第403章 共同語言
我興高采烈的奔過去甄部長，誰知道，去了那裏後，又鬱悶了。麗佳廣場發布了這個訊息，所有同行都知道了現在麗佳廣場電器由業主方采購，一下子，二十多家市內省內甚至省外的電器商家，都在競爭著。我靠。硝煙彌漫，戰況激烈，前所未有。
我問甄部長，為何那麽誇張。他回到說，因為他們老板讓部下通知了各家電器銷售公司。
我說道：“盡管有點誇張，我還是非常高興，迎來了春天。我就說嘛，那個外國佬搞的進口電器，價格超級高！”
甄部長笑道：“我跟老板說了這事，老板才決定了聽從我的意見，舍棄進口產品，使用國內產品。節約開支。比以前的預算幾乎少了三分之一啊！”
“那可不是！你們早該這麽做決定了！甄部長，你說，我們大通。有沒有很大的機會？”我笑著問道。
甄部長說道：“我會幫你的，我們會挑選出來采購的預選三家公司。嘿嘿嘿。”
“嘿嘿嘿，我直接進去了對不？”我笑道。
“對，你們順利進入了采購的預選三家入圍商家之一。明天就要正式定下來商家簽合同了，我能幫你的，已經全幫了。明天的事情，我也沒有權限，想幫也幫不了你了。你。自己想想辦法？”甄部長誠懇表示抱歉。
我說：“甄部長，你已經盡力了，我先謝謝你了。明晚，無論我們大通選上與否，我請你吃飯！吃大餐！怎麽樣？”
“好啊。”
我問道：“甄部長，可是？為什麽今天剛剛宣布采購國內產品，明天馬上就定商家呢？”
“德國博世公司已經耽誤了我們不少的時間，按工程進度來說，下周就要安裝電器產品了。可是。到現在都沒定下來，一旦延後，我們工程可就要延期完工了啊！那可要很麻煩的。”
我說：“我明白了。”
第二天，麗佳廣場。我們電器的最後三家入圍的商家都過來了。另外兩家，都進去跟麗佳廣場的顧總詳談了。我們是最後一家談的。
到我們大通的時候，甄部長親自帶著我到了顧總的辦公室裏，然後他出去了。我笑著自我介紹道：“顧總，你好。我是大通公司的殷然，。我們公司對你們這個項目很重視，希望能完美的滿足你們的產品需求。”
顧總微笑著跟我握了握手說：“聽了你跟小甄的建議，小甄跟我提了是你說的這事。我很感謝你。”
我看得出來，這隻是個禮儀形式的微笑和對話而已。要深入顧總的心裏麵，從三家入圍公司中脫穎而出，我還要搞一些格外動作出來吸引他才行。我笑著說道：“我代表我們大通表態，保證提供最優質的產品和最完善的售後服務。”
顧總說道：“你們大通的產品質量，還是不錯的。”
還是不錯的？敷衍我！我說：“我做銷售前，在億萬通訊工廠做過質檢員，現下，我對我們公司代理的這些名牌產品的加工工業，還是蠻自豪的。”是甄部長無意中提及顧總做過質檢的，我就是在找共同語言。
顧總笑著問道：“你也是質檢出身的？哈哈，我也是質檢出身的，現在還有證。”
我笑著說：“我是在工廠裏麵待了幾個月而已，沒有拿證。”
找到了共同語言，就可以繼續開聊下去了，最後，我邀請顧總去吃飯，他欣然同意。吃完飯，他笑著跟我道別。
我回到辦公室沒多久，他就給我打電話，讓我過去簽訂合同。這個合同，我個人可以賺三十萬，不過，最要緊的不是這個。這個合同簽訂後，給宮心總監那邊帶來了很大的震動，連夜組織領導下來找我喝酒，當晚我是陪著甄部長喝酒的，萬萬沒想到宮心總監會下來。
我無奈對甄部長說道：“甄部長，謝謝你的幫忙，可是我的總監聽說我做了這單，突然帶著幾個領導下來，也不知道什麽意思。”
“肯定是下來褒獎你啊！哈哈，升官了！”甄部長笑著說道。
我說道：“謝你吉言，我們改天再喝吧。”
“行，沒事，別覺得對不起我，我們改天再會！”
我笑道：“好的！謝謝你甄部長。”
宮總監直接殺過來這家酒吧，我在門口迎接了他們幾位，董永董總經理，宮心總監，還有兩個公司的比較高的領導。
禮貌的敬了幾位老總喝酒後，宮總監說道：“這單子，沒想到你竟然能做了下來，可見，你是一個非凡之才啊！我們研究後決定，撤去城北辦事處，城北辦事處的領導，暫且發配其他分公司，城北辦事處的員工，都過來你們城南。當然，你自己可以考察，合適就留，不合適，就看你了。”
我笑道：“謝謝公司的栽培。”城北那一塊的工業區雖然沒有我們這邊多，但是我們湖平市是大市，城北輻射出去過郊外甚至延綿至百公裏內外的大小公司，我們都可以放開手腳跑了，最好啊，我恨不得把這些什麽城東西的辦事處都給吞下來了，這樣，我們做業務也就不怕越界被同僚舉報了。
“你好好幹啊！”宮總監說道。
我點頭說：“是是是。”
聊了半個鍾頭後，他們起身要離去，宮總監讓他們幾位先走了，他留下來陪我。
我舉起酒杯，說道：“謝謝你，總監。”
宮總監說道：“我就是想知道，這樣難的業務，你是怎麽做成的！”
我笑道：“除了努力，還是需要點運氣的。”
“其實，我一直都不滿意城北辦事處了，我就跟著他們去了幾家客戶瞧瞧。都碰了灰。銷售額大幅下滑，沒幾個像樣的單子，總是拿著單子越來越難做的借口來敷衍我！我去考察了，確實，單子很難做，我也認為這單子你不能做得來，可你就是做來了！我就意識到，這個世界上，還有容易做的單子嗎？容易做的，可能還輪到我們來做嗎？城北那裏有很多家公司，城北辦事處卻沒有抓住機會！無奈啊，我隻好做了這個決定，停業了，讓你們兼並。你好好幹！”宮總監笑著說道。
我點點頭說：“謝謝總監的愛戴。”
“殷然，做出這個決定，對我們來說，這是非常難的。畢竟在我們市裏，四個分公司，各管各的區域業務那麽多年了，從來沒有這樣過。如今讓你們城南去開拓城北的市場，原因來自兩個方麵。一個是城北辦事處弱了，一個是你們城南太強了！你能夠把握戰機，迎難而上，確實厲害，不服不行！我希望你能繼續努力，做出更好的成績！”宮總監說道。
我說：“謝謝你宮總監。”
我恨不得吞並了另外兩家，湖平市的市場全讓我開拓了。慢慢來吧！一步一個腳印，沒想到我的戰略擴張，居然從蠶食內部機構開始。最終才能實現吞並湖平市內的那些同行。有點悲劇，可這就是現實，咱要是不行了，弱了，估計也要被他們另外三家吞並。不過也難說，我們這一家因行賄的事件臭名遠揚，他們沒人敢過來接手。
現在唯一擔心的，就是董永會不會又給我施什麽法，堵住了我前進的道路！每次跟我見麵，這家夥眼神怪怪的，我總覺得他會陰謀著什麽。
次日會議上我宣布，接管了城北辦事處的市場，有點進步，革命尚未成功，同誌們都他媽的給我努力！
這幫人嗬嗬笑了：“丫的終於可以過界去踩自己人的地盤了，經理！一定要再接再厲，把城東西的也踏平了。”
我說道：“我倒是想，可哪有那麽容易？一切都取決於我們所有人！中午城北辦事處的員工會過來，替我好好觀察，水平不行的，就哢嚓了。”
萬州問：“有美女嗎？”
閆寧插嘴道：“隻要是女的，都比你那五十歲的女朋友美。”
許美美和張薇笑了起來。
我說道：“別開那麽惡毒的玩笑，簡直是人身攻擊。”
“經理他攻擊我的時候簡直讓我沒咬舌自盡！”
“那你們繼續攻擊吧。”
許美美說道：“好哦，今天我可要加班，跑城北那邊了！”
我說道：“一二三，你們三個銷售員，城北分公司可能有七八個，你們一人帶他們兩三個出去。把城北的市場，劃分區域，你們三人抓鬮，不然有重的，搞雙工，浪費力氣。”
閆寧說：“經理，劃分城北區域三人抓鬮我同意，可要我們帶他們分公司的員工，我們不願意。”
“好，你不同意，你可以繼續在城南跑。”
“別。我帶！”
讓他們自己抓鬮去了。
宮總監又打電話過來了，告訴我某集團，有四個單子！這一次的區域，竟然是城東的。
我急忙問道：“城東辦事處不會去做嗎？”
宮總監說道：“這個是我偶爾得到了消息，單子挺大，一個很大的集團。城東辦事處去過了，失敗了，你有起死回生的能力，我希望你能把它四個單子都搞下來了！我跟你偷偷打個賭，如何？”
我問：“什麽賭？”
“如果。這四個單子你全拿下，城東這塊市場，我考慮考慮也全給你幹了。如果不行！你輸我十八萬！怎麽樣？”宮總監笑著問道。
我問：“要十八萬做什麽呢？”
宮總監說：“我生日準備到了，你小子總給我一點禮物致敬吧？”
“哇，總監，你這是赤裸裸的索賄啊！”
宮總監笑著說：“人家要向我行賄，我還不理睬人家！我生日，必定要大慶特請，可是我又不想出這份錢。所以呢，我的眼光瞄向你了！”
“十八萬和整個城東市場，孰輕孰重？哈哈，謝謝你啊總監！不過，城東辦事處你可安頓好？”我問道。
宮總監說道：“如果你把這四個單子都拿下了！我跟上麵匯報，自然有好理由，如果你拿不下。我也沒辦法啊！”
“行！無論拿下不下，十八萬！你的生日大宴我包了！”要是把這單子做好，我有可能又要吞了城東啊！吞了城東，就三麵合圍了城西，城西能撐多久？哈哈！
“好！”宮總監笑著說道。
又把這個大客戶詳細研究了一番後，次日早上九點，我去了那個集團。我先找了集團公司副總張副總，進門我就笑著說道：“張副總你好，早哈。”
張副總對我笑了笑，沒有說話，隻是點頭致敬。我走上前，給他發煙，一番介紹後，我問道：“張總，我們大通這次投標，怎麽失敗了啊？想不通啊，我們大通的質量，產品配置，還有售後服務等等是同行中最好的。為何失敗了呢？”
張副總問道：“你們報的是總價還是單價？”
我回答道：“是總價。”
張副總說道：“投標是評標的專家打分的，你們大通的價格不是最有優勢的。”
聊了一會兒，張副總不願意告訴我真實的原因，我找了另一個人，集團公司總經理曹總。
其實我的真實目的是找曹總的，從我查到的詳細資料，曹總對我們大通是有點好感的，而張副總，很明顯城東辦事處那幫人沒有把關係做到位。也沒有想象中差，還算好的，不過距離他要力挺我們大通，還是有一段距離。
進了曹總的辦公室，他正在忙著批閱行政文件，很忙。等他忙完了，來找他批條子的工作人員都走光了，他才抬起頭來看我。
我問道：“曹總你好。我是大通公司的。”
“嗯？大通的？大通不是一個比你年紀大的那個叫什麽東的來嗎？”曹總奇怪道。
我笑著說：“嗯，對，不過我們大通總部調他去了別的地方。”
曹總奇怪道：“難道因為不能跟我們合作了，被上麵開除了？”
我笑道：“當然不是，他是升職了，不是降職了。”
“嗬嗬，那就好。”
我給他遞煙後問道：“曹總，我們大通這次怎麽失敗了，我感覺我們大通的質量，產品配置和售後服務等等都是最好的。為何失敗了？”
曹總說：“我專門為你們大通的事情去了招標現場，讓你們大通成為招標候選人。你們成為招標候選人後，招標公司的專家就會更加認真更加細膩的去看你們的投標文件。”
“嗬嗬，謝謝你啊，曹總。”
曹總說道：“可是你們怎麽報產品型號數量，少報了一半呢？”
我驚訝道：“啊？少報了一半？”
城東辦事處到底怎麽搞的，這類招標文件，難道都不會做麽？居然犯了如此低級的錯誤。
曹總沒說話，打開他的手提電腦，然後把招標公司網站打開，點到招標變更通知裏。說道：“你自己看看。”
所需的電器品種很多，而我們城東辦事處，僅僅列出了不到一半。曹總說道：“看到沒？招標需要那麽多，你們報了不到一半！這就是你們大通失敗的原因。”
我日啊，那麽低級的錯誤，城東辦事處居然也能幹的出來。
我不好意思的對曹總笑道：“讓您見笑了，這麽丟人的事情，在我們大通，我還是第一次見。”
“嗬嗬，你們也知道丟人啊？”曹總叼著煙問我道。
幹！呆不下去了，被他婉言推了出來。我走在他們廠裏的林蔭道上，考慮著下一步該怎麽辦。隻要他們沒有簽合同，我還是有機會的。