第246章：榮升長期供貨商
“好一個有情飲水飽，有錢吃得香！既然要合作，價格自然得談好。”
身為周家的少東家，周琛的接受能力還是很強的。
雖說他跟許六月才剛剛相處，可對於許六月的直白，卻已經見怪不怪了。
他朝周掌櫃打了個手勢，讓周掌櫃將筆墨紙硯準備好。
至於開價的事兒，就留給許六月。
許六月也不客氣，直接便道：“我給布莊供貨時，荷包是五錢一個，保暖用品是七兩和八兩一件。
你既要銷往寧國各地，那麽拿貨的量肯定是很大的。更何況，你我需要長期合作，所以價格這一塊，稍微可以再少一點。”
許六月是個小財迷，滿腦子想的都是如何暴富。但認真說起來，她也並不是一個唯利是圖的商人。
她知曉分寸，懂得什麽叫見好就收。
而不是跟其他人一樣，覺得攀上了周家，就可以放肆開價。
畢竟……
長久的合作關係，是需要雙方共贏的。
她這頭得掙到銀錢，周家那頭也一樣。
更何況，周琛確實是個不錯的人。
要說繡功了得的繡娘，周氏布莊裏，恐怕數不勝數。
周琛完全可以隻買斷許六月的花樣，或命人模仿許六月的繡品。
不管是哪一種選擇，都比直接跟許六月合作，要掙得多。
而且，就憑著周家的本事兒，許六月完全不擔心，他們模仿不出來。
可縱使如此，周琛還是選擇將她發展成為供貨商。不僅對買斷繡花花樣的事情絕口不提，就連刺繡這一塊的活，他也沒想著自家的繡娘。
在合作上，他給了許六月極大的信任。更保全了許六月的利益。
光衝著這一點，許六月便覺得，自己不能再拿以前的價格了。
“這樣吧？荷包這一塊，還是收你們五錢一個！雖說……看起來價格沒變。
但以往之所以給五錢的價，是因為我不需要出布料的成本。隻管從布莊裏將布頭拿走就是！
你們所拿在手裏的荷包，其實都是用布頭做的。這一點，我從未有過任何隱瞞。”
許六月垂頭想了想，又道：“但現在呢，既然我們要長期合作了，那麽你們以後訂的量，肯定要比過去多。
光靠著錦州城這家布莊剩下來的布頭，恐怕遠遠不夠。讓你們從其餘的布莊運布頭過來的話，又實在大題小做，劃不來。
所以我想著……以後布莊裏若有布頭不要時，可以留給我。若布頭不夠呢，我就自己掏錢來買成匹的布。
所以從這一點來看，我的成本是增加了的。”
許六月的頭腦十分清醒。
不管對方懂不懂她開這個價的意圖，她都得說得一清二楚。
她沒有那麽多的功夫，去跟別人討價還價。既開了這個價，就不會再退讓一步。
“這布料呢，我可以保證一直從你們布莊購買。一來能增加一些你們布莊的進項，二來也能保證布料的質量。
所以……就布料這一塊，你們不僅不用擔心我選擇次品，更能從中獲取到一部分的利益。說起來，你們又省了一筆。”
羊毛出在羊身上。
五錢的價格看著沒少，但實際上，卻是給了周琛很大的優惠了。
“你倒是個精打細算的。”
周琛本就是個做買賣的，如何能不懂這其中的彎彎繞繞？
於是，壓根沒有半點意見：“荷包這一塊，就如你所言，還是保持五錢一個。
至於布頭……若順道的話，也能給你從別的布莊帶來。如果實在不夠，當真得你自己買了，我們也一應給你按便宜了算。”
說罷，周琛便看了一眼周掌櫃。
周掌櫃見此，連忙點頭：“是，小的明白了，以後一定給許姑娘按便宜了算。”
“那就多謝你了，周琛！”
許六月才不會跟錢過不去呢。
她與人方便，人給她便利，禮尚往來不是嗎？不用客氣兒。
“至於保暖用品那一塊，我每件給你少一兩銀子吧。手腕兜兜和段肚袋，都是六兩。孩子的暖脖帽，則收七兩。
再多的，也真是少不了了。畢竟這玩意兒耗時，還得額外去收鵝絨，不容易。”
“行，價格這一塊，你說了算。”
周琛點了點頭，依舊沒有意見。
他是想過，許六月會因為量大，而給他適當降低一點價格。
但萬萬沒想到，這丫頭一降就是一兩銀子。
既然人家姑娘家都如此大方了，他還能有什麽意見？
隻是在繡品這一塊，有著自己的要求罷了：“繡品那邊，除了要保證質量外，我還有一個條件。
從下一批貨開始，每一件繡品的末端，都要繡上一個‘周’字。”
“這沒問題。”
許六月點頭，表示理解：“你們周家在寧國，本就是一個硬招牌。若那些繡品能冠上‘周’姓，恐怕價格都得往上翻幾番。
更何況，繡品這種東西，最容易被人模仿。有了周家撐腰，即便是旁人想從中獲取利益，也得認真考慮一番。”
再說了，加了‘周’字，便等於形成了一個品牌。
以後哪怕有人山寨了這些東西出來，也隻能當個精仿高仿，壓根不能和周家的東西相提並論。
識貨的人，以及勳貴世家的夫人小姐們，最後還是會認準周氏布莊。
所以……
隻要周氏布莊的生意一直在線，那麽許六月這個供貨商，就不愁沒銀子掙。
雙贏的事兒，何樂而不為？
周琛欣賞許六月的爽快，也欽佩她的目光長遠。二人就著價格的事情商討了一番後，便直接簽訂了協議。
這一份協議，可不是簡單的供貨協議。裏頭的內容，並非隻針對幾批貨物的供給。
而是一份長期的、彼此共贏的、且幾乎沒有任何束縛的協議。
協議的日期，為十年之久。
裏頭並沒有要求，許六月幾月幾日之前，必須交付多少的繡品。也沒將價格這一塊，直接定死。
數量和繡品的款式，跟季節與流行因素掛鉤。拿貨的價格，也可隨著以後成本的增加或減少，亦或新款的推出，再重新商討。