第18章 忍痛割售

  許鍾徹底憋茄子了，從兜裏掏出塑料袋，準備包上兩盆蘭花打道回府。


  “怎麽了？不賣了？”小販問道。


  他氣昂昂道：“不賣了，我還是上山挖藥賣藥去，蘭花我自己留著玩兒。”


  “你等等，我的話還沒說完哩。”小販伸手攔住了他。


  許鍾無言的看著他，小販笑嘻嘻說道：“我給你出個點子，你抱上花到裏麵那一排房子裏試試。”說著他用手一指不遠處一排門麵房，然後接著說道：“那些鋪麵都是省城各大蘭苑設在花市的蘭花專賣店，他們經常收購一些高檔蘭花。”


  也是！許鍾腦子一亮，既來之則安之，試試就試試。


  果然，這些蘭花專賣門麵都願意收購他這兩盆蘭花，但價錢都壓得很低，最高的一家兩盆花隻願意出八千元。許鍾沒做過買賣，認為這些人黑了心腸，一賭氣轉身便抱著花向花卉市場大門走去。


  老子不賣了！他在心裏怒衝衝喊道。


  路過那個小販攤前時，小販熱情招呼道：“兄弟，怎麽樣？”


  許鍾麵無表情，嘴裏迸出一個字：“黑！”


  “他們願意出多少？”


  “最高八千。”


  “確實黑了！”


  “不說了，該回了。”


  “等等，”小販又攔住了他，“我給你介紹一家蘭苑，是我一個遠房表親新開的，他這一陣子正準備收幾盆高檔蘭花作鎮苑之寶。我看你這兩盆沒問題，我給你聯係聯係，不過價錢上你給我交個底，多少錢你打算出手？我好給人家報個數。”


  五個多小時的經曆讓許鍾明白了一個道理，做買賣一定要有關係網，也就是所謂的銷售網絡，沒有過關係網，越高檔的東西越不好賣。於是他說道：“其實我也沒打算買幾十萬，能賣個幾萬就不錯了，我家裏等著錢用哩。”


  “好嘞……我這就打電話。”


  小販剛剛掏出手機，旁邊有人大叫一聲：“慢著……”


  斜刺裏衝上來兩個西裝革履的中年人，其中一個一把奪過了小販手裏的手機，罵罵咧咧道：“你懂不懂規矩？事情有個先來後到，我和這小夥子才談了一半你瞎幾巴摻和什麽？”


  許鍾一看，倆人原來是那家願意出八千的蘭花專賣店的老板和夥計，不所知啥時候他倆又跟了過來。


  花店老板轉身對許鍾笑嗬嗬道：“你這小夥子也忒性急了！談買賣本來就是漫天要價就地還錢，你倒好，我一張口你轉身便走，好說好商量嘛。”


  許鍾有點不高興，陰著臉說道：“你打算出多少錢？”


  “你別急嘛！”老板依然是笑容可掬，不急不躁說道：“你看，你說你的花是宋梅和集圓，我看也有點像，但你總要讓我看看開出來的花吧。”


  許鍾被氣得笑了起來，“這兩盆都是春蘭，花季在春天，現在都快立秋了，我從哪裏給你找花去？”


  “這你就外行了，行家都知道，蘭花欣賞主要分賞葉和賞花兩種，賞葉品種比較好辦，葉子一年四季都在，什麽時候都能辨認出來。而宋梅和集圓都是以花見長的高檔蘭花，一般要賣的話一定要在花期時保留一兩朵花，泡在酒精了或防腐劑裏以備買主驗貨，要不然誰敢隔著布袋買貓？隻有極少數的高手僅憑葉子就能辨認清楚，這種人從哪裏去找？偌大的省城寥寥無幾，沒有萬兒八千根本請不來。”


  許鍾皺了皺眉，說道：“我沒留花。”


  “所以才和你商量嘛！”老板笑了，“據我所知，當今中國隻有成都的杜甫草堂還保留有幾盆宋梅，可謂獨一無二價值連城。你說你的花是宋梅卻又拿不出來花，如此一來，我們之間的買賣就變成了一種賭博，我們這邊也要為此擔很大的風險。這不，我剛才請示過我們老總……”


  老板滔滔不絕唾沫星子亂飛，許鍾忽然有些不耐煩了，張口打斷了他。“你們打算出多少錢？”


  老板兩手狠狠一擊，現出一臉悲壯神情，咬牙切齒說道：“一口價，三萬五！”


  “兩盆？”


  “兩盆。”


  許鍾不吭聲了，他很矛盾，想不賣了。忽而又想起了劉亞男家嘩嘩漏雨的房子，想起了劉亞男家光禿禿的四壁和蕭瑟的家境。


  他一咬牙，心想自己道觀裏還有幾百盆各式蘭草，這兩盆也不為賣高價、隻為換點現金，解燃眉之急，便點頭說道：“成交！”


  老板臉上漾起菊花一樣的笑意，拍著他的肩膀道：“小兄弟，爽快！走，到我的店裏去，咱一手錢一手貨。”