第861章：掙錢是愉快的事
“不管‘四件套’是在錦州城賣，還是拉去別的州府，甚至是京都。不管它的售價是兩百兩，五百兩，甚至上千兩，咱們都是兩家對半分。”
??許六月說著，又道：“另外一個想法，就比較簡單。依舊按照之前的協議，我做你們周家的長期供貨商。但‘四件套’的做法，依舊歸我。一旦協議結束，我將不再給你們供貨，你們也不能私自縫製‘四件套’來售賣。‘四件套’若真的賣火了以後，旁人如何炮製，我管不著。但周氏布莊，得按照協議來行事兒。”
??“許東家的兩個想法都極好。”
??周掌櫃點頭，道：“不過……我們家少東家在離開前，已經交代過了。這合作的方式，依舊按照以前來算。許東家是供貨商，咱們這頭拿貨就是。”
??說罷，周掌櫃又解釋道：“一來，我們少東家覺得，這‘四件套’的做法既是許東家想出來的，咱們也不好分了去。二來，是我們這頭的賬比較複雜，實在不好算。
??因為周氏布莊在寧國各地都有分號，這賬目最快，也隻能一年往上核對一次。回款的速度慢不說，單獨計算一件繡品，也容易出錯。咱們這頭倒是沒什麽，就怕以後會讓許東家吃虧。”
??周掌櫃的話，說得十分漂亮，聽在許六月的耳裏，也好聽。不過許六月知道，周琛就是個老狐狸。
??她不否認周琛的好，不否認周琛是個講義氣的人。但，也不否認周琛作為商人的狡黠勁兒。
??拿貨商跟供貨商的關係，自然是要比徹底合夥去做一樣東西要好的。畢竟，周家是寧國首富啊。在錦州城賣三百兩的‘四件套’，去了京都後，指不定就能賣一千兩了。即便是去了別的州府，那價格也是不低的。
??以拿貨的價格入手，再根據各個地方的情況去靈活定價，可以使得這個東西利益最大化。但如果什麽都對半分，那就另當別論了。
??當然了，許六月也不在意這些。
??不管是徹底合夥，還是供貨，她都有得掙。於是，也沒多說什麽，直接就道：“拿貨的價格，我會分出等級來。按照售價三百兩那個等級來算，麵料和絲線都是頂好的，繡花的麵積也大。所以，拿貨價是一百五十兩。
??再往前推，也就是繡花麵積少一些，麵料稍微也次一些的，拿貨價是一百兩一套。還有五十兩一套的，咱們就做得簡單些。繡花不用太多，稍稍點綴。但麵料和絲線這一塊，也不能太差。
??總之，還是跟以前一樣，所有需要用到的東西，我都會從你們周氏布莊裏拿，絕對不會以次充好。”
??言畢，想了想，又道：“除了這三種等級外，我們錦州城這頭，還可以推出一個‘定製’等級。所謂‘定製’，就是由客人自己來預定‘四件套’。
??這‘四件套’要用什麽麵料？什麽絲線？要繡多少的繡花？繡什麽花樣？都由客人來決定。譬如，客人要在被麵上繡蓮花，或者繡一個風度翩翩的公子？一個貌美如花的姑娘？都可以。
??客人可以自己拿花樣過來，也能大概說出想要的花樣。咱們這頭根據客人的需求，再去畫花樣，單獨做出一套獨一無二的‘四件套’來。如此，價格這一塊，還能往上加。”
??“這主意好呀！”
??周掌櫃一聽，眸子閃閃發光：“就按照許東家的意思！拿貨價這一塊，我們這頭沒意見。定……定製？對吧？定製這裏，我待會兒也加進去！”
??說罷，周掌櫃又道：“許東家？您再看看，手帕和團扇這些，是個什麽價格？咱們總得定下來。”
??“手帕這些小東西好說。”
??許六月的目光，還是停留在協議上的‘四件套’幾個字兒那，道：“但‘四件套’這裏，我還有一個要求。‘四件套’耗時耗力，我們這頭隻會根據當月的情況來縫製‘四件套’，不接受每個月固定的數目。就跟以前的保暖物件兒一樣，能做多少就做多少，盡力而為。”
??“這是自然的，我們都懂得！”
??周掌櫃也是個爽快人，他知曉許六月這頭的情況。故而，也不會去逼迫許六月。
??許六月見周掌櫃應得爽快，這才將話題扯到了手帕上，道：“手帕和枕頭巾，都跟荷包一樣，是小東西。價格這一塊，就按照荷包的價吧？一塊五錢，如何？”
??說罷，又看了看其餘的東西：“鞋墊呢，雖說也不大，但一做就得做一對，需要縫製的地方也多。所以，收你們六錢。至於團扇，就更複雜一些。不僅有繡花的地方，還要做扇圈和手柄，就算一兩半一個。”
??許六月把話說完，便將目光投向了周掌櫃。
??周掌櫃也沒跟許六月講價，隻連連點頭，說：“應該的，就按這個價吧！”
??說罷，取來了筆墨，在協議上填上了價格。
??補充協議的事兒辦好後，二人又開始計算這半年來的賬。
??許六月不在錦州的這半年，工作室那頭的產量還不錯。周氏布莊這年，每個月的月底，都能去工作室那頭拉上不少的繡品。
??幾番計算下來，除掉布莊這邊之前給過的定金，還需要再補給許六月八千多兩的銀子。
??別瞧著這八千兩的銀子不多，還不及當初冬天時，兩個月的進項。但冬天那會兒子，到底是有保暖用品在的。而保暖用品的拿貨價，可比這些荷包和手帕要高多了。
??因此，半年八千兩的餘款，再加上之前的定金，前前後後也有一萬多兩吧？也算是個好收入了！
??結完了周氏布莊要給工作室的賬後，許六月又開始跟周掌櫃算自己需要給周氏布莊的賬。
??雖說半年沒結賬了，但需要給付的銀子卻不多。
??前前後後加起來，也就六百兩左右。
??這六百兩，還包含了最近半年，家裏頭的人過來買布匹裁製新衣裳，包含了茶點鋪和醬料鋪那頭過來追加員工工作服的錢。
??至於工作室那頭需要用的布料，大多都是免費的布頭。畢竟，做的都是小東西，實在用不上大塊的布。
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