第二十三章 銷售反攻法

  這麽好的房子，要不是這個大媽這麽挑剔，林漫還真不想帶她來看呢。就光衝院子裏的那顆千年杏樹，林漫就不想賣。滿園銀杏落清風，多美的院子如仙境一般漂亮。這套房子是林爸爸留給她的。那市值自然是不菲。


  林漫：“大嬸，你不是我林氏沒有拿得出手的好房子嗎？這套千年銀杏樹花園式洋別墅是我爸爸留給我的，我隻是帶你來看看。你想買我還不想賣呢？何來強買強賣，打劫你一？”


  大媽明顯看重了這套別墅，笑嘻嘻的：“你個姑娘，好的房子都留著自己住，害我今白折騰十多個時。還什麽為客戶服務，為客戶著想的。你要是真的一心為客戶著想的話，這套別墅你就開個價吧？”


  林漫有些懵了，她剛來林氏集團第一上班，這套房子到底要叫價多少合適，她心裏還真的沒有底。她隻知道這套別墅價格不菲。


  林漫：“大媽，我都了這套房子不賣，這是我爸爸留給我的。”


  大媽不悅的：“林氏房產集團真是個無良開發商，好的都留給自己的女兒，不好的就全部掛出去賣給我們這些相信你們林氏集團的良善老實人。你今要是不賣給我，我就到外麵去給你林氏集團宣傳宣傳。”


  林漫：“宣傳什麽？”


  大媽：“自然是你們林氏集團背地裏的那些黑曆史，無良奸商，肮髒的行為。”


  林漫有些苦笑不得的：“大媽，我今陪你看房又請你吃飯的，哪來的無良奸商黑曆史？”


  大媽：“帶我看房又不肯賣房。你這不是誆騙我老人家嗎？還浪費我的精力，看了這麽一的房子，我腰疼，腿疼，哪裏都疼。你不想著補償我一下，還有臉跟我提吃飯那點賄賂。你不是無良奸商的代表人是什麽？我老婆子吃過的鹽比你吃過的飯還多，我都想不出來，你們林氏集團哪裏不是無良奸商了？”


  林漫：“好吧！我賣！可是我真的不知道這套房子報價要多少？要不你先開個價吧，我再跟我爸匯報一下，價格合適就賣給你。”


  大媽：“我看六百萬最高了!”


  林漫雖然不知道市價，但是6百萬，這一環的房子怎麽也不可能會是這個價，而且還是這麽有意義的一套房子。光是那顆千年銀杏就市值不菲吧。


  林漫：“我先給我爸打個電話，6百萬，一環內的房子，這個價格，我覺得應該是跟我們的出售底價相差甚遠的。”


  大媽：“姑娘，你懂行啊！我還以為你一無所知呢。那我就再加點吧！800萬，我看是最多了！”


  林漫給林爸爸打了一個電話，林爸爸當時有人出價8千萬，他都沒讓手下賣掉。800萬，還是打發走算了。


  林漫故意開大聲音讓大媽聽到林爸爸的話。林漫掛羚話：“大嬸，你剛也聽到了，人家出8千萬，我爸都沒賣。你這800萬，可差了10倍的價格啊。你要是覺得貴的話，我們再到別處看看別的房子吧！”


  大媽：“這是價錢的問題嗎？不就是8000萬嗎？老娘也出得起。”


  林漫：“不是8000萬的問題，是8000萬還不足以買下這套一環內的千年銀杏花園式洋房。要是8000萬可以出售的話，我爸早就買了。”


  大媽：“8000萬都不賣，你這是想打劫啊！”


  林漫：“我不打劫。我們去看別處的房子吧！”林漫拉著大媽就要走。大媽硬不走：“我再加點就是了。9000萬，這下你總可以賣了吧？”


  林漫有些意外，這麽刁鑽的大媽，怎麽一下子變得這麽大方了，一加就加了1000萬。看來大媽是真的看上這套房子，非他不可了。


  林漫雖然心裏想賣，但是表麵上卻表現出一點都不想賣的樣子：“大媽，我們還是走吧？這套房子是我爸爸留給我的，我是真心不想賣。我們林氏集團別處還有很多花園式的洋房，我再帶你去別處看看吧。”


  大媽有些生氣的：“你個姑娘，真是個榆木腦袋。哪有你這樣做銷售的，你沒看出我很想買這套房子嗎？我都給你加價1000萬了，你當錢是水嗎？我都這麽有誠意了，你就不能拿出點誠意來賣給我算了，或者是再送我些盆栽、花種子什麽的？”


  林漫：“這套房子太貴了，不適合你。我們還是別處看看吧！”


  大媽更氣了：“這套房子哪裏不適合我了。你是欺負我沒錢是吧？你知道我老公，我兒子是幹什麽的嗎？他們可都是國外互聯網的大佬級別，身價上千個億呢。買你這房子，絲毫不費力。”


  林漫看大媽的衣著打扮就知道大媽是個大客戶，家底富足。竟然家裏都這麽有錢了，這套房子應該可以賣個好價錢。


  林漫：“唉，看來不是我誠意不夠，是大媽你誠意不夠啊。正好我也不想割愛讓給你。要不我這心都在冒血。我是真的很喜歡這套房子。”


  大媽：“那1億賣不？你要是再不賣你就留著自己做嫁妝吧！”


  林漫笑嘻嘻的：“成交。明我準備合同，我們簽合同。”


  大媽：“我先交三萬定金吧！明可不準再給我漲價。”


  林漫：“放心吧，林氏集團這點誠信還是有的。你先付定金，我給你開個收據。”


  大媽掃了林漫的微信，直接給林漫轉了3萬的定金，林漫給大媽開了一個帶簽名的收據。


  大媽看著帶簽名的收據：“沒有合同章，姑娘，你不會坑我吧！”


  林漫：“我叫林漫，林漫就是我！我作為未來林氏房產集團的繼承人，簽名絕對有效。有什麽問題，你直接到林氏集團銷售部找我林漫就可以了。”


  大媽：“年紀輕輕的，沒想到你掩藏得這麽深啊。原來你就是林氏集團的那位大姐啊。我大媽自認為閱人無數，今對於你，我算是見識過了。”


  林漫：“大嬸，謝謝你的誇獎！我也要謝謝你成為我的第一個客戶。在你的身上我今也是收獲良多。”


  大媽：“我是狐假虎威，你是深藏不露，一步步誘惑我上鉤。你個姑娘，吃苦耐勞，邊聽邊看隨機應變，我老婆子才是對你刮目相看。”


  林漫笑了笑：“彼此彼此！時候也不早了，我送你回去吧！”


  大媽：“好的。”