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第404章 共同語言

  我興高采烈的奔過去甄部長,誰知道,去了那裏後,又鬱悶了。麗佳廣場發布了這個訊息,所有同行都知道了現在麗佳廣場電器由業主方采購,一下子,二十多家市內省內甚至省外的電器商家,都在競爭著。我靠。硝煙彌漫,戰況激烈,前所未有。


  我問甄部長,為何那麽誇張。他回到說,因為他們老板讓部下通知了各家電器銷售公司。


  我說道:“盡管有點誇張,我還是非常高興,迎來了春天。我就說嘛,那個外國佬搞的進口電器,價格超級高!”


  甄部長笑道:“我跟老板說了這事,老板才決定了聽從我的意見,舍棄進口產品,使用國內產品。節約開支。比以前的預算幾乎少了三分之一啊!”


  “那可不是!你們早該這麽做決定了!甄部長,你說,我們大通。有沒有很大的機會?”我笑著問道。


  甄部長說道:“我會幫你的,我們會挑選出來采購的預選三家公司。嘿嘿嘿。”


  “嘿嘿嘿,我直接進去了對不?”我笑道。


  “對,你們順利進入了采購的預選三家入圍商家之一。明天就要正式定下來商家簽合同了,我能幫你的,已經全幫了。明天的事情,我也沒有權限,想幫也幫不了你了。你。自己想想辦法?”甄部長誠懇表示抱歉。


  我說:“甄部長,你已經盡力了,我先謝謝你了。明晚,無論我們大通選上與否,我請你吃飯!吃大餐!怎麽樣?”


  “好啊。”


  我問道:“甄部長,可是?為什麽今天剛剛宣布采購國內產品,明天馬上就定商家呢?”


  “德國博世公司已經耽誤了我們不少的時間,按工程進度來說,下周就要安裝電器產品了。可是。到現在都沒定下來,一旦延後,我們工程可就要延期完工了啊!那可要很麻煩的。”


  我說:“我明白了。”


  第二天,麗佳廣場。我們電器的最後三家入圍的商家都過來了。另外兩家,都進去跟麗佳廣場的顧總詳談了。我們是最後一家談的。


  到我們大通的時候,甄部長親自帶著我到了顧總的辦公室裏,然後他出去了。我笑著自我介紹道:“顧總,你好。我是大通公司的殷然,。我們公司對你們這個項目很重視,希望能完美的滿足你們的產品需求。”


  顧總微笑著跟我握了握手說:“聽了你跟小甄的建議,小甄跟我提了是你說的這事。我很感謝你。”


  我看得出來,這隻是個禮儀形式的微笑和對話而已。要深入顧總的心裏麵,從三家入圍公司中脫穎而出,我還要搞一些格外動作出來吸引他才行。我笑著說道:“我代表我們大通表態,保證提供最優質的產品和最完善的售後服務。”


  顧總說道:“你們大通的產品質量,還是不錯的。”


  還是不錯的?敷衍我!我說:“我做銷售前,在億萬通訊工廠做過質檢員,現下,我對我們公司代理的這些名牌產品的加工工業,還是蠻自豪的。”是甄部長無意中提及顧總做過質檢的,我就是在找共同語言。


  顧總笑著問道:“你也是質檢出身的?哈哈,我也是質檢出身的,現在還有證。”


  我笑著說:“我是在工廠裏麵待了幾個月而已,沒有拿證。”


  找到了共同語言,就可以繼續開聊下去了,最後,我邀請顧總去吃飯,他欣然同意。吃完飯,他笑著跟我道別。


  我回到辦公室沒多久,他就給我打電話,讓我過去簽訂合同。這個合同,我個人可以賺三十萬,不過,最要緊的不是這個。這個合同簽訂後,給宮心總監那邊帶來了很大的震動,連夜組織領導下來找我喝酒,當晚我是陪著甄部長喝酒的,萬萬沒想到宮心總監會下來。


  我無奈對甄部長說道:“甄部長,謝謝你的幫忙,可是我的總監聽說我做了這單,突然帶著幾個領導下來,也不知道什麽意思。”


  “肯定是下來褒獎你啊!哈哈,升官了!”甄部長笑著說道。


  我說道:“謝你吉言,我們改天再喝吧。”


  “行,沒事,別覺得對不起我,我們改天再會!”


  我笑道:“好的!謝謝你甄部長。”


  宮總監直接殺過來這家酒吧,我在門口迎接了他們幾位,董永董總經理,宮心總監,還有兩個公司的比較高的領導。


  禮貌的敬了幾位老總喝酒後,宮總監說道:“這單子,沒想到你竟然能做了下來,可見,你是一個非凡之才啊!我們研究後決定,撤去城北辦事處,城北辦事處的領導,暫且發配其他分公司,城北辦事處的員工,都過來你們城南。當然,你自己可以考察,合適就留,不合適,就看你了。”


  我笑道:“謝謝公司的栽培。”城北那一塊的工業區雖然沒有我們這邊多,但是我們湖平市是大市,城北輻射出去過郊外甚至延綿至百公裏內外的大小公司,我們都可以放開手腳跑了,最好啊,我恨不得把這些什麽城東西的辦事處都給吞下來了,這樣,我們做業務也就不怕越界被同僚舉報了。


  “你好好幹啊!”宮總監說道。


  我點頭說:“是是是。”


  聊了半個鍾頭後,他們起身要離去,宮總監讓他們幾位先走了,他留下來陪我。


  我舉起酒杯,說道:“謝謝你,總監。”


  宮總監說道:“我就是想知道,這樣難的業務,你是怎麽做成的!”


  我笑道:“除了努力,還是需要點運氣的。”


  “其實,我一直都不滿意城北辦事處了,我就跟著他們去了幾家客戶瞧瞧。都碰了灰。銷售額大幅下滑,沒幾個像樣的單子,總是拿著單子越來越難做的借口來敷衍我!我去考察了,確實,單子很難做,我也認為這單子你不能做得來,可你就是做來了!我就意識到,這個世界上,還有容易做的單子嗎?容易做的,可能還輪到我們來做嗎?城北那裏有很多家公司,城北辦事處卻沒有抓住機會!無奈啊,我隻好做了這個決定,停業了,讓你們兼並。你好好幹!”宮總監笑著說道。


  我點點頭說:“謝謝總監的愛戴。”


  “殷然,做出這個決定,對我們來說,這是非常難的。畢竟在我們市裏,四個分公司,各管各的區域業務那麽多年了,從來沒有這樣過。如今讓你們城南去開拓城北的市場,原因來自兩個方麵。一個是城北辦事處弱了,一個是你們城南太強了!你能夠把握戰機,迎難而上,確實厲害,不服不行!我希望你能繼續努力,做出更好的成績!”宮總監說道。


  我說:“謝謝你宮總監。”


  我恨不得吞並了另外兩家,湖平市的市場全讓我開拓了。慢慢來吧!一步一個腳印,沒想到我的戰略擴張,居然從蠶食內部機構開始。最終才能實現吞並湖平市內的那些同行。有點悲劇,可這就是現實,咱要是不行了,弱了,估計也要被他們另外三家吞並。不過也難說,我們這一家因行賄的事件臭名遠揚,他們沒人敢過來接手。


  現在唯一擔心的,就是董永會不會又給我施什麽法,堵住了我前進的道路!每次跟我見麵,這家夥眼神怪怪的,我總覺得他陰謀著什麽。


  次日會議上我宣布,接管了城北辦事處的市場,有點進步,革命尚未成功,同誌們都他媽的給我努力!

  這幫人嗬嗬笑了:“丫的終於可以過界去踩自己人的地盤了,經理!一定要再接再厲,把城東西的也踏平了。”


  我說道:“我倒是想,可哪有那麽容易?一切都取決於我們所有人!中午城北辦事處的員工會過來,替我好好觀察,水平不行的,就哢嚓了。”


  萬州問:“有美女嗎?”


  閆寧插嘴道:“隻要是女的,都比你那五十歲的女朋友美。”


  許美美和張薇笑了起來。


  我說道:“別開那麽惡毒的玩笑,簡直是人身攻擊。”


  “經理他攻擊我的時候簡直讓我沒咬舌自盡!”


  “那你們繼續攻擊吧。”


  許美美說道:“好哦,今天我可要加班,跑城北那邊了!”


  我說道:“一二三,你們三個銷售員,城北分公司可能有七八個,你們一人帶他們兩三個出去。把城北的市場,劃分區域,你們三人抓鬮,不然有重的,搞雙工,浪費力氣。”


  閆寧說:“經理,劃分城北區域三人抓鬮我同意,可要我們帶他們分公司的員工,我們不願意。”


  “好,你不同意,你可以繼續在城南跑。”


  “別。我帶!”


  讓他們自己抓鬮去了。


  宮總監又打電話過來了,告訴我某集團,有四個單子!這一次的區域,竟然是城東的。


  我急忙問道:“城東辦事處不會去做嗎?”


  宮總監說道:“這個是我偶爾得到了消息,單子挺大,一個很大的集團。城東辦事處去過了,失敗了,你有起死回生的能力,我希望你能把它四個單子都搞下來了!我跟你偷偷打個賭,如何?”


  我問:“什麽賭?”


  “如果。這四個單子你全拿下,城東這塊市場,我考慮考慮也全給你幹了。如果不行!你輸我十八萬!怎麽樣?”宮總監笑著問道。


  我問:“要十八萬做什麽呢?”


  宮總監說:“我生日準備到了,你小子總給我一點禮物致敬吧?”


  “哇,總監,你這是赤果果的索賄啊!”


  宮總監笑著說:“人家要向我行賄,我還不理睬人家!我生日,必定要大慶特請,可是我又不想出這份錢。所以呢,我的眼光瞄向你了!”


  “十八萬和整個城東市場,孰輕孰重?哈哈,謝謝你啊總監!不過,城東辦事處你可安頓好?”我問道。


  宮總監說道:“如果你把這四個單子都拿下了!我跟上麵匯報,自然有好理由,如果你拿不下。我也沒辦法啊!”


  “行!無論拿下不下,十八萬!你的生日大宴我包了!”要是把這單子做好,我有可能又要吞了城東啊!吞了城東,就三麵合圍了城西,城西能撐多久?哈哈!

  “好!”宮總監笑著說道。


  又把這個大客戶詳細研究了一番後,次日早上九點,我去了那個集團。我先找了集團公司副總張副總,進門我就笑著說道:“張副總你好,早哈。”


  張副總對我笑了笑,沒有說話,隻是點頭致敬。我走上前,給他發煙,一番介紹後,我問道:“張總,我們大通這次投標,怎麽失敗了啊?想不通啊,我們大通的質量,產品配置,還有售後服務等等是同行中最好的。為何失敗了呢?”


  張副總問道:“你們報的是總價還是單價?”


  我回答道:“是總價。”


  張副總說道:“投標是評標的專家打分的,你們大通的價格不是最有優勢的。”


  聊了一會兒,張副總不願意告訴我真實的原因,我找了另一個人,集團公司總經理曹總。


  其實我的真實目的是找曹總的,從我查到的詳細資料,曹總對我們大通是有點好感的,而張副總,很明顯城東辦事處那幫人沒有把關係做到位。也沒有想象中差,還算好的,不過距離他要力挺我們大通,還是有一段距離。


  進了曹總的辦公室,他正在忙著批閱行政文件,很忙。等他忙完了,來找他批條子的工作人員都走光了,他才抬起頭來看我。


  我問道:“曹總你好。我是大通公司的。”


  “嗯?大通的?大通不是一個比你年紀大的那個叫什麽東的來嗎?”曹總奇怪道。


  我笑著說:“嗯,對,不過我們大通總部調他去了別的地方。”


  曹總奇怪道:“難道因為不能跟我們合作了,被上麵開除了?”


  我笑道:“當然不是,他是升職了,不是降職了。”


  “嗬嗬,那就好。”


  我給他遞煙後問道:“曹總,我們大通這次怎麽失敗了,我感覺我們大通的質量,產品配置和售後服務等等都是最好的。為何失敗了?”


  曹總說:“我專門為你們大通的事情去了招標現場,讓你們大通成為招標候選人。你們成為招標候選人後,招標公司的專家就會更加認真更加細膩的去看你們的投標文件。”


  “嗬嗬,謝謝你啊,曹總。”


  曹總說道:“可是你們怎麽報產品型號數量,少報了一半呢?”


  我驚訝道:“啊?少報了一半?”


  城東辦事處到底怎麽搞的,這類招標文件,難道都不會做麽?居然犯了如此低級的錯誤。


  曹總沒說話,打開他的手提電腦,然後把招標公司網站打開,點到招標變更通知裏。說道:“你自己看看。”


  所需的電器品種很多,而我們城東辦事處,僅僅列出了不到一半。曹總說道:“看到沒?招標需要那麽多,你們報了不到一半!這就是你們大通失敗的原因。”


  我ri啊,那麽低級的錯誤,城東辦事處居然也能幹的出來。


  我不好意思的對曹總笑道:“讓您見笑了,這麽丟人的事情,在我們大通,我還是第一次見。”


  “嗬嗬,你們也知道丟人啊?”曹總叼著煙問我道。


  幹!呆不下去了,被他婉言推了出來。我走在他們廠裏的林蔭道上,考慮著下一步該怎麽辦。隻要他們沒有簽合同,我還是有機會的。

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