第201章：放長線釣大魚
“那第三呢？”
林大廚一聽說許六月打算不賣菜方子，急得臉上寫滿了可惜。
許六月倒是個放長線的。
看了眼前的二人一眼，輕啟朱唇：“這第三嘛，就按照掌櫃所言，我今日隻拿二十兩銀子走。”
“什麽？隻拿二十兩？”
這一下，輪到百香樓的掌櫃懵了。
這丫頭在說什麽？
一下要一百五十兩，一下又說價格不合適，就不賣菜方子。
現在，又說隻拿二十兩走？
“二位莫急，先聽我把話說完。”
許六月笑笑，一臉的運籌帷幄：“我非常感謝大林叔對我的信任，認準了這道菜能掙錢。
也十分理解，掌櫃叔叔的擔憂。畢竟這裏是錦州城，巴蜀的名菜未必能合大家夥兒的口味。
若一下花太多的錢來買菜方子，卻掙不回那銀子，豈不是得不償失？
所以，我便想出了一個兩全其美的法子。既讓我心裏頭舒坦了，也能讓二位好做。”
許六月說完這番話後，明顯從二人的眸子裏，瞧出了感興趣的意味兒。
於是，又緩緩道：“我呢，今日隻收二十兩的銀子走。
水煮魚的菜方子，依舊給你們。你們從今日起，便可以對外出售水煮魚。
不過，在往後的一年裏，你們每出售一份水煮魚，就必須得分我半兩的銀子。
我每個月月底時，會過來結一次賬。直到一年以後，菜方子便可完全屬於百香樓。
你們覺得，如何？”
“這……”
“可以！完全可以！”
掌櫃還在考慮呢，大林叔便直接應下了。
“丫頭，這個法子不錯，你可真能想！如此一來，這水煮魚若是賣得好，大家夥兒都掙錢。
若是賣得不好，我們酒樓也少花了錢。確實！確實如你所言，是個兩全其美的法子！”
說罷，還不等掌櫃開口，又添了句：“至於定價那一塊，原本賣五兩的，咱們直接定六兩。怎麽說，都是虧不了的。”
林大廚將話都說完了，掌櫃的還能說什麽？畢竟這水煮魚他也愛吃啊！
最後隻能瞪了林大廚一眼，幽怨道：“這法子行是行，不過咱們得簽一個協議。
要不然，這一年以後你還是來尋我們要銀子，那就不好看了。”
說罷，便領著許六月去了前廳，擬協議去了。
在去往前廳的路上，他還問許六月呢。
怎麽就敢提出這個想法來？
難道，她就不怕酒樓報虛數？明明賣一百份，最後說隻賣了五十份。
反正許六月又不在酒樓，對水煮魚的銷售情況，也不了解。
許六月笑了笑，隻應道：“麵由心生這個詞，掌櫃叔叔可有聽說過？
我瞧著大林叔和掌櫃叔叔都是長得極其和善的人，自然不會做那些欺負晚輩的事兒。
而咱們的合作，又不是隻有一次。我的山貨如何，掌櫃叔叔恐怕已經知道了。
更何況，我腦子裏多的是菜方子，可不僅僅是水煮魚那麽簡單呢。”
“那倘若你看錯了呢？”
掌櫃的又問：“有些人表麵上看起來，老實誠懇。可心底裏，指不定多壞呢。”
“若是我看錯了，那就隻能自認倒黴咯。誰叫我眼神不好，看走眼呢？”
許六月才不會告訴那掌櫃，她是個眥睚必報的人。
若是百香樓膽敢坑她，她弄死百香樓的心都有。
三五句‘甜言蜜語’，再加上一聲聲的‘掌櫃叔叔’，到底還是將掌櫃給說開心了。
就衝著許六月這話，百香樓的掌櫃也覺得，自己不能動了欺負弱小的心啊！
雖說，他確實是擔心客人的口味。但事實上，那也隻是一小部分的原因罷了。
一開始給許六月開低價的更多原因，還是想給酒樓節省銀子。
這百香樓的東家啊，一年都不出現一次。
酒樓上上下下的事情，都是他來打理，他來決定的。
這掙銀子掙得多，開支開得少的話，年底不就能邀功了嗎？
但，誰讓他遇到的是許六月呢？
一個可以改變他決定的小丫頭片子！
……
許六月簽好協議拿到二十兩時，時辰已經不早了。
她急急忙忙往城外跑，就連路過北市時，都來不及給許薇香買糖吃。
出了城門後，今晨坐的那輛牛車，正要返程回清江鎮。
許六月瞧著那牛車上還有一個空位，連忙跑過去攔下。
車夫看到許六月，本想埋怨幾句。
畢竟今日分別那會兒，他曾跟許六月說，讓許六月回鎮上時，記得坐他的牛車。
趕牛車的嘛，無非就是想多招呼幾個客人，好掙點銀錢補貼家用。
許六月應下了，卻遲遲不來。
害得他等了半天，還被同車的其他客人數落了許久。
可後來……
瞧著許六月那張好看的臉蛋上，布滿了細微的汗粒。
於是，終是忍下了。
嘴巴一張，就跟那話會拐彎一樣，道了句：“莫急莫急，小心摔著。”
許六月爬上牛車，朝車夫笑了笑，便緩下來歇著。
因著時辰不早了，車夫也趕著回家。
所以回去的這段路，他的車趕得倒比來時還要快。
也不知他那牛是什麽牛，打一下還真能走得快一些。
不像李大壯那頭牛，脾氣兒倔得很。你越打，它走得越慢。再打，就不走了。
回到鎮上的時候，倒沒瞧見李大壯的牛車。
隻見方翠花跟林大全，還有兩個看起來很精神的少年，蹲在一旁等著。
“翠花嬸子！”
許六月急急忙忙跑過去，又朝林大全點了點頭：“大全叔。”
再看向那兩個精神小夥兒。
一個長得魁梧一些，比較粗獷。一個，則清瘦一些，但人也黝黑。
“狼子哥，豹子哥。”
原主的記憶裏，是有這兩個人的。
性子都隨了林大全和方翠花。
人不錯，老實，踏實，肯幹，但也不是隨便任人欺負的主兒。
“這是……六月妹妹？”
林狼子最先開口。
他就是長得比較粗獷的那一個，現在在鎮上的碼頭給人搬貨。
許是有一陣子沒瞧見許六月了。
再見許六月時，覺得許六月就像變了一個人似的。
“這傻孩子！”
方翠花拍了拍林狼子的胳膊，就道：“這不是你六月妹妹是誰？才大半年沒見，還不認識了？”