第一千四百五十二章 品牌（第二更）

  真別說，胖子這個時候說出來的這個事情，讓周正眼前一亮，事實上，美妝行業的發展難道不厲害嗎？

  開什麽玩笑，大概到了15年左右，美妝行業的發展就已經占據行業發展當中的半步江山了，好不好，那個時候的美妝產品的發展簡直讓人震驚，不論是女性博主還是男性的主播。


  幾乎都是在賣美妝產品的，為什麽這東西的暴利實在是太大了。


  事實上，如果時間線能夠移到13年到15年左右，有人問一句美妝行業到底有多大的利潤？

  那麽就會有人說，這個行業的利潤，甚至能夠差距分類到百倍甚至千倍。


  這是個什麽概念？

  周錚記得他曾經采訪過一個朋友，當然也不算是朋友，是朋友的朋友，當時他去采訪美妝行業的利潤的時候，是專門去那個地方的，然後和人家討論了一下周錚也算是很有本事很有能力，對方也沒有藏著掖著，倒是給他說了一些關於美妝行業的一些東西。


  周正記得自己那個時候詢問那個年輕人的時候，那個年輕人很年輕，看上去也就20多歲的年紀，然後周正一問，對方竟然已經30歲了，看來確實是化妝品保養的挺不錯的。


  “我家在深城華強北做美妝批發，怎麽說呢？已經做到第2代了，我爸媽年紀大了之後，現在有我和我弟弟接手家裏的店鋪，繼續攻擊給各個Iit買，淘寶店在這個被稱為世界的神奇的華強北，到底有多神奇呢？我這麽說吧，你能買到100多塊的阿瑪尼口紅，也能買到幾十塊的迪奧香水，反正你說如果你買到的這些東西都是假的的話，那我隻能說一句，其實還是有可能買到真貨的，因為你根本就不知道我們的進貨單到底應該是什麽樣子的。”


  事實上市麵上的化妝品真實成本真的很高嗎？很多人看的化妝品價格大多都是該產品的，線下專櫃價格，貨線上品牌官網的價格，而且其中的運營成本，營銷成本，平台購物點，就占了你付出錢的一大半的利潤，所以你就可以發現，每一個化妝品產品在發布前就會有大牌明星代言的熱搜，緊跟著是一大波營銷和推文和美妝博主帶貨，然後可能在某個真人秀當中看到某個明星也有同款，而線下專櫃就更不用多說了吧，說實話國內商場對於化妝品品牌的租約都是有相應的扣點分成的，也就是說顧客花100元的話，20%就會到商場，10%就會到櫃姐作為銷售業績提成，同一時間收到了70%就是該品牌的一個區域代理公司了，然而這70%最終能夠到達貨款方的，其實最終隻有不到20%。


  那可以想象這50%到底讓誰給拿走了呢，一半的價格到底有誰給分成了呢，然後貨款方僅僅隻拿20%的東西所產出來的一個東西就有相應的一個分類的話，誰敢說這個東西內部沒有太大的價值和利潤進行轉矩的換言之，如果沒有巨大的利潤進行轉去的話，公司的一些業務和工作的一些發展怎麽可能構成現出能夠讓別人所希望的一個發展。


  “前一段時間我卻是研究過這個化妝品說白了世界上化妝品牌，產原料的就那麽幾家，而代工廠是分布世界各地的，所以說實話，所買出來的量其實是一定的。”


  胖子也不知道是不是專門研究過這個東西，這個時候說起話來的時候都是一副看看而談的樣子，看上去確實挺自信的，周正其實也了解一部分，但是想要看胖子怎麽說，所以就沒怎麽說話，在旁邊看著他去說了。


  “但是你知道吧，老楊一個化妝品最費時最費錢的階段，其實就是研發推廣階段，這東西就跟藥品的生產一樣，你說你要是能夠把一些試錯階段全部跳過去的話，藥品的生產是不是輕鬆的很所耗的資金是不是也能夠少一點，但有些東西其實就是這樣，在選擇化妝品的時候，對於原料的選擇，香氣的調和覆蓋的測試，包裝的設計等等等等，這些都是化妝品最最最重要的一個階段，而且說實話，越是大牌的化妝品越會在這個階段投入大量資金，以博得在市場上最先使用新技術和新材料的一個產品。


  所以要不然為什麽說研究化妝品，其實和研究藥品是一模一樣的，在這個時候化妝品的投入產出比例其實是最低的，也就是因為在那樣的情況下，他們的投入產出的比例實在是太低了，所以必須趕緊拿到大量的資金，把價格定的高一點，把他們的成本給收回來。”


  緊跟著胖子就開始研究這個東西是怎麽活的了，說實話一個產品推出市場之後，收入的可能都是純利潤的階段，就比如說升羅蘭大火的時候，肯定是12年左右的那個韓劇。


  電視劇火了之後，緊跟著名牌口紅所使用的一個東西，也開始被賣得脫貨了，那個時候的口紅在免稅店的增強，緊接著新聞發布什麽的，就會激發人們的饑餓營銷，在那樣的層次和理念的一個分成當中，整個口紅的分類和層次有相應的一個推廣。


  然後產品研究推廣成本進行去掉之後，每年的銷售額幾乎都是純利潤，現在看這隻口紅有蠟油軟化劑，香料，色素，再加上幾塊金屬外殼紙和包裝紙，說白了成本大約隻需要十幾塊錢，而利潤就能夠占據95%，這就隻能說這個行業說實話其實是一個特別暴力的行業，怎麽這麽大的一個模式規劃和條件分類當中，誰敢相信這東西會發展的有多厲害，所以就是因為化妝品行業的發展，利潤實在是太大太大了，很多人才會趨之若鶩，然後設想著有這樣的一個分類和模式化的一個分成，也正是因為這件事情，國內的很多商人都把目光投向了化妝品行業的一個分化和條件化的一些認可，他們很清楚這東西實在是太值錢了，在這樣的一個回饋當中，標準市場當中的利潤，其實也能夠占據相應的一個條件。


  “哎喲，沒想到我們劉總對於化妝品行業這麽了解呀？”


  周正臉上掛了一抹笑容。


  “周總您就別誇我了，其實說實話不瞞您說，我在看這個東西的時候，心裏一直琢磨吧，咱們公司如果能夠和迪奧合作的話，那就真的太好了，您是不知道啊，外麵的化妝品行業的發展實在是太迅速了，迅速的我都琢磨的，這個行業如果發展下去的話，到時候肯定有很大的一個利潤。”


  “真的有那麽大的利潤嗎？可是我看那些化妝品的標價挺貴的呀，而且他們的人工成本呀，店鋪成本啊什麽的都挺貴的，那就跟賣手機一樣，手機本身就占據很大的一個價值了，然後研發什麽的都有相應的分類，所以你說那東西特別特別有利潤也不盡然吧？”


  相較於劉胖子對整個行業多多少少算是有些了解麵對揚帆的時候，這哥們就是個母胎單身的汪汪。


  他對於化妝品行業其實不怎麽了解，當然在這個階段，其實就是需要一個了解的，一個不了解的人，然後兩個人之間進行相應的一個碰撞，然後才能把很多事情的價值所體現出來，在模式化的劃分和條件化的產生過程中，不同的程序和不同的條件會有相應的分化，在不同的標準和不同的層次當中，情緒當中的一些理解和感情當中的一些碰撞，當然能夠呈現出屬於自己的一些態度了。


  “那你就有所不知了吧，其實說實話這個問題解釋起來很容易啊，比如說同一個產品為什麽在不同的專櫃或者說在不同的地方價格不一樣呢？說實話這一行其實利潤空間很大很大，就比如說如果一個公司的一個口紅早就已經把早期的投入全部拿掉之後，然後收到的都是利潤，後期的價格和貨源的分類都是有相應的一個分析。


  然後我跟你說實話吧，一款產品價格的差異，一方麵是由於自身原因造成的，一方麵也是因為進貨渠道不一樣，你要明白進貨渠道是可以改變的，然後自身原因，比如說是這一款其實是個次品，但是她還拿出來了不同的分類和不同的一些東西，然後每個國家之間的關稅呀，免稅店的一些成本服務呀什麽不同，到時候這些利潤倒賣起來其實是挺容易的。”


  “可是我從來沒有見過那些櫃台降價呀，他們應該為了自己的利潤，會把那些東西保留的比較好。”


  “你說的那些地方是專櫃，也就是它的Iit買海濤當中價格最穩定的點。


  比如說我在淘貝上買一個東西的話，我肯定能夠拿這個東西讓我的品牌更加的優秀一點，但如果是專櫃的話，他們肯定不會降價的，因為它代表的是品牌的基準，不可以也不需要以降低價格來增加銷售。而且說實話他們一旦降價了，帶來的將會是對於品質的質疑，集團公司財務的情況也會被質疑。


  然後從這一點上來說呢，專櫃其實是目前國內的商場的化妝品牌所經曆的一個分類，也就是國內的代理商進行運營的，我應該跟你說過吧，商場有20%的利潤握在手中，所以一般為了促進商場內的其他品牌業績，商場都會讓利5%~10%。所以其實你在網上看到的那些東西也不一定是真的，比如說是市場降價呀，讓利活動呀，品牌專櫃啊，都會有相應的一個讓利。


  不過在這一點上，其實品牌專櫃確實很少讓演，基本上都是做到店內贈送小樣的活動，說實話專櫃和他們本身的官網其實立場差不多都是已經打出了名堂，有一部分的終是買家和粉絲去買的，不需要以低價吸引客戶，且品牌總公司對價格的製定有嚴格規定，無法隨意改價。”