝通中，我們探知，這個企業還是比較看重價格的，因為，在技術部門把關認可的基礎上，他們選擇最低價中標，這是堵其他人非議的最好辦法，因為既然質量上都達標，那為什麽不選擇最便宜的呢？
“我們不需要任何的其他費用，都是公事公辦，就是最低價中標，沒有其他的花頭。”采購部部長對我們說道。他還建議各個商家好好把握把價格降下來，這樣才有機會中標。
說到價格戰，我和總監都鬱悶了。我們公司，質量比人家好，所以成本價自然比別人高，按照我們大通的價格體係，我們很少跟競爭對手搞價格戰，很少去做最低價者得這樣的單子。可總監硬是要拿下，我說道：“總監，那幹脆我們打價格戰，怎麽樣？”
宮總監說道：“這怎麽行？首先，我們公司有公司的價格體係，其次，價格低了，卻不賺錢，豈不是讓人家更加瞧不起我嗎？”
我說道：“唉，難啊！總監，每次一說價格戰，價低者得，我就頭疼，最不喜歡做這種單子了，要是做，隻能降價。可你現在又不給降價，那我如何辦？”
“再想想辦法！”
我抽著煙皺著眉頭，說道：“還有什麽辦法？你又不願意降價！你在車上等我一下，我再回去拜訪拜訪。”
“去吧，我頭暈得很，好久沒那麽疲憊過了，我在車上小憩一會兒。”說完他放下車椅，閉目養神。
我趁他閉上眼睛，做了個掐他脖子的動作，這廝！簡直想讓我去死啊。