第395章 投標價格
魔女奇怪問道：“什麽時候？”
我說道：“我那時候跟子寒做的那單生意，那時候對銷售理解沒有太多，是你下達命令要我完成多少多少營業額來了？然後那時候就怕達不到，拚命做。不僅是要跟一些加盟商談，我也跟很多需求客戶談。那時候，湖平市的某個單位需要采購通訊產品。我就找了他們單位的老總。當時我就讓子寒去了。本來已經談得好好的萬無一失了，結果在那天宣布開標的時候，子寒帶著我們部門的另外兩個銷售員過去，誰料到在議標會上這兩個家夥因為這單子涉及的金額比較大，回答問題抖抖嗖嗖的，結果。失敗竟敗在這樣的小節上。”
“嗬。”魔女輕輕笑了一聲。
我問道：“笑什麽呢？”
“那時候逼著你做業務，還挺過癮呐。”
我說：“要不是你老是逼我，我今天也沒有那麽強，進步也沒有那麽快。”
南林奇怪道：“經理，以前大嫂是你的上司？”
其實，魔女從來都是我的上司。
南林說道：“經理，你要是再立幾個大功，做幾個大單，董永死也攔不住你升官的！”
我笑著說道：“哪有那麽容易呢？要是每個單都那麽順就拿下來，就是宮心不提拔我，我也要跟高層毛遂自薦！力爭一個高位置！”
“你完全有希望啊！再做幾個大單出來，然後，加官進爵，嘿嘿，經理你說是不是？”南林嗬嗬笑道。
我說：“唉，說來那麽簡單，其實哪來那麽容易啊，有時候一個不小心，被董永抓住小辮子就完了。再說了，就算做出了成績，那幾個領導重視才行。還是先把我們自己的工作做好吧，對了，你小子什麽時候才會回去湖州？”
南林說：“怎麽也先讓我跟張薇聊聊兩天，兩天後回去怎麽樣？”
“行。那我先走了，真的累了，今天開了一天車，你們慢慢玩，明天記得上班別遲到了。”我攜著魔女起身。
從走道走過來，我對魔女說道：“嗬嗬，我有個上司處處跟我作對。”
“這就要你自己處理好了。”魔女說道。
魔女聽了聽，突然說道：“你說剛才我們路過那個包廂門口，裏麵有個女人唱一首至少還有你，那聲音，似曾相識。”
那是莎織的聲音，當然似曾相識，我說道：“聽不見，隻覺得耳朵嗡嗡的，真的累了。”
。
次日晚上，被少揚和曉東拉過去喝酒了，少揚特地謝謝我一番後告訴我，我們市裏的某個大單位需要采購一批檔次很高的電器。
我讓閆寧去找了那個單位的領導，哪料到人家那種正規單位的，可比我們碰到的任何一個企業公司都牛多了。閆寧隻好求救於我，我通過黃副市長和那個單位的領導搭上線了。
請了那個局長吃了一頓飯，那個局長大大咧咧的，坐在飯桌邊就脫下鞋子，腳放在另外一張凳子上。我笑著說：“我想做你們單位的那批電器，估計合同在七百多萬。”
因為有黃副市長幫忙，他頭也不抬就說：“行。”
我問道：“那麽，我該怎麽做？”
他說道：“我們會在三家品牌公司裏選擇一家中間價格的。這樣吧，你自己找兩個品牌，然後找采購部的部長，去報名。開標會那天一起去現場，就行了。”
嗬嗬，沒想到，七百萬，那麽容易就要搞下來了。
我給他倒酒笑著問道：“那麽，價格我們該怎麽報？”
他說：“在開標現場，我說你們價格高了，你們就不要降價。如果我說，你們價格還能不能降價，你就稍微降點價格。”
這個方案萬無一失了，三個報價選擇中間的那家價格，我自己拿了兩個品牌。無論如何，我都是有一個品牌會在中間的，而且局長在現場暗示降價不降價，嗬嗬，這單子真是五個手指捏田螺了。
正因為我覺得萬無一失了，所以，開標那天，我沒有去開標現場，而是在家苦練幾個鍾頭鋼琴後，然後出差跑了另外一個客戶。
閆寧和南林去了，閆寧拿著一個品牌，南林拿著一個品牌。南林和閆寧笑著說，經理真是太英明了，這樣的單子哪還會讓你再出去累，我們最喜歡的就是宣布中標後的激動了。
我說道：“別太激動了，做事求穩。”
“知道了，經理！”他們兩個掛了電話。
於是，他們兩個開開心心去參加開標會了。開標會上，閆寧拿的品牌投標價格是七百一十六萬，南林拿的品牌投標價格是七百一十二萬。我正在某個集團的辦公室和一個老總聊著，我的手機響了，是閆寧給我打的電話，我跟我跟前的老總說句抱歉然後出來門外接了電話。
“喂，怎麽樣了？”我問道。
半天那邊沒人說話。
我又問道：“閆寧，做什麽不說話啊？”
閆寧和南林大喊道：“經理我們對不起你啊！我們失敗了，中標的是永恩公司的。”
我質問道：“你們說什麽啊？三個公司，我們拿了兩個，而且中間價中標，不管怎麽降價，我們也有一個品牌是中間價，怎麽可能失敗？”
我還以為他們兩個在開玩笑。
南林哭訴道：“經理，他們開標的時候，屏蔽了手機信號，然後一個一個叫進去談，能不能降價根據事前的約定，局長問我們能不能降價，於是我就降了一點。”
我說道：“這也很正常啊，這是事先我們大家說好的。”
南林又說道：“問題是，我去了零頭，報了七百一十萬，然後閆寧進去，局長也問他能不能降價，他也降價了。”
“降了多少？”我急忙問道。
南林說：“我報了七百一十萬，沒想到，閆寧也報了七百一十萬，所以我們是並列最高價格，比永恩多出了一點。”
我鬱悶道：“有沒有搞錯？”
南林又說道：“沒有想到，開標現場屏蔽了手機信號，裏麵又有人在監督，我和閆寧沒有辦法協商所以。所以當場就宣布永恩中標了！”
我眼前一黑，靠在了走廊扶手上。沒想到，這樣一個萬無一失的大單子，竟然被南林和閆寧這兩個家夥輕易的就這樣給弄丟了，我之前的努力。幾分鍾內付之東流。七百萬啊！我仰天長歎一聲：“南林，閆寧，你們。你們。”
“經理！對不起啊經理！經理。”
“你們回辦公室，回辦公室再說。”我不知道該罵他們好，還是該安慰好。罵他們，我現在沒有力氣，安慰他們，我還想打他們呢。
單子丟了，是一件大事，可更大的事情是，黃副市長知道了這事情，在沒有跟我商量下酒打電話給了這個局長，狠狠把那個局長罵了一通，說你堂堂一個局長，連這點事情都幫不上忙，都不能幫我搞定！所以。他們那個圈子裏，有些人就看不起那個局長，那個局長就跟我決裂了，再也不出來和我們玩麻將了。
回去公司後，我看著南林和閆寧，想罵又不舍得，想打又怕他們疼。可不說一句話，我又憋得慌。南林還主動說道：“經理要不你捶我們一人幾拳。”
閆寧也弱弱說道：“經理，別打臉就行了。”
我吼道：“打你們有個屁用！媽的！南林，給我回去湖州好好做事！閆寧也給我好好去工作，以後不要搞出這樣傻的事件出來了，知道嗎？”
“是，經理！”
南林迫不及待的跑了，閆寧弱弱拿著一張資料單給我：“經理，這個客戶，今天必須要跑，可是。我還要跑另外一個重要的客戶，你看你能不能安排別人過去。”
我抽過來，說道：“去吧！快滾！今天之內都不要出現在我的麵前！”
“那這個客戶。”
我說道：“我親自過去拜訪！”
“經理，那我走了。你可別太生氣了氣壞了身子。”
“滾！”
我看了看資料單，龍海公司。在大開發區那邊。
我開著車前往大開發區，沒想到，衝黃燈後，被幾個交警攔了下來：“同誌你好，請出示駕駛證行駛證。”
我笑了一個，然後伸手進口袋，壞了，剛才在辦公室太激動，把行駛證駕駛證都放在了辦公室。交警不由分說，又是暴曬在太陽底下，馬上給我開了一張單子，開著我的車走人了。我還沒有來得及打個電話求救，就傻傻看著我的車子消失在遠角了。
更壞的是，閆寧給我的那張資料單，留在了車子上麵沒拿下來。我看了看手機，已經快到下午下班時間了，今天真是倒黴的一天，那晚在天堂之門，還高興的說加官進爵，加個屁啊。
更讓我鬱悶的是，偌大個大工業區，沒有公交車，在驕陽暴曬下走了半個鍾頭，竟然隻遇到兩輛計程車，而且上麵還坐著客人的。看到死機對我擺擺手那一刻，我心裏更是不爽。工業區，走了半個多鍾頭，竟然路上沒有一家商店賣水的！我靠！
掙紮到了龍海公司工廠門口，裏麵風風火火新建一大批建築，我進去了。
背後一個聲音吼道：“那個！你幹什麽的，給我回來！”
我轉頭過來，是門衛大叔：“大叔，這裏有水賣麽？”
“新建的工廠，沒有！你要一直往大路走下去，最後拐角處，轉左，大概走五百米，轉右，然後。就可以看到小賣部在盡頭處了。”大叔一邊劃拉一邊大聲對我說道。
我說：“等我爬到那裏，也早就死了。大叔，來，抽支煙。”
他接過了煙，說道：“不過我們那裏有個水龍頭。你可以。”
“算了，我寧願渴死。大叔啊，我是大通公司的，來龍海公司，跟你們采購部，研究交流一些重要的東西。”我說道。
大叔說：“你說吧，找誰，沒有具體負責人，不能進去。”
我沒搭理他，想要衝卡，沒想到他一把抓住我後衣領，電棍架在我腰部：“這個東西，可會把人電暈的！”
我笑著轉過頭來：“嘿嘿，嘿嘿嘿嘿，大叔，俗話說，相逢何必曾相識。看在我那麽誠懇的態度上，放我進去吧。”
大叔為難道：“看在我為公司兢兢業業，就快要到退休年齡，不能有個閃失的認真態度上，你就老老實實守我們公司的規矩吧。”
接著他推我出來，我隻好打電話給閆寧：“那個資料單，我不小心扔在了車上，車子。已經被交警沒收了。你還記得要拜訪的是誰麽？”
“經理，我不記得啊，都在那張資料單上了，弄丟了，我也沒有辦法了！”閆寧急道。
我隻好掛了電話，在廠門口來回踱步，點上一支煙，這破天氣，熱的讓人感覺世界末日一樣。門衛大叔橫刀立馬，威風凜凜拿著電棍叉腰站在保安崗上俯視著我。
遠遠的看見一個背著業務包，貌似銷售員的家夥，走出來了。我迎麵含笑上去道：“哎，同誌你好。有個事情，希望你能發揮雷鋒的精神，幫我一下。”
那家夥停下來，一臉狐疑看著我：“幫你什麽？”
我說道：“大哥，我是一個業務員，第一次來這個廠，但是。那個門衛把我卡死了，非要叫我說一個完全的人名。”說完我遞給他一根煙。
他點上，笑了笑說：“我來了三次，那門衛拿著電棍對著我三次，終於才能進去了。”
說完他告訴我找那個采購部部長梁某某就行了。我和他又聊了一會，問道：“兄台，你自己有車嗎？”
“這裏沒有公車，計程車也少，隻能走路出外麵大道去打的。”他笑道。“這是我名片，我是買管的，有需要的聯係我。”
“一定一定。”
我又給門衛大叔一根煙，告訴他我找梁某某，他很有氣勢的拿著電棍朝前麵一揮：“那個辦公樓，一樓就是！”
我進去了那個辦公室找了梁部長，給了他名片，問了一下這個項目，然後直接問道：“梁部長，我們的產品有沒有機會？”
梁部長說道：“有是有，但是。我們馬上就要定了，永恩跟我們報價了，大概是跟永恩合作的。”
又是永恩！這個永恩是在湖平市唯一能和我們大通抗衡的同行了，我們做的，他們自然也在做，目前我的戰績是贏多輸少，不知道別的分公司戰績怎麽樣。但是。一想到白白丟掉的那七百萬大單，我心裏跟抽筋似的疼起來。