第371章 人生函數的下落
王冰這就叫那些警校生去查這些公司裏麵有沒有保險公司，然後一個男孩說：“有一家叫康來的保險公司。”
“年收益如何？”
男孩用天眼查查了一下，回道：“五年前完成了A、B輪融資，三年前上市，現在有十幾家子公司，員工達到了三萬名。”
王冰自己也用手機查了一下，道：“這家後起之秀似乎在海國揚破產之後迅速崛起了，如果你們的推測是對的，它就是利用了人生函數。”
陶月月一陣興奮，“走，查起來吧！”
嬰寧說：“我覺得要不先去淌個水吧，如果他們運用人生函數來衡量客戶，買保險的時候肯定會提一些問題吧！”
“你說得有道理！”陶月月跑到指揮中心，找來一堆人生函數，“從這裏麵挑一個最爛的，再挑一個好的，咱倆一起去買，看看他們的反應。”
王冰說：“龍安就有一家，你需要聯係業務員麽？”
“不，直接去公司買吧！”
隔日，陶月月和嬰寧在約定的地方見麵，陶月月看見嬰寧穿著可愛的連衣裙，挎著一個小包，換了一副粉色的框架眼鏡，笑道：“你幹嘛呀，還喬裝打扮？”
“執行任務肯定得喬裝一下嘍！”嬰寧對著手指說，“我們需要用自己的真實身份嗎？”
“當然，又不是去臥底，放輕鬆點啦！”
二人打車來到康來保險公司，公司的大樓十分氣派，進去之後，前台便熱情接待，詢問二人有何需求，陶月月回答想買兩份人壽險。
隨即一位主管接待了她們，在會議室坐下之後，主管微笑道：“保險是一份未雨綢繆的投資，這些是我們公司的險種，你們可以看一看。”
陶月月拿起小冊子閱讀，“普通的人壽險就行了，就是投保人死了，親人可以拿到保險金的那種。”
“那個我們當然是有的，不過需要受益人一起過來。”
“這麽麻煩嘛，那就買個普通的意外險吧，出事故自己可以拿到錢的。”
“要不二位試試全能保吧，意外、重疾都包括在裏麵，買這種保險的人挺多，價格也比較公道，換算下來，一天也就一杯咖啡的價錢，一生受益，十分的劃算。”
陶月月暗想，這些都是保險公司的話術，在客戶明確購買意向之前他們是不會提價錢的，都是用這種模糊的方式來表達。
什麽“一天一杯咖啡的價格”，到底是速溶咖啡，還是上等手磨咖啡呢？完全是偷換概念。
“要多少錢？”陶月月直問。
“這個價錢是根據你實際選擇的險種來決定的，放心吧，我們的價錢都是非常親民的。”
“最便宜要多少錢？”
“價錢的話會有一些浮動，不過放心，一般工薪階層絕對支付得起。”
“我是問，最便宜的全能保要多少錢？”
“也就一天一杯咖啡的價錢……”
陶月月笑了，這是機器人麽，死活不肯說價格，怕把客戶嚇跑？
嬰寧推推陶月月，小聲說：“好啦，別耍人家啦，咱就買這種吧！”
陶月月道：“行吧，我們就買這種，一人一份。”
“好的，我去準備合同，二位稍等。”
主管走後，陶月月抱怨：“討厭死了，磨磨唧唧的，一點也不痛快。”
嬰寧笑道：“保險公司的這些話術，也是為了追求利益最大化，業務員隻能照著做。”
陶月月哼了一聲，“所以我不喜歡保險業，打著人文關懷的名義割韭菜，買保險就是個人和公司之間的一場對賭，贏的總是公司，其實自己養成存錢的好習慣，在危機的時候拿出來用不也挺好的嘛！而且保險還滋生出了一種新的犯罪——騙保！”
“哈哈，你這是什麽厚古薄今的想法，買保險就是買份安心嘛！普通人絕大多數的消費都是情感上的投資。”
“所以普通人才會被當做韭菜。”
等了足有二十分鍾，主管才姍姍來遲，毫無誠意的說著抱歉，將兩遝投保文件交給她們，請她們如實填寫。
陶月月掃了一眼上麵的問題，除了基本的個人信息以外，居然藏著一些拐彎抹角的測試型問題，比如“是否經常一個人喝酒”、“每年與父母相聚的次數”、“身邊親密的朋友”、“對待工作的態度”等等。
看似無關緊要的問題，其實卻隱藏著心理學家雷蒙德·卡特爾提出的“神經質”、“外向性”、“求新性”、“親和性”、“盡責性”五大基本人格維度。
這正是人生函數計算的變量，陶月月心中了解，這家公司絕對在悄悄使用人生函數。
見陶月月在發呆，主管笑道：“憑感覺填一下就行了，不必思考太多。”
“為什麽要填這些，如果填得不好會被拒保麽？”
“我們公司為您提供全方位的保障，自然是要了解下您的信息，拒保的情況不多，大可不必擔心。”又是話術。
陶月月拿起筆開始寫，她全是按一份十年前的人生函數在填，那份人生函數預測對象會坐牢，後來也應驗了；而嬰寧填寫的則是一個普通人的人生函數，預測結果一帆風順。
填罷之後，主管拿上文件走了，陶月月悄悄跟上，見主管進了一個房間。
她從門口偷窺，隻見主管把文件交給一名員工，員工把這些輸入到電腦上，按下回車，幾秒後說：“哇，這是個‘人才’，她幾年後會因為殺人坐牢。”
“是嗎？”主管說，“我看著這小女孩也有問題，牙尖嘴利的，性格肯定不好。”
他此刻說話的聲音語調，與在客戶麵前完全不一樣，就如同換了個人，陶月月倒覺得在這背後議論自己的主管更加真實一些。
主管又說：“不過她隻要坐牢，交不上保費就自動解約了，應該沒問題！”
員工繼續驗算嬰寧的數據，“這個人不錯，一帆風順，可以保！”
主管評價說：“看著也是個好女孩，比那短頭發的性格好多了。”
計算出來的結果，與她們手中的“標準答案”一致，毫無疑問，員工那台電腦上正是被程序化的人生函數。
十年前在龍安掀起軒然大.波的人生函數，沒想到如今居然會在一家保險公司裏，變成避開壞險的商業明燈，陶月月不禁覺得十分諷刺……