第17章 經營之道，收服店員

  就在郭臻參觀養心齋的同時，張暉將掌櫃金泰叫到一旁：“金掌櫃，我已將養心齋轉讓給了郭臻—郭公子，從今天起，他便是養心齋的大東家，至於我，則是養心齋的二東家。”


  金泰很是驚訝，急忙問道：“二東家，養心齋可是你爹留給你的，你為何要將它轉讓？”


  “我這人誌在科舉，無心打理養心齋，加上養心齋現在經營慘淡，隻有大東家能做到起死回生。”


  “大東家他這麽年輕，能，能有什麽好辦法？”


  “你可別小瞧了大東家，他在經營方麵極為天賦，我堅信他一定能將養心齋的生意起死回生。”


  “二東家，不是我不信你，實在是大東家太年輕了，商場如戰場，隻會紙上談兵可不行。”


  “大東家可不是紙上談兵，他是有真本事的，我對他可是佩服得五體投地！”


  “二東家對大東家如此推崇，那我倒想看看大東家到底有什麽真本事！”


  “你會見到的！”


  郭臻並不知道張暉、金泰的對話內容，這時的他正一邊仔細觀察養心齋的布局，一邊思考改進之策。


  看完養心齋的整體布置，郭臻知道，在對養心齋運用營銷手段之前，先得對養心齋重新裝飾一番。


  首先是一樓，不論是書架還是擺放的書都太多了，需要適當削減數量，讓整個布置變得精致起來。


  其次是二樓，隻作為倉庫使用實在是太浪費了，郭臻參考後世精品茶樓的格局進行布置，文人士子在這裏吟詩作畫的同時，可以品一品功夫茶，吃吃精致點心。


  為了吸引文人士子上二樓，養心齋可以弄一些噱頭，例如在二樓樓梯處，貼上類似‘煙鎖池塘柳’‘煙沿豔簷煙燕眼’這樣的千古絕對，凡能對出對子的文人士子，不但可以免費上二樓品茗，還可以獲贈一套精品書籍。


  等經常到訪的文人士子多了，可以定期舉辦小型文會，文會期間的優秀作品則放在三樓展示。


  基於大部分文人士子想要‘揚名養望’的心理，養心齋還可以將文會期間的優秀作品編纂成冊，作為養心齋的獨家賣品。


  那些有作品登上養心齋優秀作品集的文人士子，出於虛榮心理，不但會主動宣揚養心齋的文會，還會主動幫養心齋推銷優秀作品集。


  郭臻越往下想，思緒越是活躍，在理了理思緒後，郭臻將張暉、金泰、李禎、張振四人召集起來，然後將自己的營銷點子以及養心齋的裝飾理念粗略說了一遍。


  掌櫃金泰對郭臻懷有偏見，直接提出質疑道：“大東家，我有些想不明白，養心齋的書本就比同行貴三成，你怎麽還漲價？需知，養心齋的書現在就是因為太貴才沒人買，漲價後怕是更沒人買。”


  郭臻能聽出金泰話語中帶著的審視味道，知道自己如果不拿出真本事，他怕是不會服自己。


  於是，郭臻針鋒相對地回道：“金掌櫃，這你可就理解錯了，我們養心齋的書本就是書中精品，既然是精品，自然要高價出售，價格不夠高，反而顯示不出檔次。”


  “我們要通過高價格，旗幟鮮明地告訴顧客，我們養心齋的書和同行的書不是同一個檔次的。”


  “當顧客腦海中，有養心齋的書是精品其它書店的書是次品這個印象時，即便我們養心齋的書貴，他們也會覺得物有所值。”


  金泰聽了郭臻的解釋，當即陷入沉思狀態，好一會後，他輕咳一聲道：“這個問題就算大東家說的有理，不過……”


  郭臻笑著回道：“不過什麽？”


  “大東家說往後養心齋的書隻賣給穿儒衫戴青衿的文人士子，可他們都是些窮酸，兜裏沒多少錢，這般一來，生意如何能好起來？”


  “金掌櫃，我剛才說的是主要賣給穿儒衫戴青衿的文人士子，並不是隻賣給他們，如金掌櫃這樣的非讀書人要買書也行，價格要比讀書人高三倍。”


  “還要高三倍？”金泰驚呼道：“我瘋了才會買這麽貴的書！”


  郭臻哈哈大笑道：“金掌櫃，你不買，但大有人會買。”


  “江南富庶，有錢人多的是，他們喜歡附庸風雅，也舍得花錢，隻要有個好名頭，不怕他們不掏銀子。”


  “我這個點子的高明之處在於，養心齋雖然打著隻賣給讀書人的旗號，但實際上卻將眼光放在有錢的富商身上。”


  “最難得的是，富商們花三倍的價錢買書，多出的那兩倍，養心齋會捐贈給城中蒙學，如此一來，便可以名利雙收了。”


  “當然，單單這樣還不夠，我們還需對養心齋重新裝飾一番，要提高它的檔次，要讓它符合讀書人清貴的氣質。”


  “養心齋重新裝飾一番後，我們可以再這般這般……到時候，養心齋想不起死回生都難。”


  郭臻越說越快，越說越激動，同樣的，張暉、金泰、李禎、張振四人也是越聽越激動。


  等郭臻全部說完，金泰對郭臻躬身一禮，心悅誠服地說道：“大東家，剛才多有得罪，還請見諒，大東家有著大才，是我小看大東家了。”


  郭臻伸手將金泰扶起，笑著說道：“金掌櫃無需如此，我年歲不大，金掌櫃因為關心養心齋而對我不放心也是情有可緣。”


  “謝大東家體諒！”


  “金掌櫃客氣了，接下來不管是對養心齋重新裝飾，還是開展宣傳活動，都需要金掌櫃多多支持。”


  “大東家請放心，今後大東家但有吩咐，我金泰必會盡心盡力辦好！”


  金泰在養心齋工作了二十幾年，資曆可謂是極老，加上擔任掌櫃一職，郭臻如果得不到他的配合，要把事情做好無疑很難。


  好在金泰也是明事理之人，在郭臻說服他後，立馬表態支持郭臻，這也省了郭臻許多麻煩。


  郭臻將最難搞定的掌櫃金泰收服了，再要收服小廝李禎和張振，自然就容易了許多。


  郭臻單獨找李禎和張振聊了一會天，在許諾將他們的工資提高五成後，兩人立馬表態今後唯郭臻之命是從。


  郭臻做這些事情的時候，張暉隻是默默地看著，並沒有絲毫插手的想法。


  正如張暉之前所說，他真正關心的是自己的科舉之路，至於養心齋，隻要不倒閉就行，更何況，他現在還是養心齋的二東家，養心齋能發展得好，他也非常開心。