第440章 沾親帶故
我對李靖說道：“昨晚我跟馬部長已經喝了不少酒了，但是李珂跟我說的時候，外帶了一個條件說如果我願意，她答應給我單子。百分百！我就想，反正就幾瓶酒，也死不了人。天知道真會喝死了啊。幸好，喝到了軟趴趴，什麽也沒做成的地步！”
“那女人長得如何？”李靖問道。
我笑著說：“很漂亮。”
“幸好你還不是秦獸！”李靖說道。
何可拿給我毛巾和牙刷，我走向衛生間：“等我洗漱完了，回來跟你談談工作。”
坐在辦公室裏，李靖給我點煙，說道：“眼角青了。”
我說：“我看見了，還用你說！”
“疼麽？”
“給我試試你一下！”
“嘿嘿嘿。”李靖尷尬笑著。
我說：“嘿嘿個頭！談談工作吧。”
我吧我自己這邊跟馬部長談的內容和李靖說了，又問他商務部丁主任的情況。李靖跟我說道，丁主任暗示要好處。我正要細問，他說道：“時間不早了，趕緊問問工廠那邊，問問技術參數。”
我問完了之後，弄好了報價。這個價格是有史以來我們給出的最大折扣，李靖看了一眼價格，說道：“報價隻有一輪，我們隻有這最後的機會！”
我說道：“我也覺得我們的對手價格會比我們的低，不過我覺得兩家的差距應該不是很大。”
李靖答應了，忐忑不安的把報價發了過去。然後他打電話給了丁主任，特意囑咐丁主任我們給他的好處。丁主任隻說讓我們等電話，就掛了電話。
李靖看著我，說道：“你覺得成功率多大？”
我閉上了眼睛，說道：“走到這一步，你也應該知道我們跟對手都是差不多的機會。但是我們有馬部長和丁主任，搞好丁主任這個關係，我釘死馬部長！”
“好！”李靖同意道。
傍晚下班，沒想到的是，李珂會站在我們公司大樓的大門口等我。我和李靖子寒何可一起下的樓，我指了指李靖，說道：“那就是李珂。”
“靠，那麽漂亮！”李靖驚呼道。
我說道：“人我不想要，可兩個大單我不希望就這麽丟了，你先走，我給你們打電話！我保證跟她沒有事情發生的，真的。”
他們走了，實際上我知道他們會跟蹤我的。
我走到李珂身邊，問道：“怎麽了？”
她卻淡然一笑，完全沒有我想象中那種淒苦的模樣，李珂慵懶說道：“一起吃飯。”
我不能和她糾纏，卻又不敢全然得罪她，怎麽辦呢？對了，來個移花接木的辦法！我說道：“上車吧，我有正事跟你說。”
她跟我上了我的新勝達，說道：“什麽正事，說吧。”
我說道：“我是有老婆的人，我不可能跟你有關係。”
“我知道。我來找你，是想跟你道歉的。對不起。”她低著頭。
我點了根煙，說道：“我介紹一個人給你。要不你試試跟他交往吧。”
“什麽人？”她問道。
我說道：“兩種選擇，一種是過日子的人，沒有多少錢，但是會對你好。另一種是有錢的，在一起可能隻是需求，但是他有無盡的錢給你用。你完全可以不用擔心會影響了你的工作生活。”
“多有錢？比你有錢麽？”
我說：“當然有錢！大英集團聽說過麽？”
“他是大英集團的高級領導？”李珂若無其事的問道。
我說道：“總裁。聽說過劉曉東麽？”
劉曉東那廝，就喜歡怨婦，少婦，少女對他沒有震撼力，像李珂這樣的，適合他胃口。
她說道：“聽說過，總裁吧。”
“對，人很帥。怎麽樣，要不要見個麵？”我問。
“他是鑽石王老五，我是棄婦！你說可能麽？”李珂問我道。
我說：“他就喜歡這樣的。我給他打電話。”
打了電話，約劉曉東見麵，劉曉東剛從北京回來，爽快的答應了。
在市內某個大酒店定了包間，我還叫了李靖過來，劉曉東如約而至。
酒過三巡，我笑著把李珂介紹給了劉曉東，劉曉東和李珂就這麽好好談了起來。看著精心打扮了的李珂，顯得楚楚動人的，看得我都有些後悔了，我緊緊咬牙，說道：“你們談吧，李靖，我們不是還有個工作沒完成嘛？”
“哦，是是是。劉總，李部長，我們先走了。”李靖隨我出了酒店。
出了酒店，我悶聲走到了車上，點了煙，李靖嗬嗬笑了一聲問道：“舍不得？”
我說道：“突然就這麽有點。”
“算了吧！你的林夕天下無雙，好好珍惜。”李靖笑著說。
我說：“那是肯定！”
後來，李珂跟劉曉東就好上了。他們並沒有什麽一晚情之類的，劉曉東做事向來速戰速決，就跟做生意似的，對上眼，就馬上要實施。可這次，他先是禮貌的跟李珂慢慢交往，跟所有情侶一樣，開始送花，短信，打電話，噓寒問暖，幾個月後才相處到一塊，相處了一段時間才上了床，接著又給我打電話不停的謝謝我。說找到了人生中最完美的另一半，太謝謝我這個媒人。又說準備要結婚，結婚之前先舉行試婚。這是後話了。
信陽集團那邊，丁主任給我們LIJ打來了電話，說我們的價格遠遠高於對手，按一輪報價的規則，原本已經算輸了。可是，丁主任出於好意，想幫幫我們LIJ，於是，再多給我們LIJ和對手一次報價機會。說如果我們不降價，就會丟了這個項目。丁主任的來電，讓我和李靖一時間都摸不著了頭腦。
我不停地在樓道裏踱來踱去，想要找煙抽，掏出來兩袋空空，趕何可幫忙買煙去了。我坐回辦公室裏，冥思苦想了一陣，覺得丁主任話裏有詐，馬部長說過，隻給雙方一輪報價機會，為什麽丁主任還要加了這一輪呢？這樣的話，對手可以借機調價啊，丁主任怎麽說單單是為了幫我們LIJ呢？我們又不和丁主任沾親帶故，憑什麽幫我們，我們能賄賂，人家就不能給他好處？這就犯了采購的大忌了。顯然，他說的是假話，現在，兩家的價格，一定都到底了，都不可能再降價。即使丁主任覺得LIJ的好處不夠，可是，對手給的好處就能比我們多了麽？所以，我覺得我們LIJ的勝算還是非常大的。
我把我自己的分析告訴了李靖，李靖卻將信將疑。我們又給了丁主任打了電話，答應給他多一點好處，我還跟丁主任要關於要求廠家再次報價的書麵通知。丁主任在電話裏支支吾吾的，始終不提書麵通知，聊了半天，丁主任終於亮出了底牌，說他對我們的那個數不滿意。我馬上推說和我們老總商量商量，要等等才能答複。丁主任給我們兩個出了一道難題，再報什麽價格，還要給多少好處，才能確保這個生意拿下來。
晚上，我和李靖誰也沒有打算下班，兩個人坐在辦公室裏，反複推敲。我站在玻璃窗前，想著想著，我轉過身，對李靖說道：“我看啊，情況可能是這樣的，丁主任得到了上麵部門的授意，如果咱們的價格比對手高出不是太多，就選我們。丁主任接到了兩家的報價之後，我敢肯定，咱們的價格，已經接近了對手，應該贏了！可是丁主任對我們給的好處並不是很滿意，他認為這麽大的單子，該給他多一點，可能是百分之十！也可能更多！就靠這一單子狠狠敲一筆了！所以就跟我們隱瞞了情況，打算多搞一輪報價，趁機給我們供應商施壓，顯示他自己的重要，以得到更多的好處！”
“我可不這麽看，對手會不會孤注一擲，再報一個更低的價格？那我們的努力，不就全白費了嗎？”李靖憂心忡忡說道。
我說道：“子寒查過了，對手在價格上，也沒有降價的餘地了，再說那家公司也不是一家靠低價取勝的公司。還有，丁主任在決策上，並不是一個最關鍵的角色。隻報一輪價格，又是他們領導早就說好了的，丁主任這麽幹事違規的，紙裏包不住火，他肯定心虛，又急著想要到好處。”
李靖無奈說道：“咱也不可能撕破臉，跟丁主任拚了啊？拚得他死了，我們也亡了。他下台，我們也撈不到好處，漁翁得利，對手占盡了好處！”
我說道：“那你可以跟丁主任再談一談，了解他想要多少，不要得罪他，再討價還價，借機拖他兩天，情況可能就會變了。反正馬部長王副總他們急著用設備，丁主任也不可能敢怠慢，到時候我們見機行事。”
李靖關上了辦公室的門，慢慢撥了電話，撥通了丁主任的手機：“丁主任，你好，我是LIJ的銷售主任李靖，你說話方便麽？”
我用我的手機在話筒旁邊錄音。
“你好李主任，請說。”
李靖說道：“感謝你幫我們的忙了，我們的殷總和我匯報了一下你的要求。可是還不是很清楚，我想和你親自確認一下，你不用客氣，盡管提吧。”
“嗬嗬，你既然這麽說了，那我也就不客氣了，如果沒有我的幫忙，你們對手的價格低你們很多，你們早就輸了！他們能答應我比你們更好的條件，可是我還是覺得你們的產品更可靠，所以我希望你們能贏。我是真心的為了你們努力，你說是嗎？”丁主任關切說道。
比我們還會說話呐，掐死了才好！
李靖說道：“這個我們也很理解，很感謝你為我們付出的努力，那你就放心說吧，我們會盡量滿足的。”
“我想要十台蘋果的筆記本電腦。”他還獅子大開口了。
“什麽配置的？或者是，什麽價格的？”李靖問。
“最好是兩萬價位之上的。”他說道。
李靖看著我，我想了一下，對李靖點點頭，李靖對我搖搖頭，我狠狠點頭。李靖說道：“那好吧，那我們什麽時候能夠簽合同？”
“嗬嗬嗬嗬，你想什麽時候？”丁主任反問道。
“明白，我們馬上準備好電腦。”李靖掛了電話。
我笑著說：“這廝，很會做生意啊。”
李靖說道：“怎麽樣了？”
我說：“放心，我這個手機錄音質量，絕對一流！”
李靖問我道：“小洛，我不是很放心，你想想看，萬一搞砸了。”
我說道：“兩萬多塊錢的電腦，十台！開什麽玩笑？我們做成了生意，自己貼錢下去麽？楊白勞啊？快點給他撥過去電話！”
“小洛。這。”李靖為難著。
“撥啊！”我大聲喝道。
“是，好好。”他又用座機撥打了丁主任的電話，我摁了手機，放著剛才的錄音。
“你想幹什麽？”丁主任的聲音顫抖了。
“我實在不好意思，丁主任，剛才我給你打電話，我們殷總偷偷錄音了。你原諒原諒他，他這人很歹毒。”
“你們到底想幹什麽？”丁主任喊道。
“希望你能幫我們把好事做到底。謝謝。”李靖一字一句說得很慢，然後掛了電話。
李靖長舒一口氣看著我：“該幹的都幹了，鷸蚌相爭漁翁得利。我最怕這樣的情況出現。”
“我們這招算是鋌而走險了，等著看吧！我們給了他幾萬塊錢，越給越多，那人就是填不滿的黑洞！不恐嚇恐嚇他，他還覺得我們小兔子好欺負了！”我說道。
李靖歎了一聲。