第22章 青山遮不住
“馬上《三劍客》要定檔了，製作和發行團隊都要參與營銷活動，基礎的營銷路線就是線上線下粉絲互動、主題音樂、綜藝節目聯動、各種發布會、超級路演，以此帶動我們這部大電影的熱度。現在已經確認我們三個主演肖鵬、郭庚、程曦必須跟全程，部分工作人員比如武術指導、表演指導姚遠老師都會配合路演。《三劍客》是一個魔幻劇，講述遙遠的村莊被惡龍統治，三個少年在村民的推選之下，習武練劍，終成劍客，一起並肩尋找惡龍最終戰勝惡龍，還村莊以自由的故事。尋找惡龍的過程，是三個少年逐漸成長的過程，在這個過程中會有快樂、有煩惱、有矛盾，但最終都將慢慢變強。我們整個故事的理念就在於成長和伴隨成長一起到來的責任是永遠無法拒絕的煩惱。所以我們整個路演和文案宣傳都不會脫離這個理念。後麵沫沫和施蔚介紹一下我們準備的營銷方案。”錢欣怡介紹道。
“路演方麵，我們《三劍客》不進院線，所以發行方這次選擇的路演場地不包括影院，直接進中高等院校、網紅打卡地等一些年輕人較為密集的地方，這部劇成本較低，製作特效粗糙，對高學曆的一線城市青年吸引力不是很大，著重選擇二三四線鎮青年，貼合遙遠村莊走出來的屠龍少年的追夢理念，給鎮青年製造英雄夢。路演之前，根據和每個場地協調好的日程、匯總大家的檔期，發行方為大家統一購買機票、租車、預訂酒店；我們這邊的宣傳團隊將準備路演的通稿；我們電影的化妝師，服裝師全程跟隨籌備每一站服裝和造型。排定好路演的陣容組合因為涉及到各個環節的聯動，很難協調變更，所以檔期一旦排定，需要大家無條件配合。”施蔚翻了一下手裏的材料，繼續介紹道：“路演的人員構成，還包括跟著我們跑去每一站的粉絲，以及我們演員照片的易拉寶，鮮花，橫幅，燈牌，這一部分的費用發行方不負擔，需要我們自己來協調規劃，到底是找一批粉絲全程跟著還是提前在每個城市找好應援的粉絲團隊，需要單總您定奪一下。”
施蔚匯報完畢，沫沫端著準備好的資料，開始匯報。
“文案方麵，我們選擇了以下幾個點：因為我們這個劇成本不是很高，勝在故事基礎較好，加上演員們已經有一年的舞台劇巡演基礎以及姚遠老師的跟組調教，總體來屬於劇本紮實演技在線，這是我們著重宣傳的一個誠意點。在誠意的基礎上，我們還將宣傳的重心放在笑點、槽點、癢點和痛點上，爭取在每一個點上都掀起一波熱度，做到笑中有淚，淚中有共鳴，在共情裏一起成長。我們會根據路演的現場互動情況適時的配合放料，隻要新鮮有料，相信可以引導帶動觀眾一起參與到我們設置好的這五點上來，形成炒作營銷的話題，我們每個點都將積極向上正能量，起一個好的導向作用。”
“細一下這五點？”單寧拿起一支筆，打開筆記本，準備簡要記錄。
“笑點，關於少年成長的煩惱，我們都知道美劇《成長的煩惱》是一部成長的情景喜劇，三個少年類似於《家有兒女》一樣手足情深，在成長中有很多傳統的中國式少年煩惱，這裏一定有很多笑點可供挖掘，我們已經在拉片兒發掘其中的笑點。槽點，低成本網劇，三毛錢摳圖，五毛錢特效，製作比較粗糙，觀眾肯定會吐槽，我們無法以華麗的質感來吸引觀眾，所以必須反其道而行，與其等人來罵，不如先自黑，賣賣慘，哭哭窮，劇組很缺錢，從拍攝到製作，從前期到後期的方方麵麵，都比較拮據，比如演員的衣服輪換著穿，比如我們道路劍其實是兩元店買的朋友玩具等。癢點，我們常夫妻之間七年之癢，那麽三個少年的友情癢點在哪裏？最終這段友誼將何去何從？我們會在全網掀起話題，比如：朋友一生一起走，那些日子不再有，什麽時候你決定不要這個朋友了？然後就是痛點，成長嘛，就是破殼蛻變的過程，痛在所難免……”
沫沫一條一條的介紹著準備方案，單寧一邊簡要記錄一邊點頭。
待沫沫匯報完畢，單寧問：“宣傳方案很好，特別是那五個點，特別用心，做了很多功課，值得嘉獎。隻要能吸引觀眾注意，什麽都能成為賣點，劇組窮，道具質量差，特效粗糙，技術不成熟，用流行的網絡詞匯來就是我們的電影已經有毒了，這些點都找的很好，但是這些都是我們配合發行方要去做的事情。那麽我們主動做的事情有哪些？我們拍這部低成本網絡大電影的目的是什麽？是給鎮青年製造英雄夢嗎？是為了激起人們的共鳴，尋找友誼的癢點和成長的痛點嗎？是為了引導觀眾積極向上正能量嗎？是為了以最低的成本把我們三個演員推出去！那現在所有的宣傳環節裏，哪一個環節是可以把我們演員的知名度推向最高的呢？”
宣傳組成員麵麵相覷，一時間陷入沉寂。
“我們這個劇沒有女演員，也沒辦法炒男女CP，三個男演員，炒男男CP又多一個。”施蔚大著膽子試探著。
“今中午我們吃的什麽來著？沫沫，你把你中午的話再一遍，肯德基、麥當勞和另一個的不同賣點。”
“額……肯德基的炸雞好吃，麥當勞的漢堡比較招牌，賽百味可以根據人們的口味自主選擇搭配麵餅和蔬菜。”沫沫努力回憶著中午的話。
“如果我們的三個演員，分別是肯德基、麥當勞和賽百味呢？當年虎隊是三個人，TFBOYS也是三個人，既沒戀愛也沒賣腐，我們好好找一下我們這三個男演員特色在哪裏，實在不行就定位哥哥弟弟和姐姐嘛？三個人裏總有一個比較細膩，一個比較可愛，一個比較有擔當的吧，我們這一圈路演下來，是要讓人記住肖鵬是誰！郭庚是誰！程曦是誰！而不是觀眾一提起來，就是那個電影是講有幾個人一起去屠龍啊！電影劇情是假的，路演營銷是真的！營銷什麽我們得搞清楚呀！”單寧用食指敲著桌子道。