第473章 進入角色
何可走後，先把給魔女的那套塞進衣櫥，然後拿著莎織那套去找了她。
她正伏案工作，我咳嗽一聲，她抬起頭：“你有事？”
“那個，什麽，我給你買了件衣服，不知道你喜歡不喜歡？”我尷尬的說。
她用奇怪的眼光看著我，然後起身，關上辦公室的門。她接過包裝盒，打開，取出裙子，在身上比了比：“你自己買的?”
“嗯！”
“你還挺有心的啊！”莎織說。
“是！”
“你有多久沒送我禮物呢？”莎織手拿著裙子，問我。
“我記不得了！”我說。
“有兩年，甚至三年了吧！”莎織說。
“有那麽長嗎？”我問。
“有啊！衣服還可以，你也會給女人買禮物呢，花了多少錢？”莎織問。
“你別問了！”我說。
“我想知道！”她說。
“三萬多吧！”我說。
“哦，還可以！謝謝你！為什麽送我禮物？”
“不應該嗎？就是想送唄！”我點頭哈腰。
“哼！無功受祿！你是想讓我保守你的秘密吧？”莎織扭過頭。
我急忙說：“不啊，你誤會了，我跟那女人沒啥關係！”
“沒啥關係？人家還追到單位裏來呢！”莎織轉頭過來問。
“怎麽說呢，疑似吧，最多算是疑似吧！有一天喝醉了，我就什麽事情也不知道了。”我聳著肩膀。
“殷然，你們男人撒謊的水平是不是都是出口成章？說實話，我剛才很生氣，我冒充你老婆，那一刻我還真進入角色了。可不是嘛，做老婆的發現老公有wai遇，而且qing人找上門來做老婆的不就是那麽表現的嗎？可回來我一想，我實在很可笑！你的事情和我有什麽關係。我又不是你老婆。所以，你現在根本無需煞費苦心地討好我、巴結我，還有編謊話騙我。你想著對付你老婆就是啦！”莎織說。
“好吧，我承認我送你禮物有兩個目的，其一、就是希望你不要生我氣！無論站在哪個角度上講，比如合作客戶的角度、比如前女友的角度，都不要生氣！”我急忙說。
莎織拖長了聲音說道：“我不生氣了！我的氣量比你想象得大的多。”
“是，是，那就好，第二個目的，正如你所說，希望你不要把這個事情告訴林夕。”我看她的態度變緩和，急忙說。
“殷然啊，這個比較難啊！”莎織說。
“為什麽？你不說她不就不知道了嗎？”我急了。
“我隻能保證我不會主動去告訴她，但是她要從別的地方發現了蛛絲馬跡過來向我求證，想讓我撒謊很難啊！”莎織晃晃頭說。
“為什麽啊？”
“為什麽，你當女人都是你們男人啊，想撒謊那麽容易！殷然，你也不動動腦子，如果你出gui，林夕認定的第一嫌犯一定就是我！如果她向我來求證，我還繼續幫你隱瞞，那不就是浴蓋彌彰嗎？越掩蓋就越會讓她覺得是我參與其中。我豈不是自己越抹越黑嗎？”莎織說道。
“那怎麽辦？”我急忙又問。
莎織一伸手從辦公桌下抽出一張信紙：“你寫個字據。”
“啊，寫什麽內容？”我問。
“某年某月某日殷然出gui和莎織無關，後麵簽字按手印。”她說道。
我想我要是真寫了這個，我不就有一個把柄捏在莎織手裏嗎？而且，她還跟老婆打過一個賭，輸堵是小、老婆丟麵子事大。
“嘿嘿，我一定要簽這個嗎？要是我不簽呢？”我試探地問道。
“你不簽？”莎織拿起話筒，開始撥號：“那我洗脫我自己最好的辦法就是現在就報告你老婆。”
“別，別。”我趕緊過去扣死了電話：“我簽還不好嗎？我是不是簽了，你就保證不會告訴林夕？”
“我不會撒謊！”
暈！
“我可以說我不知道、不清楚！”
她遞給我筆，我伏下身給她寫了個條，簽了名，她又遞給我印泥，我一邊按手印一邊說：“我怎麽感覺自己在簽賣身契呢？”
“殷然，你要記住，又瀟灑又有自製力的男人，才是偉男。”莎織很認真的說。
“你的理論太高深，我不懂。”我說。
“沒關係，你慢慢琢磨吧！還有個事情，你想不想跟我建立長期合作關係。”莎織問。
我說：“現在不是正建立著嗎？”
她說著說著，歎了口氣，不說話了。
我靠近莎織，問道：“莎織，你曾經對我說過一個事情，你懷過我孩子？”
莎織嗬嗬笑了說：“你會關心我呢？我懷了，你又能怎麽樣？說幾句讓我開心的話，然後轉過頭就忘了，對吧？”
“你告訴我，有麽？”我問。
“我忘了！”她扭頭過去，不再理我。
我扯著她的肩膀讓她轉過來看我：“到底有，還是沒有？”
“就算有也不可能是你的了！你想想吧，嗬，我這種濫賤的女人，懷了很正常啊，不會是你的了，放心，嗬嗬，拜拜，忙去了！”
她拿著文件夾出去她們公司的會議室了，我一個人愣在那裏。
雖然有點惱火李靖，但現在我還是需要李靖的腦子，他腦瓜靈，這些歪門邪道的東西他知道的總是比較多。
見到李靖，兩人就在走廊後麵嘀咕。
李靖說：“小洛，我還以為你。”
“以為什麽？”我問。
“和某某某雙棲shuang飛啊！”李靖說。
“算了吧，你說那三個啊，那天在你家裏感覺還好，現在一點感覺也沒有呢。你知道嗎？今天那個叫小芸的跑來向我借錢呢。”我說。
“嗬嗬，那一定是看上你呢！”李靖怪笑起來。
“我本來正準備給她錢了，結果被我莎織撞見了！”我激動道。
李靖說：“前女友也算前妻呢，你倒黴！你還想找小芸？沒她電話號碼？我給你！”
“你正經點行不行？這個事情我一點美好感覺都沒有！沒有一點良好的身心體驗！”我說道，“到底有沒有搞過，這是一個好大的一個問題！”
“嗯，說的也是，有點像找雞的感覺！都怪小弟安排不周，你是不是為此怨恨我呢？那小弟賠罪了。”李靖拱手說道。
“怨恨說不上，意見是有點！”我撇嘴道。
“哈哈，殷總真爽快，那我如何補償呢？再給殷總找幾個對胃口的？”他笑嗬嗬說。”我認為最好的辦法就是我先試用，就跟我們賣的電器一樣，先試用再付款。我先試用，我覺得好，才介紹給你，不好不介紹。“
“靠，要試你自己去試去，死了才好。”
我開車來到花園站口，看了看手表，8點一刻，離和莎織約好的時間還差一刻鍾。覺得幹等著浪費時間，就買了份《湖平早報》，靠在，邊看報紙邊等莎織。我今天要和莎織一起拜訪聯吉公司總經理韓總，因為我第一次吃了韓總的冷臉，我知道聯吉公司很有潛力，也頗有背景。莎織說認識那人，想幫一幫我，實際上，我也答應幫她跟黃副市長說一聲，莎織所在辦公室大樓跟國土的某些新文件有點衝突，可莎織認準了那個辦公大樓是她的福地，打死也不搬，沒辦法，隻好咱出麵了。
忽然，一雙黑色高跟皮鞋和兩條黑絲襪的美腿出現在我眼前。
“小洛，久等了！不好意思，都是這頭發搞的，出來之前，梳了好久，還這麽難看。”我順著來人的腳往上看。我上下打量了一眼莎織，隻見她燙了一頭蓬鬆的卷發，那頭發好像不是她的，那頭本來是深褐色的頭發，現在變成了麻黃，額前還漂染的幾縷顏色更淺，活像是戴了假頭套。不過那顏色倒是和她的白皙的膚色搭配得協調。莎織不停地用手左抻抻，右拉拉，臉上帶著遷就的表情，看著我。好像在問：“不好看吧？”
她今天穿了一件米色的短風衣，脖子上搭著一條墨綠色的羊絨圍巾，裏麵是一身深灰色的套裙，領口敞開，脖子上帶著一條白金的項鏈，墜子也像是白金的，一大一下的心形，重疊在一起。右手拎著一個漂亮的包。霍力心說：“怎麽像換了個人？”
“嗯，很時尚，很美的。”我看看表說。“我去買點吃的。”
我下車疾步往早餐店走。莎織緊跟在我身後，高跟鞋敲打著地麵，傳來的“嗒嗒”聲，節奏並不均勻。“不忙，我們的時間有富裕。”莎織在後麵喊，我徑直往下走，也沒搭理她。這時，一個前麵一個步履蹣跚的老大爺，看樣子有七十多歲，拄著拐杖，一瘸一拐，顫顫巍巍地往台階下挪動，從那身式樣過時的棉布衣服上看，像是個鄉下人。樓梯不寬，老人正好擋住我的去路。我急忙往旁邊一錯步，讓開了老人，接著下樓梯。走過老人身邊的時候，一股難聞的氣味讓我加快了步子。我走到拐角，覺得後麵的高跟鞋聲沒有了。往後一看，“咦，莎織哪去了？”我往回走了幾步，不禁被眼前的場景驚呆了。莎織正雙手緊緊攙扶著老人的胳膊，一步一個台階地慢慢往下走。一個是麵如桃花，時髦，漂亮的職場靚女，一個是形色枯槁，又髒，又臭的鄉下老頭。兩人靠得緊緊的，老人不停地說：“謝謝，謝謝。”
直到老人安全地下了台階，莎織才朝我跑過來，臉上又帶著遷就的微笑。我眼看莎織攙扶老人下台階的那個瞬間，仿佛靜止了，深深地印在了我的腦中。這是一幅多麽美麗的畫麵。
其實，莎織和那個韓總並不是很熟悉，隻不過。因為上次我想去拜訪韓總的時候，韓總不高興說不接受拜訪，莎織是用某個公司的名頭去壓的，人家韓總也隻不過答應見麵而已。
“這是我們的銷售經理殷然。”莎織委身裝作是我的秘書，向韓總做著介紹。我朝韓總遞過名片。韓總四十出頭的樣子，夾雜著幾根銀絲的長發，簡潔地在腦後挽了結。眉毛臉上沒做什麽修飾，自然地向上斜挑著，顯得一雙杏核眼很有些精神。上身是一件深灰色橫格的帽衫，是20來歲女孩子常穿的那種式樣，讓她又顯得有些朝氣。韓總雖然算不上是個美人，但是氣質也不落俗套。
“噢，坐吧。”韓總坐在大班椅上，和我交換了名片，隻在我的名片上看了一眼，就往寫字台上一放，不冷不熱地說。說完，接著看眼前的電腦，沒再和我答話。坐在韓總對麵的莎織，看了一眼身邊的我，那目光仿佛在說：“看到了吧，她總是這麽冷淡，怎麽往下談啊？”
我觀察了一下韓總辦公室裏的擺設，沒找到什麽話題，心裏正犯愁，忽然，韓總身後的一副相片，吸引了我的目光。照片上是韓總，夾在兩個男子中間，笑得異常開心，背景是是政協禮堂。我一眼認出其中的一個男子是經常在媒體上露麵，幾乎家喻戶曉的中南投資集團的董事長，王俊。為了打破沉靜，我想從這張照片入手。
“您的那張照片是出席政協會議的時候照的嗎？”我指著韓總身後的鏡框說。韓總一扭臉，看了一眼照片，回過頭來的時候，臉上掛上了一絲笑容，對我說：“是啊，是去年我開政協會議的時候照的。”
“噢，您還是政協委員啊！失敬，失敬。那您旁邊的不是王俊嗎？”
“是他，他是我的老公。”
“是嗎！那更失敬了。”我驚奇地說。
韓總聽了，嘴角往上一翹，笑了。
“那另一位是？”我問。
“你不認識他嗎？他也經常在電視上露麵。”韓總說。我看了看正伸著脖子，仔細端詳的莎織，莎織也一臉困惑地扭頭看看我。
“他就是大名鼎鼎的金管委的副主任，馮誌雄啊！他的權力可大了，金融機構都歸他們管理。他和我老公是大學同學，那次開會，正好碰上。”韓總更顯得有些自豪地說。
“奧，想起來了，馮誌雄。您的圈子，真是往來無白丁啊！”我捧了一句又接著說：“我聽說您的聯吉公司是一家合資企業，不過，永恩在湖平有很多這樣的成功客戶，我們也希望您像他們一樣成功。今天，我來是想和您分享一些我們和他們合作的經驗，您有什麽其他感興趣的話題嗎？”
韓總一聽，可能感覺我與其他公司的銷售不同，從始至終還沒帶一個銷售的字眼，對我的印象好了起來，心裏的抵抗和緊張也打消了一些，說：“是呀，這的確是個新的挑戰，我們也在不停的探索。還好，我們的外方夥伴，給了我很多支持。他們也介紹過永恩是一家不錯的公司，我有朋友也用過你們的產品，所以，我也想了解一下更多的信息。當然，其他公司也和我接觸過，所以，我也想比較一下。”
“噢，謝謝您對永恩的肯定，在我介紹之前，可不可以先問您幾個問題，這樣我就會知道我為您介紹的重點了。”我說。
“好啊，你說吧。”
“您能告訴我，您希望我們的產品能幫您做什麽嗎？”
“當然是打印信封了，你知道我們寄出的每一封信都要有清楚，詳細的信息。我們有一個龐大的客戶數據庫，裏麵是大量的客戶信息。每次就是從這裏調出需要的數據，打印好收信人信息，放入廣告，並分發出去。”
“每次打印的量有多大？時間上有什麽要求嗎？”我又問。
“這和客戶的需求有關。”韓總說道。
“那你們的客戶主要是哪些？”
“客戶很多，都是些發展快的行業。”韓總說。
“哦，和我們的客戶滿像的，信陽集團也是你們的客戶嗎？”
“還不是，但我們會爭取，要看時機。不過另一家跟信陽集團一樣大的公司是。”韓總說。
“這麽緊張？那要是晚發了這些郵件，對您會有什麽影響呢？”我接著問。
“那就會打亂客戶的整體營銷步驟。你知道，人家公司的營銷是一環扣一環的型的行動組合。一個環節出了問題，就會牽動全局，有可能造成整個策劃活動的失敗，導致產品上市失敗。”
“看來保證我們的設備長時間，安全打印，不停機，對你們非常重要是嗎？”我問。
“是的，這對我們很重要，我想聽聽你們是如何做的？”
“好，我來介紹一下我們和其他公司的合作經驗。我們有好多種方法，保證你的設備正常運轉。”
我這才進入了方案的說明：“感謝您給了我們這麽多時間，今天，我們給您介紹了幾種保證設備持續良好運行的方案。相信您一定對永恩有了進一步的了解，您看如果您方便，可以到我們的展廳去參觀一下，我們一定會為您做好準備。到時候，我們會把一些在這個方麵的應用演示給您看。”