第1926章 談崩了

  下午四點鍾，很快就到了，唐誠和威廉在鐵道部的會議室裏又一次開展了座談。唐誠這邊參加的人有威廉和秦秀飛，周小舟那邊有一個副部長，還有一個局長，一個主任。還有兩名翻譯官。今天的會談，算是一個比較正式的場合了。


  周小舟先發言，他說：“威廉先生，首先我代表鐵道部歡迎你來我們這裏投資興業，關於我們合作的項目京泰線，我們政策有明文規定，鼓勵和支持外商投資我們國家的基礎鐵路設施，並且本著是互惠互利的原則，我可以保證的是，隻要是我們的京泰線建成通車以後，一定會變成我們國家的交通大動脈，日進出貨量將是巨大的，創造的經濟價值也非常可觀，所以說呢，你們英帝國包吉利公司投資我們的京泰線，就投資對了，前景絕對是非常樂觀的。”


  威廉說：“我對於這個項目的前景還是非常看好的，要不然，我也不會親自來你們這裏考察了，對於京泰線的各種情況，我也了解差不多了，我們也有合作投資的意向，下麵，我們主要是談談以何種方式來合作吧？”


  周小舟回答說：“可以啊！你首先談談你的想法吧？”


  威廉謙讓了句，還是先談出了他的條件，威廉說：“我呢，這次來你們華夏國談合作鐵路的事，主要是受到了唐誠先生的邀請，所以呢，原則上，我們包吉利公司願意和甘南省合作，入股甘南轄區的鐵路建設，和甘南省政府簽署關於合作的具體協議，但是呢，我也明白，甘南鐵路畢竟隻是京泰線的一部分，我們也不能僅僅和甘南省合作，我們也想和你們鐵道部合作，和你們國家共同取得京泰線的管轄權。希望我們合作成功。”


  周小舟聽後，他笑了，他說：“威廉先生，你想的正好和我想的一樣，我們國家有句成語叫不謀而合，說的就是我們，如果你們包吉利公司隻和甘南省政府簽署協議，我們鐵道部還不答應呢，因為，原來製定京泰線的時候並沒有途徑甘南轄區的計劃。”這個周小舟把實話都告訴威廉，其實，這個在商業談判中，也是屬於大忌，絕對不能先把自己的底牌示人啊！可是，既然這個周小舟示人了，可見他和唐誠就不是一條心了。


  今天的這個談判會，形勢是非常的微妙，是屬於三方勢力交錯。


  接下來的商談，就圍繞各自的利益出發了。


  首先說唐誠的利益，唐誠的利益其實很簡單，那就是讓京泰線途徑甘南，改善甘南的交通狀況，這是唐誠的利益。


  其次是威廉的利益，他是來投資鐵路，其實就是為了獲利，他無非就是想爭取最大的經濟效益，希望可以獲得更大的利潤空間。


  周小舟呢，周小舟希望他整條京泰線鐵路，獲得充盈的資金，能夠圓滿的完成京泰線的建設，京泰線資金足額到位了，他也在上級領導那裏，非常有麵子！

  談判進行後，威廉要取得京泰線百分之三十的股份，而投資額呢，他還要算上給甘南投資的錢，也一並要計算入到京泰線股份當中來，也就是說，威廉想用少於百分之三十的資金，獲得百分之三十的股權。


  周小舟和同事商量了下，就反對威廉的想法。


  周小舟說：“我們京泰線是不能給你們百分之三十的股權的。最多也隻能給你們百分之二十。”


  威廉說：“我們必須要獲得京泰線百分之三十以上的股權，這是我們的底線。”


  周小舟說：“隻能給你們百分之二十，這也是我們的底線。”


  談判登時就陷入了僵局。


  唐誠看到這個局麵，唐誠的心情就十分的不好受了，威廉和周小舟之間能不能合作成功，還關係到唐誠的利益能不能成功呢，如果滿足不了威廉的條件，威廉就會撤資啊，他一撤資，唐誠的願望就得落空啊！

  唐誠就想從中調和矛盾。


  結果呢，形勢很不好，周小舟因為有薛中田的摻和，周小舟一點步也不會讓。


  威廉呢，因為午餐的時候，秦秀錦換走了林樂秋，威廉心裏也有怨氣，如今，就表現在談判上，他也是寸步不讓，無論唐誠中間怎麽調和，雙方都是不肯讓步。


  雙方都沉默了良久，這次談判會就不歡而散。


  周小舟和威廉禮節性的握握手，然後就各自分手，周小舟回到了他的辦公室裏，威廉就出來了辦公樓，先行坐回到了車裏。


  一時之間，把唐誠給撂到了中間。


  唐誠就先去了周小舟的辦公室，唐誠勸說到：“周部長，你也不要把話說的太絕對，大家還可以再商量嗎！畢竟，我們京泰線需要外資注入啊！”


  周小舟說：“我們是需要外資注入，但是，引進外資不是盲目的，更不能喪失主權，無原則的引進外資，那就是犯罪。這樣的外資，不要也罷！”


  唐誠忙說：“你先不要把結論下的這麽早，我們還可以再談嘛，威廉的工作我去做。”


  周小舟說：“可以，還可以談，但是，必須要有我們的原則。”


  唐誠沉吟了下，問道：“如果我們和威廉的合作談不成，那京泰線還能途徑我們甘南嗎？”


  周小舟心裏，也正在找一個這樣的機會，今天機會就到了，他就可以對薛中田交差了，周小舟堅定的說：“如果，我們和威廉的合作談不成，京泰線也就不會途徑你們甘南了，你要有這個思想準備。”