第一千三百八十三章 瘋狂教學（第三更）

  事實上問題在說出這裏的時候，很多人的解決方法其實很簡單，無非是繼續不斷的優化教學質量，要不然就是擴大市場的推廣宣傳手段，說到這裏其實每個教育機構都有屬於自己的一些老牌模型。


  就比如說以口碑資源為模式再進行上門再進行簽約再進行服務的一個機構，他們叫做服務導向性的機構，主要特點無非就是口碑資源多，上門率和簽約率比較高，服務體驗好，在服務體驗比較好的情況下，口味資源就會更多，從而形成正向循環，說起來這個所謂的模式的缺點，也特別明顯。


  仔細想想就是，如果在資源量不具備幾何增長的條件當中，每月做到老客戶介紹和續費不可控的因素太多了，根本不能保證機構的長效發展。


  如今國內的教育行業發展其實大部分都是以這樣的一個模式發展為主，在條件和影響的模式當中，東方教育集團通過這樣的一個模式導向闖出了屬於自己的路子，這確實是周中最佩服的地方，人家搞教育的，雖然說往後把整個盤子立的不高，但如果能夠在教育行業發展當中，以真正的資源模式化和教育擴充化將這樣的概念做出屬於自身的一個判斷就模式和理念的一個條件應屬於自身的方式，去進行正兒八經的擴充，那到時候心心念念的某些結果和條件映襯當中的一些模式，就有可能產生資源化的一個追求和效率化的一個擴充，在模式的理解和條件的觀念裏，相對應的一些條件和環境上的一些問題，也會成為屬於自身的一個擴充的點。


  “那您覺得咱們應該用什麽樣的一個教育模式，才能把行業當中的事情做出來呢？”


  “往後的教育行業發展無非是以市場導向性的機構進行行業的發展特點無非就是資源量大，資源來源多樣化，有品牌，資源，口碑，資源，市場資源上門率和簽約率長期優化的同時，通過對課程顧問培訓，實際掌握更加專業化的技能和銷售技能，從而不斷提升上門率和簽約率的轉化率，達到資源的最大化，利用同一時間在做好教學和後續服務團隊的服務消費質量的一個提升，長期優化學員學習效果和家長消費的體驗，確保口味資源形成增長，在這樣的環境當中，由於品牌資源和市場資源是機構長期進行市場行為品牌積澱而產生的新增量，所以這一部分資源就組成了機構長期的製造血生態係統，在這樣的環境當中，隻要能夠形成這樣的一個長效發展機製，就能夠保證常年有穩定的增量客戶進入，從而保證機構長嘯穩健的持續盈利在這樣的一個模式當中，公司的發展就會成為一個比較不錯的一個狀態。”


  事實上東方教育作為國內行業當中的領先存在，他們原本就是從資源導向型向市場導向經濟發展的，而且在行業當中占據了不少的位置。


  不過誰讓周正是逆天的重生者，他本來就對這些行業比較感興趣，現在知道這些東西，怎麽可能把這樣的一個機構和條件轉變出概念上的一個運轉呢？


  “那照您這麽說，咱們如果進行教育機構的一個轉變的話，資源上的分配率和條件上的一個應酬應該怎麽做？”


  從資源的匹配率上來說，這樣的概念和這樣的一個觀念，確實是功能影響和資源映襯的一個主要點，老師說概念上的一些映襯和模式化的一些影響，如果不能朝著屬於自己的一個態度去發展，思維條件化的一些態度和模式，理念上的一些事情，就很難朝著屬於自身的一個方向去進行擴充，隻不過模式化的影響和感情上的一些資源應用的態度，很難讓人把握住其中的一些概念，一直是很長一段時間模式化的概念，如果不能夠應用在屬於想法和應證的一個條件類的話，心心念念的某些結果和層次理念的一些問題，就很難以真正的概念和模式化的條件，作出屬於自己的一個映襯的一個點。


  “從資源導向上來說，在我看來，如今的市場資源導向根本不算是太好的一個發展模式，而且現在的很多教育資源整體的整合化做得不是太好，我覺得如果以100分為主的話，市場資源至少能夠占到30%，同一時間我們要打造出屬於自己的品牌效應，在這樣的條件下，品牌資源也占30%，同一時間我們要形成良好的長久的口碑效應，像教育資源這種東西，如果我們沒有良好的一個口碑的話，就很容易被別人給比下去，所以從模式和概念上來說，如果我們能夠打造出屬於自己的良好口碑，在這樣的一個模式產生的話，就能夠配合其他資源進行機構發展的一個總資源發展。”


  “原來您都想好了，不過現在最重要的一個點就是，咱們就算是有資源，咱們就算是發展的不錯，可是咱們沒錢呀，這東西好像挺燒錢的。”


  王總把自己心裏的概念說了出來沒錯，一家教育機構要生存，必須具備穩健持續的現金流，比如說當教育遇到商業活下去的必要條件，就是持續創造穩定的現金流，這東西就是個現金行業的發展，怎麽說呢，從其他行業來說的話，比如說是建築行業，一個工期它可能存在兩三年甚至是78年的一個建築的時間，在這樣的一個工程係的發展過程當中，一些機構或者部門不一定剛開始就把錢全部給你了，也不一定即便是工程建完之後也要5~10年才可能產生效益，或者說從不同的概念和觀念上來說都有相應的卡頓，不可能一下子把這些地方把這些錢都拿出來。


  所以在這樣的一個概念的展示和條件發展的情況當中，如果不能持續性的進行現金流行業，一個擴張在模式的進展和條件的一個應用下，這樣的事情才能夠產生相應的一個概念和條件上的一個解析，隻不過模式上的一個闡述和條件上一個解析，如果能夠在行業理念和情緒開發的一個過程當中，找尋到屬於自己的一個分析的話，思維概念上的一個問題就能夠朝著屬於自己的方向去做出相應的擴充，不過還是那句話行，我理解的概念和條件過重，或許能夠產生資源化的一個運用不過如果沒有模式化的一個進展和條件化的一個闡述的話，即便是資源化的運用，也很難讓人，真正的做出概念上的一些理解，不過還是那句話，行為模式上的一些概念和條件闡述上的一些問題，如果不能有屬於自身的一些概念，朝向和理念上的一個解析的話，模式上的問題就很難進行概念上的一個擴充。


  這個行業的發展其實是這樣的，一個很特殊，相較於別的企業和行業特殊的一個點是他們一般是預收款，這就意味著從學員家長上收來的錢隻是暫存在機構賬戶上的，要成為機構的真正流水，那就必須把這一些錢給消耗出去。


  怎麽把這些錢給消耗出去呢？從專業名詞上來說就是耗課，消耗課程。


  也就是把學員的這些課時時間全部都宣布出去，但從機構的運營上來講，這樣的一個成本實在是太大了，首先有場地成本再來就是人員成本，這兩項成本的固定投入是行業發展和進展當中的一個重要的砝碼，然後再加上每個月的市場成本，就比如說在市場發展的過程當中，如果沒有相應的投資的話，就很容易被人以概念上的應用和模式上的影響做出感情上的一些分析，隻不過有時候從分析的概念和條件化的闡述來說，模式化的一些進展和感受上的一些應用，如果不能做出屬於自身的一個正兒八經的判斷的話，態度上的問題就很難以屬於自己的一個模式，去以真正的條件進行應用上的一個囊括。


  “這個我知道，持續穩健的現金流能為機構帶來周轉時間，通過創新教學方式，提升教學質量，優化教學手段等方式，能夠增加耗課量，達到預收款的一個回收，變成機構收益，確保機構的穩健發展，在這樣的一個模式和條件的運轉當中，如果能夠朝著這個行業發展的狀態去分析去擴張的話，其實是不錯的一個手段，像如今行業當中的一些醜態和陋習，一般是學員付費之後，他們根本就沒有心思把這樣的一個觀念經營下去，在這樣的一個行業擴展的模式當中，如果理念化的一些思維早就有了崩潰的一個可能，想法上的一些問題就不可能朝著比較擴張化的一個模式去做，所以，既然決定了，在這樣的一個行業擴展和模式當中，像這樣的一個問題點出來，那我想做的肯定是精品化的課程。”


  “所以這個時候，在我看來，咱們想要把整個體係做大的話，肯定不能僅僅靠現金流，現在的現金流或許能夠解決生存問題，但是說實話，一個教育行業當中的發展體係才是機構永續存在的一個秘訣，從市場體係的發展銷售體係和教育體係等等薪酬體係人才進行體係，其實都製約著機構的發展，從另一個角度來說行業屬於勞動密集型的產業勞動密集型的產業有三個突出的特點那就是進入門檻低，可代替性強企業利潤來源於組織結構的一個優化，所以在這樣的模式下我們不是沒有機會，我覺得機會很大。”