第761章 虎帳夜談兵(下)
“首先介紹一下這兩位,”秦鍾指著劉學、效長二人道:“大家認識一下,這兩位是摩天建設的劉總、效總。”
劉學、效總煞有介事的朝虹彩幾個中層點點頭。
吳仁草幾個還是頗為詫異的,本來隻是以為他們倆是秦鍾的狐朋狗友,沒想到竟然是蜀南最大地產商的老總。朱永健的慘淡收場很多人都知道,不過摩天內部的事情就不是每個人都能知道的了。
這兩位能夠將這麽大的公司拿下,實力自然非同小可。雖然這兩年房地產有些走下坡路,但是依然屬於暴利行業。
秦鍾道:“想必大家很奇怪,這麽晚,我又這麽著急找大家過來,到底有什麽急事吧?”
幾個人心裏都在說,這個許書錄還真能賣關子。
白曉雯跟秦鍾比較隨便,道:“許書錄,你就說唄,咱們都等不及了。”說罷,還不忘拋了一個有意義的眼神。
秦鍾誇張的一哆嗦,然後笑著搖搖頭,不答反問道:“吳總,你是主管生產的副總,我想知道,咱們虹彩的庫房裏還有多少玻璃?”
吳仁草跟王教養交換了一下意見,答道:“3mm的和4mm的加起來,應該有500萬噸。”
秦鍾點點頭,道“五百萬噸,光是原材料,就得多少錢啊?咱們要變廢為寶,要使咱們的賬麵上出現現金流,否則一切都是白搭。”
秦鍾的話說到這個份上,幾個中層都大概明白了,摩天建設是蜀南省最大的地產商,如果他們從虹彩拿玻璃,那麽這個訂單還是相當可觀的。
王教養如今主管營銷,馬上道:“許書錄,您是不是又給咱們拉到了生意?”
秦鍾笑了笑:“是摩天兩位老總大發慈悲,給咱們一口飯吃,人家可不怎麽稀罕咱的玻璃。”
吳仁草微微皺起眉頭:“我們虹彩玻璃的質量絕對沒有問題。”
秦鍾毫不客氣道:“一定要解放思想,放檔部處段,虹彩已經不是央企,不要再做天朝上國的美夢!我想請問,那是幾年前的玻璃吧!是藍玻璃吧!放在庫房有兩年了吧!防黴措施做得怎麽樣?”
吳仁草被秦鍾一連串的詰問弄得瞠目結舌,臉色也有些變了。
秦鍾歎了口氣道:“據我所知,虹彩的產品已經跟不上時代的發展,如今民用住宅的窗戶玻璃都要采用白玻璃了,當時工廠形勢不好,積壓的產品做到有效的防黴了嗎?”
“那個,許書錄,我想五百萬噸裏麵,總有好的吧!”
王教養說了一句折中的話,他怕秦鍾把客戶嚇跑了,盡管這種可能微乎其微。
秦鍾點點頭:“沒錯,這就是我的態度,人家能夠以不低於市場價格要咱們的東西,咱們就要拿出姿態,挑出合格的產品,不要將虹彩的牌子一下子砸了。”
聽到這樣的話,吳仁草和杭曉春不由微微點頭。
秦鍾道:“那好,這件事就這樣,下來由王副總負責和摩天人聯絡,杭曉春大人負責從旁協助,有沒有問題?”
“沒有。”王教養、杭曉春同時道,不但沒有問題,顯得還挺激動。畢竟他們已經很久沒什麽事情做了,人工作不隻是為了掙錢,也有體現自我價值的成分。當然,公務員除外。
“好,接下來我們討論下一個問題。”秦鍾指著劉學道:“剛剛跟劉總、效總的一席話對我觸動很深,他們說虹彩做了這麽多年玻璃,可是居然沒有上玻璃深加工生產線,僅僅是在做原片玻璃,如果我們虹彩現在能夠做塑鋼窗,能夠做幕牆玻璃,我們在建材市場還會有很大的市場份額。”
吳仁草道:“之前班子也有過這樣的設想,可是因為這樣那樣的原因,最終都擱置了,我們手裏還有一份當時的預算,不會超過五百萬。”
“有嗎?會後給我看一下。吳總,不妨在會上給大家說一說當時的預算。”
吳仁草皺眉想了想道:“這個我記得還是比較清楚的,當時要上兩台自動改裁設備,四台複合磨邊機,兩條水平連續鋼化爐,一條彎鋼化爐。”
秦鍾點點頭:“為了消化庫存的幾百萬噸玻璃,我認為這個線體應該上,另外,我們還應該成立一個分廠,專業生產門窗,有了摩天的扶持,我們的前景還是很廣闊的。”
“好,我同意。”吳仁草點頭道。
“我舉雙手讚成。”王教養道。
秦鍾笑著看著劉學和效長:“兩位老總,你們的表個態吧?”
劉學笑了笑:“好,我說兩句,我們跟許書錄是哥們,有過命的交情,但是,生意就是生意,親兄弟也要明算賬,所以,我表態,如果虹彩產品的質量不過關,我們堅決不會考慮使用,如果質量達標,我們會優先考慮使用。”
“靠,老劉,你搞的我心裏七上八下的。反正啊,你們摩天至少我把我們虹彩現有的庫存消化完。如果前景不錯,我打算重新砌一座窯爐,我覺得這個建材玻璃總是有市場的。再說了,我們虹彩祖祖輩輩都在搞玻璃,專家多的是。”
話說到了這裏,王教養想了想,笑道:“劉總,效總,兩位既然是我們許書錄的兄弟,我決定咱們不妨簽訂一份戰略合作協議。”
劉學“哈哈”笑道:“你相信那玩意,要是相信,我就跟你簽,這麽說吧,我們是商人,是做生意的,無利不起早,以逐利為先,感情,還在其次。”
王教養被他兒子一般大小的劉學一頓數落,臉紅到了耳根,當場恨不得找個地縫鑽進去。
秦鍾搖搖頭,心說:你是什麽玩意,劉學能買你的賬,所以無論何時何地,要認清自己的定位,才不至於貽笑大方。
接著,大夥有閑聊了幾句,劉學和效長就先走了。
秦鍾突然想起來一件事,將常務副總吳仁草、財務部杭曉春、行政部白曉雯又留了下來。
三個人坐在沙發上麵麵相覷,秦鍾泡了一杯茶道:“有個事想跟大家合計一下,是關於賓館的。”
三個人默默看著他,沒有說話,確實是不清楚這個老大又想搞什麽幺蛾子,通過短短的相處,他們已經發現這廝特能折騰,行將就木的虹彩說不定還真能被這小子折騰活了。
秦鍾笑道:“有這麽個事,大家看啊,咱們賓館一直對內營業,根本就沒什麽業務,完全是靠公司養著,這一方麵也不利已賓館自身的發展,另一方麵,無疑也增加了公司的負擔。”
白曉雯皺眉道:“許書錄,你的意思是讓賓館對外營業,麵向社會?”
“為什麽不能,隻有讓它參與市場競爭,讓它自負盈虧,才能激發它的潛力,才能讓它在各方麵有所進步。”
吳仁草喃喃自語:“這行嗎?”
秦鍾搖頭:“為什麽不行,不試試怎麽知道不行,即便是在競爭中倒閉了,對公司也沒有多大的損失,如果一旦成功,那麽就會成為公司的一個窗口,一個新的利潤增長點。再說了,我發現了一匹千裏馬,所以我堅信,這個賓館一定能成功,還會很紅火。”
一直寡言少語的杭曉春道:“許書錄,你說說,讓我們聽聽。”
秦鍾道:“我也沒想到虹彩的食堂居然藏龍臥虎,隱藏著一個清宮禦廚的後人,而且還學了一身驚天地泣鬼神的廚藝,他叫耿金山,就在今晚的賓館廚房,給我做了幾個滿漢全席裏的菜式,若非親眼所見,你們根本無法相信。”
白曉雯笑道:“真有這樣的事,這位耿師傅隱藏的可真夠深的。”
吳仁草卻一臉的憂慮:“許書錄,你的構想是好的,可是咱們賓館在大院內部,即便搞得再好,誰願意跑進工廠深處來吃頓飯,有什麽情調啊?當然,獵奇的除外。”
秦鍾笑了笑:“吳總說的沒錯,我也考慮了,幸好今晚的餐桌上還坐著以為財主,她就是雨欣集團的董事長馮雨欣女士,馮雨欣也對耿師傅的手藝讚不絕口,正好雨欣集團有進軍餐飲業的意圖,於是跟咱們一拍即合,她出錢盤點嗎,咱們出人,並且擁有命名權,她就是看中了耿師傅。”
“有這樣的好事?”杭曉春感覺難以置信。
秦鍾道:“具體的合作細節還沒有談,那是你們的事,不過我建議,如果咱們公司能在出資一部分入股的話,那麽到時候產生利潤了,咱們的回報也會大的多。”
杭曉春若有所思的點點頭,目光定格在秦鍾充滿朝氣、自信的那張年輕的臉龐上,頓時,胸膛中那團久已熄滅的火焰再度燃燒起來。
“許書錄,我支持你。”
秦鍾重重點點頭:“咱們現在是一條繩上的螞蚱,一榮俱榮,一損俱損,我就想辦法可著勁折騰,虹彩還能比現在更糟糕嗎?”
“我支持你。”吳仁草舉起了手。
“好,散會,今晚說的幾個事,咱們趕快拿出意見,時不我待啊!”
幾個人散了之後,秦鍾衝了個澡,躺在床上後,久久不能平靜,回首過去,他感覺當官就是泡泡妞,打打架,吃吃飯,就在來了虹彩之後,他才感覺到,原來當領導還是要幹實事的,即便不親力親為,你也要通盤總抓,畫出大框框,這才是當領導的素質啊。
秦鍾沒有想到,在幾十年後,虹彩幾個元老回想這一晚情景,認為幾個中層的會晤,完全可以同曆史上的“柳營春試馬,虎帳夜談兵”相媲美,是這個會議,徹底扭轉了虹彩的一潭死水的局麵,讓虹彩迎來了新的春天。
輾轉反側無法入眠的秦鍾突然想起徐嬌嬌,於是給她撥了一個電話:“嬌嬌,我想你了……”