第155章留下印象
“阿姨，這個叫做鬆子，是鬆樹上麵結的鬆塔，鬆塔曬幹，取出裏麵的鬆子，再用黃沙炒製，就有了現在這樣的效果。
鬆子也是重要的中藥，經常食用可健身心，滋潤皮膚，延年益壽，也有很高的食療價值……”
夏若蘭認真的給阿姨介紹著，直接背出了本草綱目裏麵對於鬆子的介紹，原本一些隻是站在邊上瞧個熱鬧的人，看到這小丫頭說話一板一眼，慢慢的全部圍了上來。
夏若蘭一點都不認生，而且她的態度非常友好，講解完之後抓了一把鬆子，主動遞給眾人嚐試。
有些人好奇的嚐了一顆，發現這鬆子味道清香可口，吃了一顆還想吃一顆。
而且聽這小丫頭說，這麽些小玩意居然還有醫療保健的作用。一些孝順父母的，不免動了買些回去給爸媽吃的想法。
“小丫頭，聽你說的天花亂墜的，這鬆子到底多少錢一斤啊？”
夏若蘭介紹的非常到位，立刻有人經受不住誘惑，主動開口問價。
夏若蘭朝著大家甜甜的一笑，她先不說價錢，而是把他們上山采摘鬆子的事情說了一遍，當然使用高枝剪采摘鬆塔，變成了玩命的爬二三十米高的鬆樹。
夏若蘭說完，還拿著自家大哥的胳膊，猛地把他的衣袖摞了起來，給大家看大哥手上那些傷口，其實這些傷口，都是於文平帶人過來毆打田小祖時造成的一些外傷。
這些傷口內裏已經無礙，隻是表麵上還有些青黑，整條胳膊到處都是這樣的傷口，看著還是有幾分恐怖的。
大家看的倒抽一口冷氣，夏若蘭知道機會已經成熟，她輕歎了口氣，這才開口說道：
“每一顆鬆子，都是我的幾個哥哥，玩著命爬到樹上摘下來的。也是我們家裏窮，這才不得不做這樣危險的事情。
就你們眼下看到的這些鬆子，我們兄妹在山裏麵采摘了好多天才集齊了這麽一些人，真的非常不容易。
而且這鬆子的養生效果這麽好，絕對比吃肉更劃算，我原本想賣三塊錢一斤，又怕自己賣的太貴嚇到你們，思前想後之下，決定賣兩塊五一斤。”
夏若蘭說完之後滿臉期待地看著眾人，大家聽到兩塊五一斤，臉上都露出了猶豫的神色。
夏若蘭知道大家是嫌貴，縣城的生活條件比他們西山村不知道好了多少倍，縣城有很多工廠，還有不少國家單位，其實很多人是不差錢的。
隻是對於一個從來沒吃過的小東西，居然有兩塊五一斤，即便夏若蘭解釋的這麽清楚，大家還是神色有些猶豫。
“這鬆子除了你之前說過的那些功效，還有別的什麽功效嗎？”
大家猶豫了半天，終於有人再次開口問道：“鬆子是保健食品，它所擁有的功效，遠遠不止我剛剛說過的那些。
《日華子本草》載‘逐風痹寒氣，虛羸少氣，補不足，潤皮膚，肥五髒。’《玉楸藥解》載‘潤肺止咳，滑腸通便，開關逐痹，澤膚榮毛。’可見常食鬆子能延年，美容。”
夏若蘭說得頭頭是道，眾人聽得連連點頭，原本還在猶豫的眾人，終於有人按捺不住。
“行，反正前幾天剛發了工資，你的東西吃著味道也算不錯，那就給我來兩斤嚐嚐吧。”
夏若蘭一聽這話，高興得合不攏嘴。心裏想著，這縣城的人果然就是大方，原以為這鬆子價錢賣的貴，大家都是一兩二兩的買，誰知道別人一買就是兩斤。
“好嘞，馬上給您稱。”
夏若蘭正準備拿起秤稱兩斤鬆子，田小祖已經先一步忙碌起來。
兩斤鬆子遞過去，對麵的青年二話不說地遞過來五塊錢，夏若蘭喜滋滋的接過，趕緊往兜裏一揣。
“既然這鬆子這麽多好處，那我也買一斤回去嚐嚐。”
“這東西確實稀罕，味道也挺不錯的，也給我裝半斤吧。”
“我家裏老人多，孩子也多，那我就買三斤吧。”
有人開了這個頭，大家看到蛇皮袋裏裝著的鬆子雖然多，但如果一個兩個兩三斤的買，那也是很快就會賣完的。
夏若蘭原本隻是抱著試試看的心態，卻沒想到經過她的推銷，原本在八十年代並不是那麽火爆的東西，居然受到了人們的搶購。
眾人從一開始的看好戲，到現在的你推我幾不停哄搶，蛇皮袋裏裝著的五十斤鬆子，這兩個小時內，就賣了一幹二淨。
雖然現在沒空數錢，但是根據算數，很簡單的就能知道，他們這次出來最少賣了一百多塊錢鬆子。
“沒有了沒有了，謝謝大家的光臨。”
夏若蘭站起身，客客氣氣的對著大家鞠了一躬，她笑容甜美，聲音清脆，再加上有禮貌。
原本擠在一起的人群，被她的笑容感染，自發的向周圍散開，主動給他們兄妹讓出一條路。
田小祖已經收拾好東西，兄妹兩人禮貌的跟大家再見，有些人自覺地揮手，還有些沒買到的趕緊問道。
“誒，小丫頭，剛剛聽你說的鬆子挺難采摘的，加上這東西收獲有季節性，你這鬆子什麽時候還會有啊？”
有人帶頭開了口，其他的人很快反應過來，原本準備散去的眾人，都齊刷刷地轉過頭來，大家滿臉期待地看著夏若蘭，希望她下周再帶些東西過來賣。
“這周我會動員父母繼續上山采摘一些，爭取下周日再帶過來賣，大家吃得好的，回去之後也請幫忙宣傳一下，我在這裏對大家感激不盡了。”
夏若蘭說著話，對眾人再次鞠了一躬，其實在她看來，賣鬆子隻是一個開始，讓別人認識到她，相信她賣的東西，用一句通俗易懂的話說，就是混個臉熟。
這樣以後她即便過來賣草，大家對她賣的東西留下了一個好印象，下次看到她過來，出於好奇肯定會來詢問。
經過她專業的介紹之後，夏若蘭不相信家中有這種病症的人會不動心。
所以她現在對眾人的態度非常恭順，也是為了博得一個好印象。