第一百一十六章 何為廣告?(第二更)
第二天一早。
發行量超過二十萬份的青年周末上,北大的文學社長朱婷,在追完自己喜歡的新聞和《飄渺至旅》後。
就想要習慣性的想把報紙扔在一邊。
可這東西還沒有扔下去,她眼角忽然瞥到了在廣告版麵上的一行字。
上麵的字很簡單,標題處隻有三個字:譴責書!
副標題部分則是:關於廣告,我們的夢想何去何從?
居然有人在青年周末上花了大價錢,在廣告位上寫出了譴責書?
而且居然還能發出來……
身為國內頂尖大學的優秀學生,兼且是以非文學專業,就拿到了校級文學社社長這個位子的廣告專業學生,她對於這一切,都非常敏感。
整篇文章很長,至少兩千字打底。
但光是她的眼光來看,就能很清楚的感覺到,整篇文章掩藏在最深處的目的。
尤其是其中最重要的一句話:“廣告界壟斷日益嚴重,留給我們的機會不多了。是繼續這麽渾渾噩噩的活著,還是往後去他們的公司,還是要為我們的夢想而拚搏?”
其實在整個京都,又何止廣告界是這樣的層麵?從生活的各個角度,方方麵麵,國有企業的壟斷經營,已經持續了近半個世紀。
雖說隨著改革開放的勢頭,國家在八幾年之際,就已經開始逐步的開放個人經營的權利。
但對於某些比較重要的產業。
尤其是一旦牽扯到了報紙,廣播,電視等傳播媒介,上麵的審核就會非常嚴格。
不過,隨著私人經營的不斷推進。
為了迎合消費者,不僅僅是報紙行業,以大規模壟斷經營的廣告公司,也需要轉型升級。
但讓人很遺憾的是,截止到周正生活的那個年代,國內的廣告行業發展,依然是落後於國際上的整體水平。
不要說和全球規模最大的廣告與傳播集團,奧姆尼康相比了。
哪怕和島國廣告界排名第三的旭通,國內的這些所謂的龍頭也是不堪一擊。
除此之外,周正當然不可能僅僅是陳述壟斷經營的壞處,他把重點主要轉換在了兩個層麵上。
從微觀層麵上來看,廣告的影響似乎主要運作於企業和消費者之間。
企業需要通過廣告,來讓消費者去購買他們的產品。
這也是現在國內的很多廣告從業者心裏,想當然的認為的一件事兒。
這樣的想法有錯嗎?
當然不。
但在周正看來卻很不高級,是一種最下層的手段。
光是從廣告發展的宏觀層麵上來講,不論是那種廣告,它都在不斷的塑造著我們今天的生活的社會形態。
另外,像國內外的一些比較有名的品牌,他們也是需要廣告來進行宣傳。
故而,廣告的產生,其實就是為了改善在商品經濟的市場環境下,買賣雙方信息不對等的不良狀況。
它從本質上來說,就是一種營銷傳播的手段。
這麽一個簡單而淺顯的道理。
周正本以為如今的廣告界從業者和一些本專業的學生,應該都清楚。
但自從他抽空去聽了廣告學的幾節課,還專門翻看了一下教材,他就已經知道,問題到底出在哪兒了。
教材沒問題,那些老學究們雖然平時有些迂腐,但對於教材的編撰,卻是絲毫都不敢馬虎。
那到底是哪裏出了問題?
當然是人心變了呀。
如今的社會風潮,經曆過了九幾年一大批的下崗狂潮後,嶄新的創業時代,已經開始不斷彰顯。
從九五年到兩千年,私人經營的公司,從幾千家,一路飆升到了十多萬。
國內特有的社會特色生產發展,也開始讓人們追名逐利。
而對於如何發揮廣告最基本的職能,讓它能夠更好地向目標受眾傳遞有關產品的信息,周正也做了一係列的表述。
如溝通產銷信息,促進商品銷售。畢竟今天的市場經濟體係,早就已經隨著改革開放,進入了一個嶄新的時期。
而隨著互聯網開始逐漸進入千家萬戶,企業就必須需要足夠的信息。
這也就是說,他們必須要對自身的產品的用戶有足夠的了解,才能生產出消費者喜歡用的商品。
那為了不被行業淘汰,能夠更大程度上被用戶選擇,他們就不得不使用廣告來進行信息的傳播溝通和生產。
在溝通生產的條件下,完成對消費者的了解,從而在流通環境中,繼續關注著這一點。
這樣做的話就能構成一個比較良性的企業和消費者相互溝通的渠道。
這種模式操作起來,確實有些繁雜,初期效果看起來也不是那麽立竿見影。
但事實證明,這樣分層次,分批次的個性化的商品輸出,才是今後消費者選擇商品的潮流風向。
這也是後世,為什麽阿裏巴巴能夠堅挺的很的原因。
他們畢竟是借助了大數據,可以說對消費者的性格,那是了如指掌。
運用了大數據,能夠讓消費者去購買產品,這對於企業來說,僅僅才算邁出了第一步。
再往後,企業發展逃避不了的問題,就是一旦做大做強後,所選擇的塑造品牌的個性化,增加產品的附加值。
這一點,國外的一些服裝、化妝品、鞋子等品牌,就做的很是深入人心。
還有就是喬布斯與他那神奇的蘋果。
但在品牌建立方麵,難道就不需要任何廣而告之的東西嗎?
當然不是。
舉個很簡單的例子,成立於96年,總部位於浙江杭州的農夫山泉公司,他們的廣告就做得非常出名。
“農夫山泉……有點甜!”
怎麽說都是水,哪怕真的是蘊含著豐富礦物質的水,就一定很甜嗎?
其實這些都是廣告在大規模的轟炸中,讓消費者腦海裏信以為真的一個東西。
其性質就相當於是心理暗示。
這也就是說,廣告本身雖然不能改變產品的品質,但是卻能通過塑造獨一無二的品牌個性,從而在消費者心目中提升產品的價值。
如今的國內,各種產業都開始呈現出百花綻放的局麵。
就拿廣告公司來說吧,如今的京都廣告界,除了四座大山之外,再往下也都是層次分明。
麵對這種情況,周正能做的也很有限。所以搞出這麽大的一個局,他最深層次的目標,其實隻有一個。
那就是把流雲的這塊牌子,真真正正的給打出去。
往後,市場競爭會日益激烈,映照在廣告上,以創意來類比成商品的話,也就是說產品高度同質化的今天,品牌就已經日漸成為了,消費者最看重的一個點。
也是商家們開始據理力爭的一個重要的點。
他在這裏發表這篇文章,除了替流雲打廣告的意思,也是想用這個品牌塑造的個性化手段,點醒那些還沉迷在用最初級手段,欲罷不能的廣告公司。
國內真的不能繼續再等下去了。
錯過2000年與互聯網發展的這個機遇,再想趕上國際大潮,那就真的是拍馬南極了。
當然,很多人可能要說,有時候花了大價錢做的廣告,在他們看來其實是沒有必要的事兒。
可如果這麽說的話,就實在是有些太過片麵。
廣告發展到極致的第三步,所追求的就已經是降低營銷成本,激發社會的競爭活力了。
正是因為有了廣告,各企業之間才能進行良性的競爭,從而開始大規模的進行了商品生產。
廣告界真正的大師david.奧格威,曾經引用過一位大佬的名言:“隨著廣告的實施帶來的是節省的效果。在銷售方麵,它使資金周轉加速,因而使零售價得以降低,而不至影響零售商人的利潤。在生產方麵,這是大規模生產得以實施的一種因素,誰又能不承認大生產導致成本下降呢?”
沒錯。
在最後的點睛之筆方麵,周正甚至直接逆轉了如今國內大趨勢潮流下的廣告策劃。
在很多人,甚至是廣告從業者看來,能夠把成本縮減到極致,又能產生良好效果的廣告,可能才是最成功的。
但周正所希望的是,在足夠具有規模的大生產環境下,廣告產生的價值,能夠對應大規模生產產品的應用。
從而在潛移默化的生產和銷售中,將廣告所花掉的那些價值,從另一方麵所彌補出來。
這種態度在國內暫時沒有得到充分的應用。
其根本理由就是國內現在對廣告行業的不重視,但這也怪不了別人。
如今國內的生產,從產品的種類上來講,呈現的是兩種極端化的層次。
就比方說是一些人們的生活必需品,就算不進行廣告的宣傳,人們也還是會去買。
而對於一些比較重要的工業用材,或者說是高端奢侈品,國貨壓根也拚不過那些舶來品。
說得很清楚,就是如今的國內上前沒有形成大規模生產的廣告發展的一個局麵。
又或者說。
如今的一些大規模生產的廠家,他們對於行業的把控還不太穩定。
但這就是機會啊。
這個時候,要是哪個廣告公司能夠扭轉他們對於廣告策劃的態度。
轉而去從事那些不再是小打小鬧的廣告應用,賺取的財富會更多。
這樣的話對於整個國內廣告業務的發展,也起到了非常深遠的推動作用。
看完整篇深度評論,作為北大優秀的廣告係學生,朱婷腦海深處轟然一震。
她最先開始產生的反應就是。
這篇文章是在胡說八道,什麽廣告業的壟斷經營,全都是有意在引導。
再聯想起來,如今的京都廣告業聯合打壓流雲廣告,就不難推測出,這篇文章到底是誰發出來的了。
況且,誰不知道,流雲廣告背後站著的是周正啊。
這位和青年周末的新任當家人裴總編,兩個人據說有很友好的關係。
所以說,人家根本就沒有打算隱瞞啊,這就是赤裸裸的陽謀。
這篇文章用詞犀利至極,而且是字字如刀刺中了他們這些廣告從業者人的內心。
光是站在學生角度來看,反倒是沒有所謂的煽動性,行文布局方麵,竟然還有很多勸誡學生的意味在。
但不管怎麽說,他所提出的如今的廣告經營壟斷,是確確實實存在的啊。
可要真的把這塊遮羞布給撕去,別說是京都廣告行業了,以至於好幾個行業都會產生不小的動蕩。
這些所牽扯下來的,是在國家改革開放的風潮中,一次有力的反擊啊。
想到這裏,朱婷心情有些激動,這也是一個不錯的機會,要是真的能把握住,自家老頭子更進一步,那可是大有希望的。
想到這裏,他趕忙撥通了自己父親的電話。