第一千五百七十四章 草根（第四更）
“除此之外，大家必須要重視的一個問題就是我們得對主播人設定位，要精準垂直化，怎麽說呢？
很多主播其實都是草根出身，為了能夠與自己的粉絲沒有距離感，他們會盡量去做一些大家都會做的一些事情，就比如說呀，去給大家推薦一些好的產品呀，和大家嘮一些家常呀，說這麽多的目的就是為了能夠和大而活一起去進行分享，比如說有些主播呢會經常開聊天帖呀，也會在粉絲都知道的小號裏麵不經意的透露自己工作的背後的辛苦呀，讓受眾體會到光鮮亮麗的主播也和普通人一樣會生病，會疲勞，會熬夜，他們為了自己的事業而犧牲愛好社交等，這種像極了普通人的生活的故事，能夠瞬間拉近粉絲和主播之間的距離，能夠幫助主播成功圈粉。
還有就是他們會裝成與粉絲戰線一致，跟著粉絲一起去和商家討價還價，這樣做的目的就是獲得粉絲的信任，降低粉絲的心理門檻。
除此之外，我希望大家更明白，我們一定要有一個清晰的定位，不輕易去賣一些別的產品，比如說呢，我們現在已經賣了農產品了，那我們就給自己有一個清楚的定位，我們就光賣這個東西，我們要在這個東西上花功夫花努力然後去探索去發展，在層次的映襯和模式化的規劃上，不同產品和不同分類有相關聯的一些回饋和目標上的一些映襯，在條件化的產出和概念上的一些回饋當中，思維模式化的一些見解和產生會有相關聯的一些業務產出。
但很多時候業務產出的比例不一定能夠達到自身所需要的一個條件，在這樣的認知裏麵，我們自己了解的東西才能去做，如果自己連產品都不了解的話，就算是能夠賣出去，後續也會砸了招牌的這樣的事情千萬不能轉變。
當然最重要的是我們要在場景化做出描述，如果有了相關聯的定位之後就不能改變了，還有就是我們主播賣貨並非光靠低價，更多的是通過優惠券，贈品限量限價，去調動粉絲對產品的好奇心和興趣給老粉絲占便宜的感覺現有的顧客要的不是便宜貨更不是占便宜而是占便宜的感覺。
所以主播要不停的宣傳營造出一種你現在不買就再也買不到這個便宜的氛圍，生怕晚下單一秒就沒有貨的一個手段，就比如說今天限量幾百單呀，多的沒有了，搶完之後沒有了，此時不剁手更在合適的一個條件，在這樣的一個分類和模式化的一個回饋當中，必須保持高頻的一個更新，也就是說直播這個東西是任重而道遠的，剛出來的時候可能沒人看，但是在發展的過程當中就會有這樣的一個回饋點用戶就會去等你，比如說你今天沒更新啊，他們就會去你的QQ上去發一些消息啊，內容之類的問你為什麽沒有更新和粉絲之間要形成一個相關聯的回饋和目標上的一些影響。
真正的把他們當做自己的朋友去看待，因為隻有你把他們當做自己的朋友去看待他們才會和你一起，購買這些東西的同時，把你們所需要的一些東西放在你們所轉變的一些態度上。”
等到好不容易給徒弟們把這些東西教授完成之後，周正總算是鬆了口氣，對他來說現在的最重要的目的就是趕緊去幹自己的一些活兒，直播行業當中的事情是他為了鄉親們所做出來的東西，他也不打算靠這個東西掙錢。
當然除了教導自己手底下的徒弟之外，他還要建立相應的一個直播聯係的培訓中心，這一點上其實就是和師娘姐妹商量之後所作出的決定，除此之外他還要賺一些直播類型的一些書籍，因為這個專業化的書籍在學習的過程中進行分類，才能夠把行業當中的一些空白去填充了，幸好周正本身就是善於總結一些東西的人。
再加上他手頭上剛好有一個印刷廠，古印一廠，把這些東西弄完之後，就直接讓梁廠長那邊把這個事情給搞定了，不過梁廠長那邊前一段時間一直在跟化妝品的那些腸子的問題，所以場子這邊的問題就交給了他當年的那個秘書，說起來這個秘書其實混的也挺不錯的，算是跟著自己的老大一步一步爬了上去，當然說白了，那還是因為他的老大跟對了老大，當年如果他們真的和周正做對的話，現在說不定墳頭的草，都已經長了好幾丈高了。
要不然，就是在牢裏已經把自己的後半餘生給結束掉了。
可就在周正剛把東西交給手底下的人去印刷的時候，他接到了一個電話，這個電話真的很意外，然後就說沒有想到的是對方這個時候才憋著給他打電話，按道理來說對方早就應該給他打電話了呀。
……
寬大的辦公室內。
此時此刻翹著二郎腿的馬老板，以及如今的古都這邊，成為陝商會主席的牛山二人，正目光灼灼的盯著周正。
“哎呀，我說兩位就不要這麽盯著我了好不好？你們要是有什麽事兒你們就說你們要什麽不滿的地方，那就跟我提這麽看著我到底是個什麽意思啊？把我弄得這是內心深處是慌慌的，然後胃心裏就舒服了，是不是啊？”
兩個人崩了這麽長時間，最終還是馬老板有些沉不住氣了，沒錯，他的網站現在流量一下子少了一大截，這裏麵一部分肯定是周正這小子在搞手段，當然人家搞手段就是值班的東西他也看了，他也覺得周正做的挺好的，所以說和周政之間也進行合作了，但是當時他不覺得這個東西可能有什麽樣的一個發展，所以說並沒有把這個事情放在心上，可是現有的這個階段直播行業出來之後，一下子就把他們電商企業的一些熱度全部給搶走了，雖然說現階段隻是搶了不到1/10，但是也讓馬老板看到了直播帶貨所做出來的一些超級強大的影響，在態度化的影響和條件化的一些分類當中，感受當中的問題和情緒當中的一些判斷都能達到很高明的一些標準。
“我說小周啊，你這麽做真的是太過分了吧，我跟你明說了吧，我的網站現在熱度掉了百分之二三了，這麽下去繼續往下降的話，那肯定就掉的不止這麽一點點了，我說你這邊到底是怎麽回事呀？搞個什麽直播帶貨到底想幹什麽呀？已經有了電商平台就已經行了，你為什麽還是在這樣的環境當中要搞出這樣的事情呢？”
果不其然，馬老板確實是因為這個事情找周正的，在這樣的一個環境當中，對方因為這件事情找自己周正其實並不意外，或者他覺得對方現在來找自己有些晚了吧，可能是馬老板剛開始覺得。
這個直播帶貨並不會影響到，他們電商平台的發展，可能內心深處早就覺得他們電商平台再怎麽說，也是在發展的過程當中，有了一己之力也是扛住了互聯網金融經濟的風暴，才不斷的爬上來的，覺得他們的發展已經達到了很高明的級別，並不需要在這樣的一個條件當中做出相對應的一些轉變和態度上的分歧，可是現有的條件，既然已經形成了這樣的路子，感受當中的一些問題讓他已經恐懼，那在這樣的環境當中怎麽變化？
“就是啊，小周。你看看這叫什麽事兒呀，我們實體經濟也被你壓縮的不行了，你這個直播平台一出現我全國範圍內好幾家公司好幾個大廈，人流量一下子也下降了不少，你說這個事情你是不是得負責呀？”
牛大哥這個時候在旁邊說話，那純粹是幸災樂禍，或者說是純粹是想給馬老板一個麵子。
說起來直播帶貨，還有傳統的電子商務，其實是和實體經濟相比起來都是它的對手，因此不論是馬老板一或者說是周正，其實都是牛山大哥的敵人，當然了，牛山和周正關係很很和馬老板之間關係也不錯，但是這隻是他們本身所謂的一個關係不錯，在轉變當中的概念和層次中的理性分析上，內心深處的回味和情緒認知的影響，是在相對應的一些模式當中所給出的一些轉變和條件上的一些映襯，然而很多時候概念當中的一些轉變和心思當中的應證不一定有相互認知的標準和條件當中的一些轉變和轉移。
或許對於傳統的實體經濟來說的話，可能造成了一定的衝擊，但是周正的這些直播平台賣的都是馬老板的貨，因此馬老板這段時間至少也進賬了四五千萬，在這樣的環境當中，那高興的肯定是他了呀，賺了這麽多錢，內心深處不興奮死才怪呢，英子這個時候開口很大程度上其實就是給馬老板一個麵子。
“哎呀，我的兩位老哥哥呀，你看你們這話說的是什麽意思啊，我告訴你們啊，這個直播帶貨對於實體經濟和電子商務的幫助也是比較大的，我本來就是想要和你們合作，而且把這個事情也透露給你們了，不過我看你們那會兒並沒有想著要和我合作的意思，所以我就心裏琢磨著可能你們有了更好的方法和發展的渠道，兄弟，我這邊呢琢磨了幾下，就覺得既然你們已經有了發展的渠道的話，那我多說什麽其實也沒有什麽意思，對吧？”
周正說的光明正大的，給人的感覺就是很平穩的一個態度，他對於很多事情都不在乎，但這樣的氣質反倒會影響到別人。