第一百三十八章 虧本不賣貨
杜小年聽到我現在提出來的這個要求之後，臉上頓時就露出了一種驚訝的表情。
“剛剛我跟你說的話難道你沒有聽嗎？那個客戶擺明了就是在故意為難我們而已，我們根本就沒有可能拿得下他的！”
剛剛杜小年對著我就是一通抱怨，說了很多關於那個客戶的壞話。
原本他以為說了那些話之後，我也會放棄繼續跟這個客戶的想法，可我現在提出來的這個要求直接讓他懵了。
看著杜小年的樣子，我輕輕的對著他笑了一下，說道：“在客戶部工作最重要的就是要耐心的和客戶工作，這個世界上從來就沒有什麽難纏的客戶，有的隻是不懂客戶心理的商家！”
“可是我已經和他溝通過無數次了，他壓根就沒有要和我們合作的意思。對於一個對我們產品沒有絲毫興趣的客戶，我拿什麽去懂他的心理啊？”
杜小年這種剛剛走出校門的大學生就是這樣，心裏麵總是有這一股子傲氣。
無論說話還是做事，都喜歡以自我為中心的想當然。
如果是以往的話，我肯定會給他好好的解釋一下到底應該怎麽做，並且告訴他和客戶溝通並不是靠著一腔熱血就可以了。
但是現在我經曆了李晨如的那件事情，心裏麵已經產生了很強的戒備心，對於任何人都不會怎麽輕易的相信了。
所以我隻是輕輕的對著杜小年笑了一下，直接說道：“那我現在要去和客戶溝通，你跟不跟我一起去？”
杜小年雖然嘴上說著無論怎麽樣溝通都是沒有任何作用的，但是現在聽到了我的話之後，卻最終猶豫一番還是跟著我一起走了。
其實杜小年現在都還沒有想清楚。
如果客戶真的對於我們的產品沒有任何興趣的話，那他何必要大費周章的和我們進行糾纏呢？
大家的時間都非常的寶貴，不會浪費在毫無意義的廢話上麵。
所以客戶沒有辦法談下來，裏麵絕對涉及到沒有讓客戶滿意的地方，所以隻有靜下心來耐心的溝通，才能夠知道我們到底有哪些方麵做的不對。
現在我們手上的這個客戶叫做博匯機械，是一個規模不是很大的機械廠。
他們想要從工量集團手中訂購一批機床零件，但是雙方怎麽也談不攏具體的合作條件，所以這件事情就這麽被無限製的擱置了下來。
根據文件的描述，博匯機械總是找各種各樣的理由來挑刺，所以杜小年就覺得對方是想要壓價格。
但是我們現在給出來的價格已經很低了，如果再降價就沒有什麽利潤空間，杜小年也不想通過降低價格來談成這一筆生意。
我看完文件後，基本上對於這一次的合作有了一個清晰的了解。
不過我並不覺得這是價格的問題，但是裏麵的具體原因我也暫時沒有辦法猜測到，隻有通過和博匯機械的人接觸過之後才能夠了解他們的具體訴求。
博匯機械廠在望海市的工業區，我們過來後，他們廠的廠長親自接待了我們。
廠長叫做楊文博，是個四五十歲的禿頂中年男人，有著所有中年男人的那種油膩和精明，臉上始終掛著那種虛偽的笑容。
和這樣的人打交道，並不是一件多麽令人愉快的事情。
杜小年從見到楊文博開始，整個人就顯得十分的僵硬，有很多時候甚至連話都說不清楚。
本來我還想讓杜小年自己和楊文博談一談，我再旁邊探探楊文博的底。
但是現在的這種情況讓我知道，我的這個想法基本上是不可能實現的了。
所以最終隻能夠無奈地歎了一口氣，主動的把話接了過來。
“楊廠長，你看現在我們都已經交流這麽久了，在這樣一直拖下去對於我們大家都沒有什麽好處！所以現在我們就直接開誠布公吧！你有什麽要求和意見盡管提出來，大家求同存異嘛！”
楊文博輕輕的喝了一壺茶，這才不緊不慢的抬起頭看著我。
“這位是？”
“噢！自我介紹一下，我是工量集團客戶部的客戶經理，我叫宋義！”
杜小年顯然沒有想到我會這樣做自我介紹，抬起頭有些驚異的看了我一眼。
但是我卻並沒有理會他的意思，隻是笑容自然的對視著楊文博。
盯著楊文博的眼睛，我非常明顯的看到他聽到了我的自我介紹之後，眼底深處閃過了一絲滿意的情緒。
捕捉到了這一閃而過的滿意後，我就知道接下來應該怎麽往下談了。
“宋經理你好，其實我之前就已經把所有的事情跟你們說的很清楚了，隻不過是你們的業務員實在是太笨，那我也沒有什麽太好的辦法啊！”
“讓楊廠長見笑了，和楊廠長這麽聰明的人打交道，他們當然就會顯得有些笨拙！所以很多時候還指望楊廠長你多多提醒！”
楊文博聞言哈哈哈的大笑了起來。
“宋經理就是會說話啊！那既然這樣的話，我也就不藏著掖著了！其實我們現在之所以一直沒有辦法把這個單子給簽訂下來，主要的原因就是因為你們公司報出來的價格還是太高了啊！”
我心知肚明，所謂的價格太高不過是他的一個幌子而已。
楊文博就是覺得工量集團派出來和他談判的業務員實在是太低級了，所以他總覺得自己不夠受到重視，所以才會一直不斷的去刁難工量集團的人。
當我虛構了一下自己的身份之後，他聽到我是經理，立刻就以為自己受到了重視，所以表現得非常的滿意。
既然現在他的心裏麵已經滿意了的話，那自然就要拋出一個話題來讓我抓住這個話題，大家繼續接下來往下談。
至於說我們給出來的報價太高，那顯然是不可能的。
以楊文博的精明，他不可能隻和我們一家公司要報價，他肯定已經把市場上所有的公司都對比了一遍，最終才選擇了工量集團。
要是真的是因為報價的話，恐怕他早就已經和別的公司談攏了。
所以我一點都沒有讓步的意思，滿臉為難的看著楊文博。
“楊廠長，我們現在給出來的這個價格真的已經非常的實惠了！再降我們就要虧本做你的這單生意了！你也是做生意的，想必也很清楚虧本不賣貨這種道理吧？”