第36章 教導
簽好了各種契書，又吹了一波彩虹屁，五味樓的人眾人急不可耐地離開黃小三的小院。
眾人走後，薑暖端起一杯茶，悠閑地喝了一口，而後說，“小三，以後記得好好孝敬你嶽父。”
“娘，”黃小三一臉不高興，“他跟著別人一起欺負娘。”
這個老狐狸，算計到自己家人身上，瞅著機會，他非要把狐狸皮剝下來做腳踏。
“這隻是表麵，”薑暖笑得一臉神秘，“以後，你就知道了。”
“娘～”謝氏拉著薑暖的胳膊，話音纏綿撩人，“到底咋回事，說一下嘛～”
“娘，”黃小三睜大眼睛湊過來，“你別賣關子了，快講講看。”
一旁的金氏雖然沒說話，卻時不時偷偷地看一眼薑暖，非常好奇。
“你們想知道啊，”薑暖直了直身體，又喝口茶，才轉頭看向黃小三，一臉感慨，“小三，你福氣不錯，有這麽個嶽父護著你，要比別人少走不少彎路。”
“娘，”黃小三急了，“你別老是賣關子，說說怎麽回事，明明是我嶽父壓價，你幹啥還為他說話？”
“娘～”謝氏期待地看著薑暖，“兒媳也想知道。”
她現在都感覺在做夢。
沒想到，就這麽一會兒功夫，娘就賺了八百兩銀子。
即使給小三消契拿出五百兩，還有三百兩的銀子呢！
三百兩雪花銀，黃家口沒有一家有這麽多錢呢。
謝氏已經被銀子砸飄了，腦袋暈乎乎的，腳也輕飄飄的，跟泡在酒壇似的。
“行吧，”薑暖笑了笑，我就跟你們說說這裏麵的門道，給你們長點見識。”
頓了頓，薑暖才開口，“那番討價還價，看起來是金掌櫃壓價，其實是雙贏！”
“雙贏？”黃小三閃了閃眸子，“對兩方都有好處？”
“沒錯，”薑暖給了他一個孺子可教的眼神，“這菜譜的價值，遠遠不止一千兩銀子，但，要看在什麽地方。
平安縣這裏，能賣到八百兩也多虧了你嶽父。”
“那跟嶽父壓價有什麽關係？”黃小三依舊憤憤不平，“若不是他一直壓價，娘也不會把價錢抬到八百兩。”
黃小三心裏，其實有些幸災樂禍，若不是老狐狸非要壓價，也不會多出三百兩銀子。
“他如果不討價還價，沒法對主家交代，”薑暖輕聲解釋，“咱們兩家的身份在那擱著，他一口答應，即使娘已經看在親戚麵上打了對折，被主家知道後，依舊沒法交代。”
“為啥？”謝氏非常不解，“娘，五味樓已經得了便宜，主家為啥還不滿意？”
“太輕易得到的東西，哪怕真的價有所值，也會讓人產生懷疑，”薑暖敲了敲桌子，“倘若金掌櫃一口答應，主家心裏會想，如果他更努力點壓價會不會更便宜？然後，他們就會覺得多花銀子，感覺虧本！”
“還能這樣？”黃小三驚訝地目瞪口呆，“他們怎麽這麽貪心？”
“不是貪心，”薑暖歎息一聲，“這是人性！總是想用更低的本錢得到更多的利益。”
“可是，”黃小三呐呐地說，“咱們後來漲了三百兩呢。”
“所以，我才說你嶽父人很好啊，”薑暖攤手，“若不是他配合，根本拿不到這三百兩的。”
“怎麽說，”黃小三感覺自己一向機靈的腦袋不太夠用，“這跟他有什麽關係？”
“別看你嶽父一直壓價，”薑暖淺笑道，“可他卻沒反駁娘抬得價錢，其實就在默認。”
正常人，她抬價到六百兩的時候，怎麽著也會反駁一句。
“還能這樣，”黃小三摸了摸鼻子，“娘，你怎麽知道的？”
他在一旁看著，一個得寸進尺，一個寸步不讓，壓根沒發現什麽不對。
“你說呢，”薑暖白了兒子一眼，“這種事，經曆多了就知道，就跟三辭三讓似的，不能明著說。”
“原來這樣，”黃小三有些別扭，“這樣看，嶽父他還算湊合。”
“相公，”金氏嗔怪地看了黃小三一眼，“那是我爹。”
“娘，”被金氏這麽一提醒，黃小三拋開心中那點不滿，“這樣做，嶽父會不會被主家責難？”
本來五百兩的東西，卻被抬到八百兩，這可不是個小數目。
“不會，”薑暖搖搖頭，“你嶽父有分寸，別擔心。”
“娘，”謝氏突然開口插話，“兒媳有件事不太明白。”
“什麽事？”薑暖好奇地看了她一眼，“說來聽聽。”
“明明幫小三消身契更簡單，他們為何非要花這麽多銀子買菜譜？”
這個問題，憋在謝氏心裏很久了。
她真的很不明白，不花錢就能得到的東西，為啥花大價錢買？莫非，這群人腦袋被驢踢了？
“我知道，”金氏清脆悅耳的聲音響起，“消身契要讓主家親自點頭，用銀子買，爹可以自己衡量。”
金氏說的比較隱晦，薑暖缺聽明白了。
“沒錯，”她讚賞地看了金氏一眼，解釋，“表麵上看消長契代價更低，但這樣做，五味樓卻得不到什麽好處。”
“花銀子買看起來不值得，金掌櫃他們卻能得到更多利益。一來能撈一個起死回生的功勞，二來這銀子本來就是主家的，花不花都落不到自己口袋，三來還證明了他們的能力。”薑暖抬眸，“你們說說，如果是自己，會怎麽選？”
“這，這，這……”黃小三被鎮的說不出話。
他從沒想過，還能這樣解釋。
不過，他卻明白了薑暖的意思：慷他人之慨，自己得利。
“娘，”黃小三輕輕拽了薑暖的衣袖，臉色泛紅，“這樣一來，主家豈不是很虧？”
“怎麽能這樣說，”薑暖敲了敲兒子的腦袋，“八百兩銀子買十道菜譜，比市價低了兩成，他們虧在哪裏？”
“額……”
黃小三發現，他竟然無言以對。
可心裏卻覺得不該這樣。
紅著臉想反駁，卻不知道該怎麽說，幹脆借口去前麵幫忙，遁了。
“傻麅子！”看著黃小三消失的背影，薑暖搖頭笑了一聲。