第十五章 舌戰群熊(4)

  隻有真正的從對方的角度去考慮問題，才能得到對方的首肯。一相情願的讓對方把所有的好處都給自己，就算是賺到了便宜，也不過是一錘子買賣，而且更大的隱患就是小心對手的報複。


  淺水清的穿越前的那個時代，是一個用談判代替戰爭的時代。


  優秀的外交所能帶來的益處，大多數時候遠高於戰爭。


  在外交中，有這樣一句名言：“一場高質量的外交活動，往往不取決於你在這次活動中取得了多少好處，而是雙方彼此間有了多少滿意度。在這個滿意度的前提下，有多少可以預期的利潤，又避免了多少可能的損失。這種可以謀劃未來的外交，才能算真正優秀的外交。”


  淺水清給了熊族令所有人都眼前一亮的建議。


  雇傭。


  發揮熊族擅戰的特長，不必再受到任何軍隊的約束，可以為族人帶來大量的金錢收益。最重要的是，他們擁有了對戰爭的選擇權利。


  假如某場戰事會死亡太多人，他們可以選擇抬高價碼，或者幹脆不去。


  觀瀾大陸並非沒有雇傭兵團，但從未有一整個種族依靠雇傭作戰生存的先例。


  而今天，淺水清就為熊族帶來了這個計劃。


  穆沙爾並不笨，他立刻意識到了這個好處，但同時他也立刻想到了一些問題：“假如熊族成為雇傭兵團，那豈非就是喪失了自己的立場。我們不可能幫我們不喜歡的人打仗，尤其是那些敵對民族。而且，我們也不擅長做生意。我們不知道一場戰爭裏，熊族可以值多少錢，我們也無法再拿到戰利品作為戰死的補償。此外，過高的價碼，也不是人人都能負擔得起的。”


  淺水清樹起了一根手指：“所有這些問題，隻需要做到一件事就可以解決。”


  “怎麽？”


  淺水清嘿嘿一笑：“很簡單，為熊族聘請一個可以信任的管理型人才就可以了。”


  熊族的眾多頭領此時已經大感興奮起來，不少人開始問道：“要什麽人可以做到？”


  “首先，這個人要能無私為熊族考慮，一切利益以熊族的利益為優先。其次，這個人擅長商業，懂得經營，可以在談判中為熊族最大限度的拿到好處。比如出戰的時候，除了必要而足夠的金錢，還要能得到一定程度的戰利品。第三，這個人要有軍事眼光，必須能夠在一場即將發生的戰事裏看到可能出現的一切後果，從而進行全麵的謀劃。他不會為熊族帶來一場注定失敗的戰爭，也不會為熊族爭取那得不嚐失的買賣。第四，這個人要足夠了解熊族。隻有這樣，才能真正為熊族全麵綢繆。第五，這個人還要在整個天風帝國擁有一定的知名度，這使他可以在最大限度內為熊族成立雇傭兵團一事進行宣傳，從而拉到足夠多的生意，保證熊族的生意興隆。而生意越多，則挑選的權利越大，價錢自然也就越豐厚。第六，這個人本身要有一定的實力，有資格說得上話，隻有這樣，才是熊族可以將其信任，並將整個種族予以托付的。第七，他要有足夠的資源，可以為熊族進一步增加自己的戰力做出貢獻。比如武器裝備的提供。看看你們現在使用的武器吧，你們連盔甲都沒有。假如將你們用鋼鐵包上去，整個熊族的戰力，就將再上一個台階！第八，他要能為熊族提供一些常備人才。就象我前麵說過的那樣，熊族雖猛，好劍卻也不能隨意使用。一些不必要的戰爭，應該可以有其他人的替代。倘若他找不到替代品，則熊族最終還是要流一些不必要的鮮血。所以，這個人還要能為熊族套上一把劍鞘，以保持你們的永久鋒利！”


  淺水清洋洋灑灑說了這八點，聽得熊族目瞪口呆。


  可以肯定，熊族裏是找不出這樣的人。


  要懂經營，擅談判，了解熊族，還要懂軍事，有名氣，有實力，還得全心全意肯為熊族考慮。。。。到哪去找這麽好的人去？整個帝國怕是都挑不出一個吧？


  就算這樣，淺水清竟然還又加了一條：“這樣的人，要價還不能太高。否則熊族賺來的錢，豈不都給他拿了去了？”


  完，那就是說一個都沒了。


  說了半天的好建議，等於沒說。


  雇傭兵團。。。沒有可以操作這一切的人，拿什麽去當雇傭兵？這也太可笑了。


  穆沙爾長長地歎息了一聲。


  他知道淺水清的這個建議不錯，可是這條路，卻顯然不那麽好走。要讓熊族的人自己去談生意，怕是讓人賣了都不知道。


  “淺將軍，你的好意我心領了。可惜啊，我們怕是找不到這樣的人為我們做事的。熊族的聲譽。。。本身也就不是太好。”


  穆沙爾難得說一句實話，心裏卻是窩火得難受。


  那個時候，淺水清看了看夜鶯。


  死妮子，該你出馬了。我說了這麽多，你要是再不開口，我可就不知該道怎麽辦了。


  夜鶯看著淺水清急得火急火燎地眼神，嘻嘻一笑。


  她舒展雙臂，懶洋洋地伸了個懶腰，這才用她那銀鈴般的清脆聲音說道：“偉大的熊王啊，這樣的人才，你又何必苦苦尋覓呢？在你的眼前。。。不就正好有一個嗎？”


  穆沙爾一楞，所有人的目光同時落在了淺水清的身上。


  有名，有權，還有錢，會說話，會做生意，還懂軍事。。。。。。媽的，這不正是淺水清為他自己量身打造的標準條件嗎？

  淺水清一臉不好意思再加卻之不恭的微笑。


  。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。


  讓熊族戰士以雇傭兵團的身份出現在戰場上，是淺水清早就謀劃好的。


  這樣做可以解決三個大難題。


  第一，熊族武士桀驁不遜，他們太難管理了。曾經很多將軍都想招攬他們，但是由於熊族的不願服從非本族人的調配而使得計劃擱淺。


  第二，就是佑字營自身的問題。佑字營滿編了，淺水清真要將這三千熊族猛士招至麾下，帶來的將會是無盡麻煩。


  第三，就是熊族的歸屬問題。熊族的戰力，天下羨慕。可是帝國的將軍，從來都必須服從上令。淺水清今天把熊族武士招攬過來，也許明天，就會有將軍提出向他要這三千人，然後拿去亂用，沒準用得不好，就死掉一大批。


  可是這一雇傭，一切就不一樣了。


  佑字營有富貴兵團在，淺水清有大把大把花都花不完的錢。他甚至可以讓那一千個少爺兵以私人身份每人雇傭三個左右的熊族士兵。這樣一來，管理方便，溝通方便，各方麵都能方便很多。


  那些少爺別的本事沒有，這禦下的能力，卻是天生就會的。軍營生活洗去了他們的紈絝之氣，剩下的，便是精明與用人之道了。


  而有了熊族戰士的保護，那幫少爺的安全，也就可靠許多了。


  不管怎麽說，以私人身份雇傭熊族，放眼全帝國，甚至全天下，也隻有淺水清或各國君主才有這個實力。


  蒼野望是肯定不會和淺水清搶這批兵的，誰的兵不是他的兵啊？


  其他有錢人也不敢來搶。


  將軍們有權卻沒錢來搶。


  所以，熊族隻能是他淺水清的。


  何況。。。。。。這熊族以後的生意，都得交給他淺水清來打理。


  雖說是雇傭兵團，其實卻是他淺水清一個人的兵團。唯一的不同就是，他得付錢給熊族戰士。


  淺水清不在乎付錢，他隻怕錢花不出去。何況有熊族在手，他今天花出去的錢，到明天，就可能為他賺來一座金山。


  帝國每逢惡戰，常有軍令：先入城者，可洗城三天。


  南北兩關沒錢，洗了也沒好處。


  京遠城。。。。。。錢可不少呢。
……

  重新坐回到穆沙爾的身邊，眾人看他的眼神已是不同。


  穆沙爾不是笨蛋，他當然明白淺水清說來說去饒那麽一個大彎圖的是什麽。但是他不可否認，淺水清現在說的做的，都是對他熊族有莫大好處的事。


  一個常勝將軍，即將帶領他們走向一條通向榮耀與金錢的道路。


  在這條道路上，熊族將迎來與以往完全不同的生活。


  熊族依然是自由的，想來就來，想走就走。淺水清並不約束他們，隻要他們別去打擾別人就行。每一場戰事，熊族人都可以拿到數目不菲的傭金，每天，淺水清還會給他們固定的軍餉，所有的夥食，都由佑字營提供。假如打下了某座城，淺水清還會特地分出一塊區域交給熊族的人處理。


  淺水清給出了一個好價碼。


  作為熊族的生意代理人，他自己和自己做生意，在價錢上卻絕對沒有虧待熊族。


  穆沙爾縱再是大老粗，對那些明晃晃的金子銀子還是看得懂的。所以，他很明白淺水清的誠意。淺水清雖然饒了一個大彎子，但恰恰是這個彎子，讓熊族人意識到淺水清對他們的招攬，的確是對熊族有好處的，而他也的確為熊族著想了的。


  至少，他沒有要把熊族並入佑字營的打算。


  至少，他沒有象以前的那些將軍，每一次派人過來招攬時，總有種“本將軍招攬你，那是看得起你！”的居高臨下的態勢。


  至少，他的確給出了以往任何將軍都給不出的一個好價錢！


  所以穆沙爾指著淺水清早就準備好的條款，找不出半點不滿。隻能晃著腦袋說：“隻要淺將軍保證，以後每逢戰事都是這樣的待遇。那我穆沙爾也可以向你保證，熊族以後就跟定你了。”


  這句話，就算敲定了合作的基礎。


  熊族人是直爽的，是直來直去的。隻要他們喜歡，他們會立刻接受。沒有繁雜討厭的軍事會議，沒有瞻前顧後的畏首縮尾。他們決定了，他們就幹了。


  哪怕是天大的事，他們也可以在一分鍾內立下決斷。


  淺水清喜歡這樣。


  所以這刻，當穆沙爾告訴他，他們決定了的時候，其速度之快，令淺水清都有些詫異。他原本期待著還要再等些日子給他們考慮，甚至還要一個個地再遊說一番的。


  但是現在，所有這些布置全都沒必要了。


  因為熊族人已經決定就這麽幹了，而以他們的性子，一旦決定下來的事，他們就輕易不會反悔。


  此刻淺水清嗬嗬一笑：“我為熊族提供的，是百年之計。熊族為我付出的，則是一時之勞。以後族長不妨在族中挑幾個聰明伶俐的小夥子出來，讓他們跟著我。我會教他們算術應用，商業操作等一切手段。這樣，萬一以後熊族不願再跟我了，自己也可以再另謀出路。熊族以戰養戰，自今日起將再不用擔心有人餓肚子。而熊族的威名，也將天下盡知。”


  說到這，淺水清問穆沙爾：“對了，有沒有問過熊族戰士們的意見，他們還有什麽要擔心的事？”


  穆沙爾大手一擺：“不用問我也知道。兄弟們不怕別的，就怕沒肉吃。”


  淺水清哈哈大笑：“說起來，我佑字營最近的夥食，可是著實不錯呢。這肉嘛，是天天吃都吃不完。”


  穆沙爾立刻回頭對猛勒說：“讓兄弟們放開了吃，敞開了喝。從明天起，咱們就吃佑字營了。”


  “哦吼！！！”所有聽到這話的熊族戰士同聲歡呼起來。


  淺水清和夜鶯相視一笑。


  。。。。。。。。。。。。。。。。。。。


  在淺水清曾經的那個時代，談判與推銷，其實都是一種做人的技巧。


  一切的推銷與談判工作，其實都是在兜售一種做人的技巧和理念。隻要你成功地把自己的理念兜售出去，並讓對方接受和認可，那麽你接下來要做的事就會好辦許多。


  淺水清並沒有象一個普通的商人那樣在一開始就對熊族說“到我這來賣命吧，我給你多少多少錢。”


  這會把一切都變成一筆交易，熊族可以漫天開價，甚至可以在接受了這家的價錢後再轉接受別家的報價。


  佑字營雖然有錢，終究不可能比整個帝國更有錢，不可能比自己的敵人更有錢。


  佑字營的錢可以用來為自己的戰士謀福利，卻絕不能成為招攬和吸引人才的源動力。


  所以，淺水清一開始就從熊族的危機下手。


  他要熊族意識到自己的危險，然後主動想要聯合。


  自始至終，淺水清都沒提過要熊族加入佑字營，但是熊族卻進來了。一切如水到渠成，自然而然。


  一場優秀的談判，總是在一開始用出人預料的語言來抓住人的注意力，然後在中間的過程中利用精妙的分析展現出美好的口才，“為對方考慮”，永遠是談判中不可或缺的一個賣點，隻要對方可以接受這一點，那麽談判就成功了一大半。到了最後，則要用感情來收尾和穩固這一成果。


  當熊族人與自己建立了牢固而深厚的友誼之後，就算是別人開出了天大的價碼，也別想輕易請動熊族了。


  淺水清已經完成了前麵兩個部分的工作，這最後的感情工作嘛，卻不是他能完成得了。


  這個得交給拓拔開山來完成。


  感情不是你摟著對方說我為你好，我喜歡你，就可以培養出來的。


  得有共同語言。


  人熊與人熊之間，總是要更容易交成朋友。


  比如兩個大漢要在一起拚酒，至少他們就不用在兩壇酒下肚之前考慮容量的問題，更不會扭扭捏捏地說酒量不行。


  至於摔交，角力等這種古老而野蠻的用來提升友誼的方式，更是隻能在同類人之間進行。至少淺水清是絕對沒有興趣赤裸著半身和這樣一大群粗魯漢子扭來打去的。


  此刻，穆沙爾醉醺醺地來到拓拔開山的身邊：“嘿，大個子。敢不敢和我們熊族的戰士玩一把？”


  拓拔開山甕聲甕氣地回答：“你要怎麽玩，我就怎麽玩。”


  “好！”穆沙爾一拍大腿。他突然衝出帳去，對著所有的熊族戰士大喊：“兄弟們！今天，是咱們熊族的大日子！”


  “從今天起，咱們熊族，將會跟著佑字營和淺水清一起作戰。那麽熊族的兄弟們，咱們是不是該先讓淺將軍看看咱們的本事，夠不夠資格拿這份酬金啊！”


  “吼！！！”所有的熊族猛士同時狂吼起來。


  穆沙爾狂囂道：“那好，兄弟們，擂鼓！咱們給淺將軍好好表演一下！“


  隨著鼓聲的隆隆響起，大批大批的熊族猛士圍成了一個碩大的圓圈。


  一名體型尤其飆悍，壯得象座山一樣的熊族戰士走進了場中。


  場中放著一塊巨石，差不多與淺水清等高。那戰士走進場中，看了看石頭，然後伸開兩臂。


  他仰天狂囂一聲，就象是月夜下嘶吼的狂狼，勁囂出雄渾壯闊的氣焰，竟然就這樣將那塊巨石生生舉了起來，抱在胸口，硬是繞著大場走了一圈。


  回到場中心時，將那巨石往地上一扔，巨石硬是陷進土裏半米深，可見其沉重。


  場中立刻激發出一片滔天的聲浪，他們高呼：“泰格！泰格！泰格！！！”


  穆沙爾得意地一指場裏的那名壯士，說：“泰格是我們熊族力氣最大的勇士。拓拔將軍，你有沒有興趣跟他打一場？”


  拓拔開山不屑地冷哼：“打仗，不是光靠力氣的。”


  他看看淺水清，淺水清朝他點了點頭。


  拓拔開山分開人群，緩緩走進場中。


  那個壯漢泰格，硬是比高大的拓拔開山還高了半個頭，他居高臨下的看看拓拔開山，露出不屑的冷笑，伸出根手指，向拓拔開山搖了搖，那意思顯然是：“你不行。”


  他拍拍自己的胸脯，那意思顯然是先讓你一拳。


  拓拔開山距離那大漢還有十五米遠的地方站住了。他舉起自己的拳頭，自言自語地說：“也算是個猛士，打死未免可惜，我就用七分的力氣吧。”


  那壯漢泰格正要發怒，拓拔開山已經發勁朝他奔了過來。


  他奔跑時的氣勢就象是一列火車轟轟地開過來，十五米的路程，隻三步就跨到，緊接著一拳已搗出滔天之威。


  天空中一道黑影，仿佛流星隕石的墜落，嗽地就飛出了人圈。


  熊族全體戰士的頭顱同時順著壯漢泰格用身體劃出的那條拋物線轉了一個大圈，直到脖子都轉不動了，才呆滯住。


  場中，已經隻剩下了拓拔開山了。


  他依然看著自己的拳頭，意興索然地問：“還有誰想上的？”


  。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。


  談判桌上的焦點，是淺水清。而賽場上的中心，卻是拓拔開山。


  熊族的戰士，崇拜勇士，崇拜武力，這是他們強大的根基。而拓拔開山，則用他的拳頭告訴所有人，自己，就是他們可以崇拜的對象。


  淺水清用利益拴住了這個好鬥的種族，同時也用拓拔開山鎮住了這個難纏的種族。


  很多時候，拳頭是可以比利益更容易起作用的。


  熊族人圍成的大圈裏，歡呼聲騰。


  那是拓拔開山在先後打敗三名熊族武士後，力氣不支，終於被一名熊族戰士擊倒在地。熊族的勇士，的確太強大了，隻是三名戰士，就消耗掉了他的全部力氣。


  熊族戰士的歡呼，是給自己的勇士的，也是給拓拔開山的。


  或許直到這刻，在見識過拓拔開山的力量後，他們才真正承認淺水清，承認佑字營。


  這個晚上，熊族人的心情激烈昂揚，每一個熊族戰士都在歡呼著，為了即將到來的美好明天。


  淺水清的心情也很不錯。


  他早早就退出了賽場，帶著夜鶯，一起漫步在石林地帶。


  他估算了一下時間，然後笑著對夜鶯說：“一個時辰。”


  “什麽？”夜鶯不明白地問。


  “我隻用了一個時辰，就說服了一個好鬥的民族加入咱們佑字營的戰鬥序列。”淺水清笑嘻嘻地說。


  他仰首看天，那裏，漫天的星星正向自己眨動著眼睛。


  淺水清悠悠地說：“夜鶯，記住我現在說過的話。”


  “恩？”


  “我淺水清，自來到這個世界開始，就注定了是要做大事業的。我的未來，將充滿殺戮與血腥，會有無數的輝煌戰績伴我成長，傳揚至整片大陸。但如果說我一生中最驕人的戰績是哪一條。那麽就在今天，就是現在。我淺水清一個人，用一條舌頭，征服了一個民族。戰鬥時間：一個時辰。戰鬥成果：全部生擒，無一漏網！”


  淺水清驕傲而自豪地宣告，那一刻，夜鶯的眼中，這個人的形象一瞬間變得無比高大。天風 第三部 佑字旗飄揚 第十五章 舌戰群熊(4)

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