第766章：分期付款
“是，我改明兒就去辦。”
??小徐掌櫃點點頭，沒再問許六月原由。
??但對於出租和再次售地的事兒，他還是有些疑惑：“大量的地買回來以後，用來出租，這一行為我能理解。隻是再次出售的話……恐怕得加些價錢，才能不虧本了。”
??“不用加。”
??許六月想都沒想，就道：“不管是出租還是售賣，都按照市麵上正常的價格來。”
??“按照正常價格來出租，自然是沒錯的。隻要地還是咱們的，咱們每年收取租金就是。”
??小徐掌櫃有些不理解許六月的行為，道：“但是賣地的話，若是還是按照正常的售價，那咱們買賣的意義何在？多少錢買進來，就多少錢賣出去，不就等於白搭嗎？”
??“白搭？不。我做買賣，哪裏有白做的道理？”
??許六月看向小徐掌櫃，笑了笑，道：“咱們且撇開租地的租金不說，就說說賣地吧？
??你去買地，又不是隻買一畝兩畝。成百畝上千畝的買，難道不能跟別人談價錢嗎？這一畝地少個一兩錢的銀子，也算是省下了一筆。當然了，具體能省多少，還得看小徐掌櫃砍價的本事兒。”
??說罷，又道：“而我們賣地，雖說是按照市麵上的價格來賣，但我們可以提供‘分期付款’的方式啊。咱們不是開立了‘貸款’的業務嗎？把貸款業務往別的方向稍微發展一下，就是一種新的掙錢方式。”
??言畢，許六月便開始給小徐掌櫃講解‘分期付款’的意思：“譬如有些人想置辦一塊地，而那一塊地的價格，是五兩銀子。可五兩銀子對於買地的人來說，實在太高了。那麽這個時候，我們就可以根據買地人的人品和信用，來決定要不要給他辦一個‘分期付款’。
??所謂分期付款，即是不必一次性給咱們所有的銀錢。而是將那塊地的總價，分為十份。前期呢，對方可以先給咱們三份。剩下的七份，可以分三年、五年、甚至十年來還。
??咱們就拿五兩銀子來打比方吧？有人來買地，那塊地需要五兩銀子。可如果他的手頭緊，拿不出來。那麽，先給我們一兩半也行。剩下的三兩半，咱們可以給他提供分期服務。
??至於是分三年還是五年，亦或十年？都可以讓他自己來選。當然了，選擇的年限越長，這每個月還錢的數額，就越小。利息呢？自然也就越高。選擇的年限短，每個月還錢的數額就大一些，但利息會稍微少一點。
??三兩半的銀子，若是還三年的話，咱們就讓他還五兩半。除了三兩半的欠款外，剩下的二兩是利息。五兩半還三年，每年十二個月，就是還三十六個月。平攤下來，一個月是還一百五十三文錢。
??如果是五年的話，利息就是三兩半。欠款加利息，一共七兩銀子。五年是六十個月，平攤下來對方每個月需要還我們一百一十七文錢。
??如果是十年呢？那就收七兩五的利息，加起來一共是十一兩。十年是一百二十個月，每個月是九十二文錢。”
??許六月一邊說著，一邊將自己帶來的紙張遞給小徐掌櫃，道：“當然了，咱們的銀錢也不是白白借出去的。對方若要用分期付款的方式來買地的話，就需要跟我們簽訂一個分期買地的協議。協議中，我們要把所有的條款和彼此需要承擔的責任寫清楚。
??其中，包括我們利息的算法，以及他們選擇的年限和每個月需要償還的銀子數額和日期。還得寫清楚，一旦對方沒有按時償還分期的買地錢，那麽我們有權在對方斷款三個月後，將他們買的地收回，並且不會退回他們買地時所交給我們的所有銀子。
??而我們的地，在最初賣給他們的時候，是可以把地契田契給他們的。隻要對方將第一筆銀錢給到我們錢莊，並且和我們錢莊簽下了分期的協議，我們立馬就能將地契和田契給出去。
??隻不過，這地契和田契並不能去官府那頭公證。也就是說，田契和地契交到他們的手中可以，但要徹底過戶，把名字兒更改成他們的名兒，那就得等他們把所有的銀子付清以後再辦。
??這地契和田契一天不過官府那頭的明道，就一天算不得他們的。他們有使用權，卻不能擁有這塊地。”
??許六月說著，又指了指小徐掌櫃手中的那一遝紙張，道：“你手裏拿的，就是我寫的協議。那裏頭不僅有租地和分期買地的協議，還有貸款的協議。具體的，你得空了再看。若有什麽紕漏的地方，也可補上去。
??利息這一塊兒，我也隻是定下了個大概。若是有不合理的地方，你自己修改就是。具體要定多少的利息，你說了算。不管是貸款還是分期買地，我隻是給你方向和任務。”
??說罷，又深深看了小徐掌櫃一眼，道：“如何去執行，怎麽掌好這個舵，就得靠你了。我隻要結果，不要過程，你可明白？”
??“明白！”
??小徐掌櫃應得十分痛快，絲毫沒有被許六月的話給嚇到。
??反而，還因為許六月的各種奇思妙想，而越發有了鬥誌。
??貸款暫且不說。
??就是分期買地的這個想法，就可以說是前無古人後無來者啊。
??“你明白就好。”
??許六月點點頭，道：“眼下咱們要做的，就是把貸款的業務做起來。在貸款業務做起來的同時，再順帶拉一把分期付款。分期付款先拿田地來試驗，等到漸漸步上正軌了，你再買一些好的商鋪和房子回來。
??屆時，同樣的做法，也可以應用到商鋪和房子上。隻要有人選擇分期付款，那咱們總不會虧。”
??許六月對宗餘的人，是有信心的。
??既然錢莊有人護著，那麽該做的事兒，就大膽去做，根本不用擔心地痞流氓的勢力，更不用擔心別人不還錢。
??錢莊的打手，吃的又不是白飯。若有人想占錢莊的便宜，那他一定討不得好處。
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