第693章 更好計劃

  z國很多公司的領導人看上去整天特別忙碌，其實是因為這些企業本身建構就不夠齊全，結構不完整，內部管理上欠缺，很多工作下麵的員工做不了或者做不到，最後隻能由老總上去頂著。


  真正合理化的公司，並不是所有工作都需要老總親力親為的，而是每個人把自己該做的工作很好的完成，這就足夠了。


  他的一番話讓我幡然醒悟，如醍醐灌頂。


  接下來的幾天我又參加了幾個觀光活動，因為接近年底了，各大公司都想搞一個大的營銷活動。


  而出席一個大型公司營銷剪彩儀式的時候，我居然遇到了幾個老朋友！

  在這個儀式上，那邊還專門為我配了一個年輕的小夥子，負責專門為我解說這些人的身份，看來他們對我的家底還是比較清楚地，知道我並不認識這些人所以才特意安排。


  這個年輕人帶著我在宴會上走著，我端著一杯葡萄酒，他則站在我跟前指著前麵那些人的背影，把每個人的身份給我介紹完，在公司所占的地位等。當他介紹到一個穿著黑色西裝的中年人時，他非常高興地說：“他是海森堡先生，是mn公司的銷售部門的領導人，這個公司是歐洲汽車零件銷售最火爆的的一個公司，和我們公司有很深的友誼。”


  我眼睛頓時一亮。


  反正閑著也是閑著，我在這裏幹站著也沒什麽意思，於是走上前去對海德堡微笑著道：“你好，海德堡先生。”


  海森堡看了看我，露出很溫和的一笑，但從他的表情上我能看出他的驚訝。我笑了笑，說道：“我是殷然，是奧德公司的執行總裁。”


  “哦！”海森堡隨即表現的很是熱情。


  這很正常，他在mn公司隻是一個部門的領導人，而我則是奧德公司的總裁，地位相差懸殊。


  “殷然先生，很高興能夠認識你，我很榮幸！”他肥嘟嘟的臉上綻滿了笑容。隨即又說道：“或許您不知道，我們mn公司和貴公司可是多年朋友了！”


  嗯？我還不知道，我們兩家公司竟然也有來往？


  接下來，海森堡熱情的就稍顯過頭了，他的表現讓人感覺他在故意巴結我。事實上，我也隻是在這閑著無聊，所以上來和他閑聊幾句，沒想到他還黏上我了。海森堡口才很好，他不斷得尋找話題和我聊，每當一個話題說完，他就能找到一個新的話題和我繼續聊，不會出現太大的間隔。


  宴會結束後，我們要各自離開了，他送我上車，最後說道：“殷先生，今天能夠認識你，真的很高興，改天我會親自到您的公司拜訪，與您再次暢談。”


  我禮貌的握手：“隨時歡迎！”


  上車之後，我馬上打電話給皮埃爾：“查一下，我們奧德和mn有什麽業務上的往來，十分鍾後給我答案！”


  輕而易舉就能看出來，這個海森堡是在竭盡全力和我套近乎，在z國有句老話，無事獻殷勤，非奸即盜。雖然我的地位比他高，但我們並不是在同一個公司，他沒必要這麽巴結我。


  無事獻殷勤，既然他這麽巴結我，自然是有事情求我了。我現在是奧德公司的總裁，如果生意上我能出麵，很多事情就好辦得多。


  十分鍾還沒到，皮埃爾就打了電話過來，告訴我他已經查到了一些資料，我讓他把這些資料發到我的手機上。奧德公司配給我的專用商務手機特別實用，各種商務功能一應俱全，當然，這種機子一般而言都是定製的，而且價格上也會讓很多人望而卻步，但卻真的很實用。


  我看了一下他給我發到手機上的資料，頓時了然。


  mn公司是整個歐洲最大的機械零配件銷售商，每年都要賣給我公司一大批機械零配件。這些零配件都是奧德公司買來給自己用的。奧德公司每年給mn的訂單大約是7000萬美元左右。簡單估算一下，他們公司在我們一個公司裏賺取的利潤大概是一千萬左右。


  但最近一段時間，因為全球性質的鋼材漲價，他們的成本也幾句增高，但奧德公司最近剛和mn公司簽署了一批一千多萬的訂單合同，如果mn公司繼續履行合約，那麽他們將會有很大損失，所以他們提出了漲價的要求，而奧德公司當然不會同意，既然合同已經簽訂，那麽當然要按照合同辦事，不然就從別的公司進貨。


  mn公司一方麵則到了進退兩難的地步，一方麵，如果他強硬的要求漲價，那麽很可能會造成這筆生意談崩，那麽這個合作夥伴就會轉到別的地方進貨，自己公司就失去一個很重要的經濟來源，但另一方麵，如果依舊履行合同上的規定做事，那麽他們公司將會造成太大的損失。因此雙方一直在討價還價，誰也不想做出讓步。


  搞清楚了這些事，我心頭忽然一動。


  這或許對我是一個很好的機會啊！

  我現在是這家大公司的掌舵人，我守著一座寶藏，難道守著寶藏的人要空手而回麽？顯然不可以。


  我心裏立刻產生了一個計劃。


  一回到公司，我立刻讓采購部的經曆過來見我。


  不一會，一個長得黑黑瘦瘦但個子很高的年輕人走了進來，他的鼻子很高很翹，雙目炯炯有神，看上去是個很精明的人。


  “您就是阿伯拉先生？請進。”我很客氣的說道。


  “您好，總裁先生，請問有什麽事情嗎？”他沒有坐下，而是直愣愣的站著，異常的恭謹。


  “嗯。”我裝出一副很淡定的模樣道：“我知道你目前正在和mn公司談生意，關於這件事情，我需要叮囑你一下。”


  阿伯拉立刻回答道：“哦，是這樣，我可以給您整理出一個詳細報告，等下我讓秘書給您送過來。”


  我搖搖頭：“不，阿伯拉先生。這件事我已經清楚了，我叫你來是有些話要叮囑你一下，關於這件事的。”


  我微笑看著他，此時此刻我的心情特別好，看著麵前的這個阿伯拉黑大個，他簡直就像一個閃閃發亮的金礦。我看著他就像在看著一座金山，我馬上就可以擁抱的金山。


  “總裁先生。”阿伯拉立刻站直了身體。“不知道您有什麽指示？”


  我略微沉吟片刻，然後告訴他：“mn公司的海森堡先生這一兩天會來我們公司，等他來的時候，你可以這麽回複他，關於這筆訂單的價格，我們一分錢都不會讓步！不過說出來的話要很有禮貌，要讓他感覺到咱們也是迫不得已才這麽做的，表現的既要硬朗，又得軟弱，我的意思，你明白麽？”


  阿伯拉瞪著眼睛看著我：“總裁先生，我沒明白您的意思。mn公司和我們是很久的合作夥伴了，如今他們確實遇到了一些困難，考慮到我們公司和他們公司這麽多年的合作，我想在這種時期咱們應該給與他們支持，這樣對於我們公司在行業內有很好的正麵影響，樹立良好的形象，而且這種幫助對於今後我們兩家公司的進一步合作還是很好的。”


  我笑笑，笑容中充滿了奸詐，我說道：“不，你誤解我的意思了，我的意思是，讓你隻是這麽回答他，但是同時讓他明白，這並不是我們的底線？你要假裝很為難的樣子，多讓他們著急幾天。”


  阿伯拉立刻眼睛一亮：“你是否有更好的計劃？”


  我點點頭：“是的，我有個更大的生意和mn公司談，得讓他們答應我，所以我正好可以借著這件事情來做籌碼和他們討價還價，這麽說你明白了嗎？你的任務就是，別一口拒絕他，讓他感覺到難度很大，但是不能讓他絕望，還要留有回旋的餘地，一定要勾著他們的胃口！讓他們不舒服一段時間！我相信以你的能力，是能夠辦到的，而且再辦到的同時還不損害我們公司和他們公司兩家的友誼。”


  阿伯拉馬上點頭，淡淡笑了笑道：“那是一定的，在這件事上我們本來就是占理的，他們理虧。就算我們因此拒絕與他們合作，他們也沒理由責怪我們，請您放心，我一定會辦好的！”


  說完了這些事情，阿伯拉轉身離開，我連忙又叫住了他。


  “阿伯拉先生。”我心裏忽然冒起一個念頭：“我想問一下，咱們公司每年會與簽署多少錢的合作？”


  阿伯拉想了一下，回答道：“每年我們兩家簽署的訂單大概在9000萬美元左右，數目不算小。”


  “9000萬美元啊啊。”我強忍住內心中的激動，臉上淡淡一笑，又問道：“那麽我們這些單子，都隻從他們一家采獲麽？”


  “哦，不是的。”阿伯拉立刻回答道：“我們每年在他們公司采購的錢大概六七千萬左右，剩下的一兩千萬在其他的銷售商簽的。”


  “哦！很不錯！”我臉上表情不變，仍然掛著微笑。然後我迅速在紙上寫下幾行字，遞給了黑大個。